凱泉連續(xù)23年全國泵業(yè)銷售額第一！2023年銷售收入近60億元！

上海民企開拓記｜上海凱泉：從追趕到超越，用韌性“泵”出中國“心”

凱泉制造工廠現(xiàn)場工作場景。（凱泉供圖）

      雖然不起眼，但我們生活的很多方面都離不開泵。上海凱泉泵業(yè)有限公司董事長林凱文用一句話形容泵的廣泛應(yīng)用：“有液體的地方，就需要泵的存在。”      

      在國內(nèi)泵業(yè)，上海凱泉作為龍頭企業(yè)，充分發(fā)揮民營企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)勢，二十九載深耕泵裝備技術(shù)更新，不僅完成民用泵節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的更新迭代，更是打破核能、海洋、航空等高精尖領(lǐng)域泵產(chǎn)品被進(jìn)口品牌壟斷的局面，通過不斷創(chuàng)新實現(xiàn)國產(chǎn)替代、產(chǎn)業(yè)升級。

重投入，用技術(shù)贏得市場

      與國外相比，國內(nèi)泵業(yè)起步較晚，但市場需求龐大。上海凱泉技術(shù)中心主任蘆洪鐘告訴記者，中國泵市場規(guī)模占全球近三分之一，而且呈持續(xù)增長趨勢。如何從國外知名品牌手中搶回市場？如何從國內(nèi)眾多廠商中脫穎而出？上海凱泉用技術(shù)作出了回答。泵及相關(guān)泵用電機(jī)系統(tǒng)，年耗電占全國工業(yè)用電量18%左右。為優(yōu)化產(chǎn)品節(jié)能性能，上海凱泉成立節(jié)能事業(yè)部，致力于技術(shù)及產(chǎn)品研發(fā)，提升水泵本身性能、拓寬水泵運(yùn)行高效區(qū)，提供與管網(wǎng)系統(tǒng)相匹配的高效節(jié)能水泵。

      蘆洪鐘透露：“2015年起，上海凱泉每年投入上百名研發(fā)人員和數(shù)千萬元研發(fā)經(jīng)費(fèi)攻關(guān)高效水力模型，優(yōu)化了單級泵、雙吸泵和排污泵等產(chǎn)品全系列上千個水力模型?！蹦壳?，作為上海凱泉主營產(chǎn)品的高效節(jié)能水泵系列成為國內(nèi)市場熱銷產(chǎn)品，已有21個系列產(chǎn)品獲得中國節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，市場占有率達(dá)20%至30%。公司連續(xù)23年名列全國泵業(yè)銷售額第一，2023年銷售收入近60億元。

 而這些都離不開團(tuán)隊研發(fā)，技術(shù)領(lǐng)先始終是上海凱泉的核心競爭力。蘆洪鐘形容研發(fā)過程就像闖關(guān)打怪一樣，用“九九八十一難”來形容也不為過。他說：“我們曾經(jīng)研發(fā)一項核能領(lǐng)域的產(chǎn)品，歷時1000小時，方案做了84種。”

      目前，上海凱泉對標(biāo)世界級泵業(yè)企業(yè)，研發(fā)團(tuán)隊規(guī)模已超過400人，共獲得各類技術(shù)專利600余項，其中發(fā)明專利近30項。

走出去，“中國泵”向產(chǎn)業(yè)高端進(jìn)軍

      2008年之前，上海凱泉的產(chǎn)品大都以民用泵為主，但企業(yè)研發(fā)并未止步于民用泵?！凹夹g(shù)含量較高的泵市場由國外產(chǎn)品占據(jù)較大份額。”林凱文回顧說，當(dāng)時，中國泵類企業(yè)主營產(chǎn)品主要集中在清水和污水泵、低端工業(yè)用泵領(lǐng)域，而高附加值的大型用泵如核電、大型火電、石化用泵等市場長期被洋品牌壟斷?！氨檬枪I(yè)的‘心臟’，這顆‘心臟’怎么能依賴他人？”林凱文決定帶領(lǐng)上海凱泉團(tuán)隊繼續(xù)向產(chǎn)業(yè)高端進(jìn)軍。

      2006年，上海凱泉聚焦核電用泵，先后成立核電辦、核電泵車間、電力泵公司、核電泵分廠。2008年，一場突如其來的國際金融危機(jī)使國內(nèi)泵業(yè)舉步維艱，一度陷入經(jīng)營困境。林凱文介紹，市、區(qū)兩級政府十分關(guān)注大中型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展，嘉定區(qū)委、區(qū)政府主動深入集團(tuán)開展調(diào)研，并從稅收、資金等方面加大支持力度。市經(jīng)濟(jì)信息化委、市科委等部門引導(dǎo)企業(yè)參與國家和市級專項課題，上海凱泉完成4個市級重大技術(shù)裝備研制項目，還獲批立項“上海電站泵工程技術(shù)研究中心”。

      獲得支持的上海凱泉加快進(jìn)軍高端領(lǐng)域。公司核電事業(yè)部總經(jīng)理于棟介紹，2010年起，投入近7億元，引進(jìn)技術(shù)人才開展以核泵為重點的50個重大新產(chǎn)品項目研發(fā)，并建造了面積1萬平方米、廠房軌高24米、行車單鉤起吊150噸的重型車間。

      于棟和蘆洪鐘跟隨核電研發(fā)部門一路成長至今，他們對記者說：“連續(xù)10年持續(xù)重點投入核電泵研發(fā)，都靠其他產(chǎn)品的盈利，我們當(dāng)時壓力特別大?！?/P>

      “但我們堅持了下來，逢山開路遇水搭橋，最終守得云開見月明。”談及10年核電泵研發(fā)之路，他們自豪中帶著感慨。團(tuán)隊研發(fā)的華龍一號核二級中壓安注泵、TMSR-LF1燃料鹽循環(huán)泵等產(chǎn)品，不僅實現(xiàn)設(shè)備的國產(chǎn)化，各項技術(shù)指標(biāo)更是遠(yuǎn)超國外品牌。2017年，上海凱泉“戰(zhàn)勝”德國KSB和威爾，獲得英國欣克利角核電站價值400萬英鎊的泵設(shè)備包項目，成為唯一進(jìn)入歐洲核電市場的中國泵業(yè)企業(yè)。同時，上海凱泉也是全國首家獲得《民用核二三級安全機(jī)械設(shè)備設(shè)計/制造許可證》的民營企業(yè)。

      林凱文告訴記者，公司已參與56項國家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定，未來在加大重大產(chǎn)品技術(shù)自主研發(fā)力度的同時，還將牽頭制定相關(guān)領(lǐng)域中國標(biāo)準(zhǔn)，提升泵業(yè)國際化競爭能力，帶領(lǐng)中國泵業(yè)“走出去”，用“中國智造”為全球客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。