利歐泵業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)顏土富談大變局與新未來(lái)

    2022年，利歐泵業(yè)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極應(yīng)對(duì)不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，在甲銨泵、液氨泵、水利模型、抽水蓄能機(jī)組和智慧平臺(tái)等方面的技術(shù)攻關(guān)和新技術(shù)應(yīng)用上取得了重大突破?！麣W泵業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 顏土富先生

利歐泵業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng) 顏土富先生

    01
    記者：近兩年來(lái)，利歐集團(tuán)進(jìn)行了較大的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式調(diào)整，我們記者也注意到利歐在市場(chǎng)品牌端呈現(xiàn)了一些新的變化。那么，此次調(diào)整主要涉及哪些內(nèi)容？
    顏土富 先生：在“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)”的新發(fā)展格局下，利歐泵業(yè)從2021年開始，鞏固現(xiàn)有國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)過(guò)兩年不懈努力，國(guó)際業(yè)務(wù)在外部環(huán)境的快速變化下平穩(wěn)發(fā)展，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)收大幅度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的策略已經(jīng)初見成效。近兩年我們主要調(diào)整分為以下兩個(gè)方面。
    一是經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整。在區(qū)域策略上，我們從“以國(guó)際市場(chǎng)為主”向“國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)雙管齊下”轉(zhuǎn)變。在業(yè)務(wù)模式上，我們積極響應(yīng)市場(chǎng)需求，從“渠道為主”向“渠道與直銷”并重轉(zhuǎn)變。我們?cè)趪?guó)內(nèi)GDP排名靠前城市建立利歐銷售團(tuán)隊(duì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售人員從不到100人壯大到近800人。
    二是組織管理的調(diào)整。我們深度聚合集團(tuán)化資源優(yōu)勢(shì)，打通獨(dú)立銷售管理的5大制造基地（浙江溫嶺、 湖南湘潭、 遼寧大連、印尼、匈牙利），整合成立國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心和國(guó)際營(yíng)銷中心，在杭州建立利歐泵業(yè)集團(tuán)總部，把銷售、供應(yīng)鏈、管理進(jìn)行統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)資源利用最大化。

利歐溫嶺總部

    02
    記者：利歐泵業(yè)集團(tuán)總部的成立對(duì)企業(yè)當(dāng)下發(fā)展有哪些方面的提升？在未來(lái)，利歐對(duì)總部發(fā)展有什么布局，為什么會(huì)考慮將總部建立在杭州？
    顏土富 先生：成立泵業(yè)集團(tuán)總部，是利歐全局戰(zhàn)略布局的重要一步。利歐產(chǎn)品原先以出口業(yè)務(wù)為主，自2001年開始出口到歐盟，現(xiàn)已銷往全球150個(gè)國(guó)家及地區(qū)，在美國(guó)、俄羅斯、迪拜、印尼、泰國(guó)、匈牙利、孟加拉等地設(shè)有子公司。根據(jù)2019年泵業(yè)海關(guān)數(shù)據(jù)分析報(bào)告顯示，利歐水泵出口排名第一。
    隨著2020年5月，中央首次提出“構(gòu)建國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”重大戰(zhàn)略部署，利歐敏銳的捕捉到這一重要機(jī)遇，緊跟我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，于同年8月在杭州組建了國(guó)內(nèi)民泵營(yíng)銷中心，為下一步發(fā)展計(jì)劃做好前期準(zhǔn)備。隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的不斷壯大和企業(yè)整體戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整實(shí)施， 2022年4月，我們正式在杭州建立了利歐泵業(yè)集團(tuán)總部。
    作為營(yíng)銷、管理、財(cái)務(wù)、投資、技術(shù)等多個(gè)管控中心，利歐泵業(yè)集團(tuán)總部的成立能讓集團(tuán)內(nèi)部資源得到有效管理和充分利用，實(shí)現(xiàn)降本增效。
    第一，在全球五大制造基在整合的過(guò)程中，相互之間構(gòu)成高效運(yùn)轉(zhuǎn)的整體，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，從全局上進(jìn)行掌控，推動(dòng)利歐泵業(yè)整體良性發(fā)展。
    第二，通過(guò)優(yōu)化集團(tuán)內(nèi)部資源配置和各板塊相互賦能，我們打通“供產(chǎn)研銷”全閉環(huán)，不僅能提高企業(yè)運(yùn)行效率、增強(qiáng)企業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，也能提升客戶體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)“以客戶為中心”的價(jià)值理念。
    第三，可以有效減少客戶的溝通時(shí)間成本，同時(shí)能夠獲得更全面的泵與系統(tǒng)解決方案。
    選擇在杭州成立總部，基于以下兩點(diǎn)考慮：
    一是，杭州是全國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城，能帶動(dòng)傳統(tǒng)行業(yè)整體數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這與利歐“泵與系統(tǒng)解決方案提供商”的發(fā)展方向不謀而合。近年來(lái)，杭州也在不斷提升對(duì)總部企業(yè)及總部經(jīng)濟(jì)的扶持、培育、引進(jìn)，今后也將更高水平建構(gòu)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系與融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，這對(duì)利歐的數(shù)字化發(fā)展有極大的引領(lǐng)作用。
    二是，杭州的人才凈流入率連續(xù)5年全國(guó)第一，能吸引和積聚全世界優(yōu)秀人才。我們希望借助杭州的地理優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)和培養(yǎng)更多“高精尖”人才，持續(xù)提升軟硬實(shí)力，扎實(shí)推動(dòng)并實(shí)現(xiàn)利歐泵業(yè)集團(tuán)的高質(zhì)量發(fā)展。
    03
    記者：在新的架構(gòu)下，利歐泵業(yè)如何定位自己在水泵市場(chǎng)的發(fā)展，是否有重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域或市場(chǎng)？
    顏土富 先生：按照集團(tuán)最新的戰(zhàn)略部署，以及對(duì)于水泵市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的研判，利歐泵業(yè)確定從“以生產(chǎn)和銷售為導(dǎo)向”的水泵產(chǎn)品提供商向“以客戶為中心”的泵與系統(tǒng)解決方案提供商轉(zhuǎn)變。
    我們也對(duì)核心業(yè)務(wù)市場(chǎng)進(jìn)行了梳理和劃分，從而更加聚焦市場(chǎng)和客戶。根據(jù)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，主要分為水利、電力、石化、市政農(nóng)林、建筑二供、OEM六大政企領(lǐng)域和DIY、農(nóng)業(yè)、光伏、全屋四大消費(fèi)者領(lǐng)域，未來(lái)也將全領(lǐng)域多行業(yè)并行發(fā)展。
    04
    記者：在大型定制泵市場(chǎng)，集團(tuán)旗下的湖南利歐泵業(yè)，在這些年的發(fā)展中，逐漸成為國(guó)產(chǎn)品牌的中堅(jiān)力量之一，未來(lái)，集團(tuán)會(huì)如何繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)？
    顏土富 先生：對(duì)于集團(tuán)來(lái)說(shuō)，首先是保持技術(shù)上的領(lǐng)先。利歐技術(shù)中心具有完善的研發(fā)體系，負(fù)責(zé)集團(tuán)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新材料、新工藝等的研發(fā)。是國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、浙江省企業(yè)流體機(jī)械重點(diǎn)研究院，擁有國(guó)家級(jí)博士后科研工作站和有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)專家。
    我們技術(shù)中心近500人，其中享有國(guó)家政府津貼2人，博士19人。近年來(lái)不斷與浙江大學(xué)、江蘇大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、中國(guó)計(jì)量大學(xué)、浙江理工大學(xué)、北京化工大學(xué)等高校建立深度戰(zhàn)略合作，提高企業(yè)研發(fā)水平。
    我們期望通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，突破高效、高速智能泵的研發(fā)及生產(chǎn)應(yīng)用領(lǐng)域等關(guān)鍵技術(shù)，完成對(duì)流場(chǎng)分析、數(shù)值模擬、優(yōu)秀水力模型、振動(dòng)與噪聲等的研究以及成果的產(chǎn)業(yè)化，實(shí)現(xiàn)擁有更多的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
    經(jīng)過(guò)多年的持續(xù)投入，目前我們已具備較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)能力，核心零部件通過(guò)自主研發(fā)制造，產(chǎn)品的零部件自制率約80％，處行業(yè)高水平。
    其次，是強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量。我們持續(xù)引進(jìn)包括進(jìn)口高速?zèng)_床、數(shù)控車床、自動(dòng)繞線嵌線機(jī)在內(nèi)的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，提升產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)水平，提高產(chǎn)品精度，保障生產(chǎn)效率與質(zhì)量穩(wěn)定性。

    同時(shí)，我們也在加速擴(kuò)建制造基地。利歐湖南湘潭制造基地二期廠房投資總額超過(guò)2個(gè)億，擴(kuò)建近4萬(wàn)平方米，現(xiàn)階段主體已完工，預(yù)計(jì)上半年投入使用；利歐遼寧大連制造基地二期廠房投資總額超過(guò)1個(gè)億，擴(kuò)建近3千平方米，目前已投入使用。一系列高精尖設(shè)備的投入能持續(xù)保障利歐在定制化泵上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，為國(guó)家大型項(xiàng)目盡獻(xiàn)利歐力量。
    05
    記者：利歐泵業(yè)智能制造標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用——“泵業(yè)智能工廠標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用試點(diǎn)”成功入選工信部《2022年度智能制造標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用試點(diǎn)項(xiàng)目名單》，展現(xiàn)了數(shù)字化建設(shè)方面取得的成果，那么利歐在數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)展情況是怎樣的？
    顏土富 先生：實(shí)際上我們從很早開始就在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，2015年，利歐“農(nóng)機(jī)農(nóng)業(yè)用泵數(shù)字工廠建設(shè)項(xiàng)目”被列入工信部2015年智能制造專項(xiàng)， 2018年項(xiàng)目成功驗(yàn)收。我們通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將利歐工廠制造過(guò)程中的每個(gè)車間、每臺(tái)設(shè)備、每個(gè)檢測(cè)結(jié)果進(jìn)行實(shí)時(shí)采集，實(shí)現(xiàn)智能化、少人化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、加工、檢測(cè)、裝配的全流程智能化、數(shù)字化管理。針對(duì)利歐數(shù)字化轉(zhuǎn)型，分享以下三點(diǎn)：
    一是集團(tuán)管理的數(shù)字化。數(shù)字化管理是集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展的前提，2022年，我們啟動(dòng)SAP&財(cái)務(wù)中臺(tái)數(shù)字化項(xiàng)目，用管理變革和數(shù)字化轉(zhuǎn)型助力利歐泵業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；引入CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，統(tǒng)一銷售業(yè)務(wù)線流程，實(shí)現(xiàn)全流程高效運(yùn)轉(zhuǎn)；推進(jìn)財(cái)務(wù)中臺(tái)項(xiàng)目，提升財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)效率；迭代利歐選型軟件，為客戶提供更為精確化、專業(yè)化、個(gè)性化的選型系統(tǒng)。
    二是產(chǎn)品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們以軟件為載體，加強(qiáng)自主研發(fā)能力與新技術(shù)應(yīng)用，對(duì)水泵產(chǎn)品與解決方案進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，例如2022年發(fā)布的利歐QZ系列潛水軸流泵產(chǎn)品，將自主研發(fā)的智慧水泵系統(tǒng)配置于產(chǎn)品中，賦予新一代泵站自動(dòng)監(jiān)測(cè)功能。
    以及我們?yōu)榭ㄋ柺澜绫峁┲腔塾盟鉀Q方案，利歐技術(shù)團(tuán)隊(duì)在專業(yè)評(píng)估球迷村“世界杯”期間的人流量和用水量后，為項(xiàng)目配備了78臺(tái)BWS-HYB恒壓變頻供水系統(tǒng)，我們通過(guò)智慧供水系統(tǒng)，以系統(tǒng)化解決方案提升整體運(yùn)行效率，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)高效協(xié)同，有效的降低能耗，保障供水安全，實(shí)現(xiàn)綠色運(yùn)作。
    三是制造基地的數(shù)字化建設(shè)，降低泵類設(shè)備制造過(guò)程中的能耗。我們的生產(chǎn)是自動(dòng)化的，智能工廠設(shè)備自動(dòng)化率約90%。我們的設(shè)備使用是精益化，電泳工藝較原有工序用電量減少51%，用水量減少50%，用天然氣量減少47.8%。我們的工廠運(yùn)行是低碳化的，利歐制造基地采用分布式光伏發(fā)電設(shè)備，能每年節(jié)電770萬(wàn)kW·h，相當(dāng)于每年減少308萬(wàn)千克標(biāo)準(zhǔn)煤的消耗。

    06
    記者：利歐泵業(yè)在2022年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何？2023年又有什么計(jì)劃？
    顏土富 先生：2022年，利歐泵業(yè)的營(yíng)收和利潤(rùn)雙雙實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，再創(chuàng)歷史新高，進(jìn)入“中國(guó)制造500強(qiáng)”，獲得“國(guó)家級(jí)專精特新小巨人企業(yè)”、 “中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”、“中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)結(jié)果機(jī)械行業(yè)23位”等榮譽(yù)稱號(hào)。
    2022年，利歐泵業(yè)國(guó)內(nèi)外均取得重要項(xiàng)目突破。國(guó)內(nèi)典型的業(yè)績(jī)?nèi)缃鞔筇茋?guó)際新余二期工程項(xiàng)目，其采用了GS2200-32/16型單機(jī)雙吸離心泵，是目前口徑最大的中開泵。另外我們?cè)贚NG行業(yè)取得突破性業(yè)績(jī)，如成達(dá)總包陽(yáng)江LNG調(diào)峰儲(chǔ)氣庫(kù)項(xiàng)目海水泵項(xiàng)目和中海石油氣電集團(tuán)LNG接收站海水泵項(xiàng)目（江蘇濱海海水泵+珠海LNG海水泵）。國(guó)際項(xiàng)目上，如卡塔爾世界杯住房項(xiàng)目和沙特房建項(xiàng)目供水預(yù)增壓系統(tǒng)等。
    2022年，利歐泵業(yè)堅(jiān)持以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)，積極應(yīng)對(duì)不斷涌現(xiàn)的新挑戰(zhàn)，在甲銨泵、液氨泵、水利模型、抽水蓄能機(jī)組和智慧平臺(tái)等方面的技術(shù)攻關(guān)和新技術(shù)應(yīng)用上取得了重大突破。截止2022年底，利歐泵業(yè)新增62項(xiàng)專利，共參與14項(xiàng)國(guó)家、行業(yè)及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的起草和修訂，進(jìn)一步夯實(shí)了集團(tuán)的行業(yè)領(lǐng)先地位。
    2023年，對(duì)于泵行業(yè)來(lái)說(shuō)，是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。泵作為裝備制造領(lǐng)域的重要設(shè)備，是下游能源、冶金及供排水等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級(jí)的基礎(chǔ)性配套設(shè)備。
    我國(guó)泵行業(yè)發(fā)展較歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家起步較晚，雖然國(guó)內(nèi)泵相關(guān)設(shè)備已實(shí)現(xiàn)部分國(guó)產(chǎn)化替代，但受制于核心技術(shù)研發(fā)周期、產(chǎn)品配套標(biāo)準(zhǔn)要求以及品牌影響力，部分重要核心部件或技術(shù)仍舊依賴進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)化程度有待提高。
    如水力模型計(jì)算軟件、復(fù)雜、特殊環(huán)境泵用技術(shù)、軸承與密封等關(guān)鍵部件、微泵領(lǐng)域技術(shù)、供排水泵車液壓系統(tǒng)等核心部件仍存在不同程度依賴進(jìn)口，成為制約我國(guó)裝備制造業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，尤其在目前核心技術(shù)保護(hù)升級(jí)的背景下，核心技術(shù)國(guó)產(chǎn)化程度亟需提高。
    長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)家大力提倡通過(guò)自主研發(fā)提升國(guó)產(chǎn)化裝備水平，國(guó)產(chǎn)化替代進(jìn)口產(chǎn)品以高性價(jià)比獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，由于泵類中高端市場(chǎng)產(chǎn)品附加值相對(duì)較高，進(jìn)口替代領(lǐng)域是國(guó)內(nèi)泵行業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。
    未來(lái)，利歐泵業(yè)將持續(xù)提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，向掌握核心技術(shù)、在特種泵的設(shè)計(jì)、新材料研究與先進(jìn)生產(chǎn)工藝、智能制造方面處于領(lǐng)先地位的國(guó)際泵企看齊。在特殊應(yīng)用領(lǐng)域，如大型水利工程用泵領(lǐng)域不斷突破技術(shù)難關(guān)，替代進(jìn)口品牌，保障我國(guó)供水、用水安全。以科技創(chuàng)新為全球用戶定制個(gè)性化的泵與系統(tǒng)解決方案，助力政府和企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)綠色轉(zhuǎn)型，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長(zhǎng)和社會(huì)可持續(xù)發(fā)展。