大宏立國(guó)內(nèi)碎篩分成套設(shè)備廠商,上半年?duì)I收凈利雙雙上漲

 

　　據(jù)悉，今年上半年公司在手訂單總體表現(xiàn)良好，按計(jì)劃生產(chǎn)排貨中；同時(shí)，公司破碎篩分（成套）設(shè)備智能化技改、技術(shù)中心建設(shè)及營(yíng)銷服務(wù)中心的募投項(xiàng)目也在逐步推進(jìn)中，未來(lái)有望助力公司業(yè)績(jī)進(jìn)一步釋放。

 

2020年08月24日大宏立成功上市，資料圖

 

　　機(jī)制砂需求確定性強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)集中度提升

　　大宏立向綠色環(huán)保智能破碎工廠發(fā)展

 

　　“雙碳”目標(biāo)下，國(guó)家環(huán)保政策日趨嚴(yán)格，相應(yīng)的砂石行業(yè)也呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢(shì)。

 

　　從供需兩端來(lái)看，天然砂供給大幅下降，機(jī)制砂產(chǎn)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，考慮到機(jī)制砂石是建筑、道路、橋梁等基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)用量最大、不可或缺、不可替代的基礎(chǔ)材料，疊加“十四五”規(guī)劃布局明確推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快補(bǔ)齊交通基礎(chǔ)設(shè)施短板，城鎮(zhèn)化建設(shè)等，以及國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)供給側(cè)改革，綠色礦山、非法采砂入刑、環(huán)保法修訂等等，這都將加大對(duì)機(jī)制砂的需求量，且據(jù)西部證券測(cè)算，至 2025年，破碎篩分設(shè)備的理論市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)300億元。

 

　　從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)看，砂石行業(yè)由小砂石廠和大量個(gè)體戶逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐源笾行蜕笆V山企業(yè)、水泥廠、建材集團(tuán)、地方國(guó)企為主，生產(chǎn)方式也由簡(jiǎn)單分散的人工或半機(jī)械的作坊逐步轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化規(guī)?；墓S。由此，不僅能為客戶提供破碎、篩分、輸送等成套或單機(jī)設(shè)備，更能提供集設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)一體化整體解決方案的廠商將在機(jī)制砂行業(yè)智能化、綠色化的發(fā)展浪潮中持續(xù)受益。

 

　　在此行業(yè)趨勢(shì)下，破碎篩分設(shè)備也將朝著成套化、大型化、智能化、節(jié)能環(huán)保等方向發(fā)展，而具備前述特征的中高端破碎篩分設(shè)備將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品，大宏立也在跟隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向、持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。

 

　　據(jù)悉，此前公司董事長(zhǎng)甘德宏在接受《紅周刊》記者專訪時(shí)表示，大宏立現(xiàn)階段以及長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)是發(fā)展綠色環(huán)保智能破碎工廠，其中包括環(huán)保設(shè)備、智能設(shè)備、工廠的運(yùn)營(yíng)管理等內(nèi)容，工廠整體考慮了投入產(chǎn)出比、匹配性、經(jīng)濟(jì)性等問(wèn)題，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)地上生態(tài)園林、地下環(huán)保工廠場(chǎng)景。綠色環(huán)保智能破碎工廠的優(yōu)勢(shì)是實(shí)現(xiàn)協(xié)同性能，做到轉(zhuǎn)運(yùn)路徑最優(yōu)，具有集約成套化、智能信息化、環(huán)保節(jié)能化、高效穩(wěn)定等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)解決噪音、粉塵和污水處理等問(wèn)題，其中智能是輔助功能，最終是實(shí)現(xiàn)環(huán)保、低碳目標(biāo)。

 

　　展開(kāi)來(lái)看，大宏立不僅能為客戶提供破碎、篩分、輸送等成套或單機(jī)設(shè)備，而且順應(yīng)下游市場(chǎng)需求變化，面向客戶提供集設(shè)計(jì)、制造和服務(wù)一體化的整體解決方案，涵蓋工程規(guī)劃設(shè)計(jì)、工藝設(shè)備配置方案、個(gè)性化定制生產(chǎn)、生產(chǎn)作業(yè)管理及設(shè)備后期維護(hù)的全流程。此外，公司積極響應(yīng)國(guó)家相關(guān)政策以及公司對(duì)市場(chǎng)需求的前瞻判斷，研發(fā)出新一代綠色建材科技園，該園區(qū)利用成熟的工業(yè)控制技術(shù)、企業(yè)信息管理技術(shù)等相互融合，形成生產(chǎn)自動(dòng)化、管理智能化、信息透明化的綠色建材循環(huán)智能的生態(tài)產(chǎn)業(yè)園。

 

　　技術(shù)護(hù)城河深

　　所研制產(chǎn)品提升了國(guó)產(chǎn)破碎篩分設(shè)備整體水平

 

　　從破碎篩分設(shè)備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和技術(shù)指標(biāo)來(lái)看，目前內(nèi)資一流設(shè)備廠商已基本做到和外資龍頭品牌持平，并和三四線品牌拉開(kāi)了較大差距。

 

　　具體到大宏立，據(jù)公開(kāi)資料顯示，公司成功研制了“PYY500 單缸液壓圓錐式破碎機(jī)”、“環(huán)保型、智能化破碎工廠”等多個(gè)系列的新產(chǎn)品，其中“PYY500 單缸液壓圓錐式破碎機(jī)”被四川省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)、四川省財(cái)政廳認(rèn)定為 2015 年度四川省重大技術(shù)裝備首臺(tái)（套）產(chǎn)品，“環(huán)保型、智能化破碎工廠”被列入成都市地方名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄。公司新產(chǎn)品PYYZ800單缸液壓圓錐式破碎機(jī)推向市場(chǎng)后，公司成為國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家掌握該類特大型圓錐式破碎機(jī)的廠商?？梢?jiàn)，公司研制的新產(chǎn)品提升了國(guó)產(chǎn)破碎篩分設(shè)備整體水平。

 

　　此外，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向和前瞻式的研發(fā)理念，依托公司的研發(fā)中心（省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心）建立了高效、規(guī)范的產(chǎn)品研發(fā)流程體系。公司研發(fā)與技術(shù)部門由總經(jīng)理統(tǒng)籌領(lǐng)導(dǎo)，劃分研發(fā)小組，每年制定研發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃，將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、現(xiàn)有產(chǎn)品技改等研發(fā)工作從計(jì)劃、立項(xiàng)、開(kāi)發(fā)、試驗(yàn)驗(yàn)證、研發(fā)成果保護(hù)、產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用等環(huán)節(jié)進(jìn)行全過(guò)程管理和監(jiān)督，促使研發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)高效運(yùn)行。同時(shí)，公司重視自身技術(shù)人員的培養(yǎng)，培養(yǎng)出一大批技術(shù)骨干成員，共100余人，建立了圓錐、沖擊破與反擊破、篩分/喂料系列、洗選、顎式破碎機(jī)、電氣/液壓六大專業(yè)研究小組，專業(yè)從事材料、工藝、系統(tǒng)集成等方面的專業(yè)研究，為公司成套產(chǎn)品的系統(tǒng)建設(shè)提供持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)。目前公司擁有多項(xiàng)核心技術(shù)均來(lái)自公司自主創(chuàng)新的成果，源于公司多年來(lái)在業(yè)務(wù)實(shí)踐中的研發(fā)積累，目前已處于成熟階段，技術(shù)水平處于國(guó)內(nèi)或國(guó)際領(lǐng)先，主要應(yīng)用于破碎篩分成套生產(chǎn)線及單機(jī)設(shè)備并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

 

　　截止2021年6月底，公司共擁有140余項(xiàng)專利，其中15項(xiàng)發(fā)明專利、121項(xiàng)實(shí)用新型專利，參與《建筑垃圾粉碎設(shè)備》（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）、《砂石骨料生產(chǎn)成套裝備技術(shù)》（國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)）、《制砂機(jī)》（行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)）等標(biāo)準(zhǔn)編制。此外，公司產(chǎn)品“環(huán)保型、智能化破碎工廠”被列入成都市地方名優(yōu)產(chǎn)品推薦目錄，公司在研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化方面已經(jīng)形成了“預(yù)研一代、開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代”的良性循環(huán)。

 

　　在全國(guó)布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

　　與客戶建立起較為緊密的合作關(guān)系

 

　　考慮到公司的客戶相對(duì)分散，由此將銷售網(wǎng)絡(luò)在全國(guó)布局，便成為大宏立的一個(gè)必然選項(xiàng)。

 

　　據(jù)了解，公司建立了一支200余人的銷售隊(duì)伍，以成都為中心，建立了西南、西北、華東、華中四大區(qū)域性銷售中心，并在山東、新疆、甘肅、湖南、湖北等省市自治區(qū)建立了15個(gè)下轄營(yíng)銷服務(wù)分中心以輻射全國(guó)，覆蓋了國(guó)內(nèi)主要的砂石骨料生產(chǎn)區(qū)域，待募投項(xiàng)目建設(shè)完成后各大銷售中心將建立便于快速服務(wù)支持響應(yīng)的備件庫(kù)、產(chǎn)品演示與客戶體驗(yàn)培訓(xùn)中心和更便捷的信息化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

 

　　此外，值得一提的是，公司持續(xù)深化與現(xiàn)有客戶的合作，同時(shí)積極開(kāi)發(fā)新客戶，拓寬市場(chǎng)范圍。據(jù)了解，公司結(jié)合募投項(xiàng)目——營(yíng)銷服務(wù)中心建設(shè)，緊跟市場(chǎng)導(dǎo)向不斷完善和優(yōu)化營(yíng)銷服務(wù)體系，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升營(yíng)銷人員的能力；依靠在山東、新疆、甘肅、湖南、貴州等省市自治區(qū)及國(guó)內(nèi)主要的砂石骨料生產(chǎn)區(qū)域建立的15個(gè)營(yíng)銷服務(wù)中心，憑借自身在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、全鏈條式服務(wù)24小時(shí)響應(yīng)機(jī)制等進(jìn)一步擴(kuò)展公司產(chǎn)品的影響力；同時(shí)公司加強(qiáng)與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)的強(qiáng)聯(lián)系，通過(guò)老客戶引薦、參加招投標(biāo)項(xiàng)目、參加行業(yè)展會(huì)、實(shí)地走訪下游客戶等多種方式獲取客戶資源，實(shí)現(xiàn)訂單數(shù)量的穩(wěn)步增長(zhǎng)。

 

　　由此可見(jiàn)，大宏立銷售的不僅僅是產(chǎn)品更是一種服務(wù)，整個(gè)銷售貫穿銷售、安裝、維護(hù)、售后、培訓(xùn)的售前、售中及售后的全過(guò)程，公司不僅從專業(yè)化、規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化角度進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，竭力減少客戶運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)雙方的互利共贏，而且憑借專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)理念與下游客戶建立了穩(wěn)固的業(yè)務(wù)關(guān)系，在業(yè)界贏得良好聲譽(yù)。

 

　　總體而言，大宏立的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅僅體現(xiàn)在技術(shù)、營(yíng)銷等領(lǐng)域，公司產(chǎn)品較高的質(zhì)量水平也使得其獲得了較高的市場(chǎng)知名度。據(jù)悉，公司及公司產(chǎn)品被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)質(zhì)量誠(chéng)信標(biāo)桿企業(yè)”和“全國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)穩(wěn)定合格產(chǎn)品“，依托公司制定的嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)與管理制度，形成了涵蓋原材料檢驗(yàn)、過(guò)程檢驗(yàn)、成品檢驗(yàn)、出廠檢驗(yàn)、客戶意見(jiàn)反饋、質(zhì)量事故預(yù)防、質(zhì)量事故問(wèn)題調(diào)查處理等全過(guò)程的質(zhì)量管理控制體系。此外，公司相關(guān)產(chǎn)品憑借過(guò)硬的質(zhì)量與快速響應(yīng)的服務(wù)，在業(yè)內(nèi)擁有較高的知名度與美譽(yù)度，廣為客戶認(rèn)同與接受。

 

　　此外，從整個(gè)破碎篩分設(shè)備行業(yè)來(lái)看，隨著下游砂石骨料行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為適應(yīng)下游行業(yè)的發(fā)展變化，破碎篩分設(shè)備將朝著成套化、大型化、智能化、節(jié)能環(huán)保等方向發(fā)展，具備前述特征的中高端破碎篩分設(shè)備及成套設(shè)備（生產(chǎn)線）將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品。從行業(yè)集中度變化趨勢(shì)看，主營(yíng)中高端破碎篩分設(shè)備的國(guó)產(chǎn)一二線品牌的市場(chǎng)份額將進(jìn)一步提升，而大宏立作為我國(guó)破碎篩分成套設(shè)備一線廠商，有望開(kāi)啟新的成長(zhǎng)周期。