微創(chuàng)新案例：集裝箱引發(fā)的“農(nóng)村沃爾瑪”狂想

      好立方是《中國企業(yè)家》創(chuàng)業(yè)欄目的一個案例，一個“野蠻生長”的本土公司，一個創(chuàng)業(yè)“點子”引發(fā)的商業(yè)模式，也是一個很合適的“微創(chuàng)新”案例。
      創(chuàng)始人陳建華在2008年底，開始有了一個創(chuàng)業(yè)點子：把廢舊的集裝箱作為超市的載體，主打農(nóng)村市場。陳建華以集裝箱為載體，門窗怎么開、貨架怎么擺放、LOGO設(shè)計，他弄了一個初步的想法。


     花費了幾年的時間，陳建華把一個微小的創(chuàng)新點，做出了“農(nóng)村沃爾瑪”的雛形，他有幾個關(guān)鍵的突破點，也是“微殺手”的關(guān)鍵所在：

1、以微小的集裝箱，引爆農(nóng)村用戶的能量。對農(nóng)村消費者而言，集裝箱首先帶來的是新鮮，這也是它以一種獨特的VI樹立于農(nóng)村市場。除了保證質(zhì)量，好立方還提供量血壓、打印等免費服務(wù)，周邊城市的就業(yè)信息也會在多媒體顯示屏上循環(huán)播放，在夏天，空調(diào)一開，來逛的人就更多。另外，在農(nóng)村這種特殊的市場，它很容易實現(xiàn)標準化，一批大盒子經(jīng)過改裝，搖身一變成為超市便利店，在村鎮(zhèn)的閑置空地安營扎寨，統(tǒng)一的橘黃色的外殼。


2、這關(guān)鍵的“小”必須引發(fā)市場的大變化。在當海寧地，已經(jīng)有200多個這樣的“盒子超市”，單店日均營業(yè)額1500元。陳建華稱，如果發(fā)展到1萬家，那么整體的營業(yè)額就達到50多億元，這就是“農(nóng)村沃爾瑪”的雛形。

3、持續(xù)的微創(chuàng)新。集裝箱超市落地后，持續(xù)性的麻煩不斷，一開始首先遭到村長的反對。為此，陳建華做了三個行動：第一，超市員工由村委會推薦，公司給他們上保險;第二，以三個月為期限，達到盈虧平衡有錢賺，村委會決定誰來開超市;第三，所有賣的商品100%配送，保證食品安全，而且價格一定比當?shù)乇阋恕?br />
       下一步，除了農(nóng)村的集裝箱超市，好立方在鎮(zhèn)級地區(qū)租用物業(yè)開設(shè)中心店，從中心店輻射到村，好立方也想打造由 “市縣配送中心—鎮(zhèn)級中轉(zhuǎn)基地—農(nóng)村配送站點”組成的三級垂直物流配送網(wǎng)絡(luò)。

      他甚至想跟淘寶合作，把網(wǎng)絡(luò)購物的終端開到農(nóng)村。

       當然，好立方也遭遇巨大的挑戰(zhàn)，除了政策，最關(guān)鍵的是如何走向全國，能否把這種集裝箱模式拷貝到全國？在沒有地方政府保駕護航的情況下，它還能在極為復(fù)雜的農(nóng)村市場扎根？