2018年公司板式給料機銷售工作總結(jié)
作者：袁先生 來源：南通聯(lián)源公司 2019-02-19 瀏覽量：661
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從2018年的銷售總額來看，聯(lián)源公司贏得了豐收年，這是通過全體員工和各個部門不懈努力溝通協(xié)調(diào)共同完成了年前目標，雖然國際市場和國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷，但是公司全體員工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，超額完成了年前的銷售目標
2018年公司板式給料機銷售工作總結(jié)
2018年已經(jīng)過去了，從2018年的銷售總額來看，聯(lián)源公司贏得了豐收年，這是通過全體員工和各個部門不懈努力溝通協(xié)調(diào)共同完成了年前目標，雖然國際市場和國內(nèi)市場經(jīng)濟低迷，但是公司全體員工同心協(xié)力，共渡難關(guān)，超額完成了年前的銷售目標，實現(xiàn)8500萬元的突破。
板式給料機作為我公司四點支柱產(chǎn)業(yè)之一，在2018年合同銷售額達到2300萬元，基本完成了年初制定的目標。
2019年，公司為了再上一層樓，更是提出2019年將是公司“新產(chǎn)品研發(fā)年”、“新營銷模式探索年”。在新產(chǎn)品開發(fā)上，2019年將推出超大型號板式給料機，爭做國內(nèi)板式給料機頭企業(yè)，屆時大型板式給料機可承接時產(chǎn)2500噸--3500噸的大型石料生產(chǎn)線或水泥生產(chǎn)線原材料輸送。
回歸過去的一年，公司在板式給料機市場研討會上，充分認識到以前的板式給料機輸送產(chǎn)量和板式給料機輸送顆粒尺寸大小，已遠遠不能滿足國內(nèi)飛速發(fā)展的企業(yè)需求，舉個例子，以前的國內(nèi)水泥廠產(chǎn)量都是在日產(chǎn)5000噸以下，采石行業(yè)對于原材料石灰石的破碎產(chǎn)能都在每小時2000噸以下，而在過去的2018年，國內(nèi)現(xiàn)建了好幾條大型采石場生產(chǎn)線，如水電八局安徽神山項目安徽長久新材料有限公司的采石場，每小時2500噸的產(chǎn)量，山東濟鋼集團濟鋼環(huán)保新材料項目采石生產(chǎn)線也達到每小時2500噸。如果憑原有的技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，肯定不能滿足如此大的輸送產(chǎn)量需求，為此，公司審時度勢，加大研發(fā)力量，投資大型加工設(shè)備，經(jīng)過公司員工和各部門的全力配合，終于圓滿推出GBZ2400×14米重型板式喂料機，該設(shè)備已由安徽長久新材料有限公司采購，采購數(shù)量為四臺，目前該設(shè)備已在安徽神山圓滿使用，得到用戶好評。
公司在推出超寬型板式喂料機同時，繼續(xù)加大力度研制超長型重型板式給料機，原有的板式給料機輸送距離較短，只能在20米以下，不能滿足大型采石場的需要，因為從料倉到破碎機的距離已增加到幾十米，只有超長的板式喂料機才能輸送，為此，公司不遺余力，廣泛和科研單位合作，不懈的努力換來了回報，公司研制出超長型重型板式喂料機，該板式給料機型號為GBZ1800×34米，采用雙電機驅(qū)動，該設(shè)備已在新疆中泰化學使用。
新的一年，公司努力做好如下工作
一、搞好市場調(diào)研，拓寬銷售渠道。
銷售是企業(yè)生存的根本，沒有銷售，就沒有企業(yè)生存的能力。加強銷售市場調(diào)研，拓寬銷售市場渠道是當務之急，必須重在落實。一是跑市場、走訪客戶，加強市場情感聯(lián)絡；二是銷售人員不辭辛苦，千方百計尋求新的市場，鞏固老客戶，尋找新客戶，克服重重困難，盡心盡力，確保訂單不斷；三是通過產(chǎn)品對外宣傳，讓國內(nèi)外有更多的客戶了解我公司生產(chǎn)的板式喂料機。
二、重視板式喂料機產(chǎn)品質(zhì)量，完善管理體系。
過去，產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)和內(nèi)在的管理質(zhì)量都存在一定的漏洞。今年公司對產(chǎn)品質(zhì)量提到了主要議事日程上來。對各檢驗員提出質(zhì)量檢測過程中必須注重的事項，檢驗措施得力。在內(nèi)部強化質(zhì)量管理上，從下料、焊接、打磨、金加工到裝配成品、油漆，每道工序按工藝流程層層把關(guān)，嚴格控制。
三、部門協(xié)同作戰(zhàn)，產(chǎn)量穩(wěn)步上升。
為加速企業(yè)標準化、正規(guī)化建設(shè)，提高市場競爭能力。根據(jù)年初計劃，把抓銷售、創(chuàng)產(chǎn)值、出產(chǎn)品列入頭等大事來抓。
針對企業(yè)實際情況，把生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)管理直接聯(lián)系到位，減少中間環(huán)節(jié)，增加部門之間的協(xié)同溝通能力，使生產(chǎn)水平上一個新臺階。
四、搞好對外宣傳，樹立文化理念。
全司干部職工同心協(xié)力、創(chuàng)新實干、扎實工作，通過公司網(wǎng)站、宣傳資料等對外宣傳手段，打造企業(yè)的知名品牌。
推銷企業(yè)知名度，創(chuàng)建企業(yè)品牌，讓企業(yè)文化理念進一步得到升華。
電話：13606279786