業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示,2017年,我國制藥機(jī)械工業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入187億元,同比增長(zhǎng)7.74%;實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額15億元,同比增長(zhǎng)-8.14%;實(shí)現(xiàn)出口交貨值19億元,同比增長(zhǎng)3.86%。隨著醫(yī)藥政策利好,我國創(chuàng)新藥、仿制藥生產(chǎn)研發(fā)熱情高漲,制藥機(jī)械行業(yè)發(fā)展空間依然較大。業(yè)內(nèi)表示,為應(yīng)對(duì)持續(xù)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),制藥
機(jī)械設(shè)備企業(yè)不僅需要大力創(chuàng)新,更新升級(jí)產(chǎn)品,還需要重視服務(wù)質(zhì)量的提升。而服務(wù)方面也是國內(nèi)很多制藥
機(jī)械設(shè)備企業(yè)發(fā)展的短板。
“制藥設(shè)備企業(yè)必須擁有一項(xiàng)具備價(jià)值的產(chǎn)品提供給客戶,這樣才能真正讓客戶獲得與之相匹配的服務(wù)體驗(yàn)?!毕嚓P(guān)人士如是表示。
制藥設(shè)備企業(yè)需要提高服務(wù)人員的素質(zhì)、能力,并定期對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),包括與產(chǎn)品相關(guān)的維修問題和故障,企業(yè)文化、服務(wù)等。做好這些工作,才能拉近了企業(yè)與用戶之間的距離,并讓客戶獲得心理上的認(rèn)同和信任。
據(jù)悉,有企業(yè)從客戶痛點(diǎn)出發(fā),做好技術(shù)延伸服務(wù),幫客戶解決疑難雜癥。公司人員表示,制藥
裝備行業(yè)的痛點(diǎn)主要還是工藝比較落后,而這個(gè)工藝的落后又跟
裝備的技術(shù)性能是密切相關(guān)的,對(duì)此,該企業(yè)不斷在技術(shù)上,工藝上,裝備上幫助用戶解決一系列問題。
“客戶原來的生產(chǎn)工藝中存在哪些問題,我們就會(huì)幫他們優(yōu)化,讓他們的成品率、效率提高,降低能耗?!痹撈髽I(yè)人員表示,正因?yàn)榇?,很多藥廠愿意把問題交給公司,讓公司人員去探討研究。“也正因?yàn)榇?,我們形成了一個(gè)大數(shù)據(jù)庫,客戶有什么樣的問題,而我們?cè)诩夹g(shù)上,在工藝上,在裝備上,就能找到對(duì)應(yīng)的點(diǎn)解決這些問題,所以就產(chǎn)生了技術(shù)延伸的服務(wù)?!?
另外,還有企業(yè)從售前、售中、售后階段對(duì)客戶采取不同的服務(wù),維持與客戶的關(guān)系,積極吸收采納客戶有效的意見或建議。
其中,在售前階段,公司可以提供免費(fèi)咨詢,專業(yè)指導(dǎo),為客戶量身打造合適的設(shè)備方案。
“我們會(huì)充分了解客戶需求,生產(chǎn)出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品,產(chǎn)品特性、廠家設(shè)計(jì)配合性價(jià)比,不浪費(fèi)客戶每一分錢,盡量消除后期隱患。為客戶著想,就是把一切都想到、做到客戶的前面。”該企業(yè)人員如是表示。
在售中階段,該企業(yè)會(huì)充分與客戶溝通,通報(bào)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度,并派專人跟隨安裝、調(diào)試;試機(jī)、配合計(jì)量,做到一切所能做的。
在售后階段,該企業(yè)人員表示,產(chǎn)品一般免費(fèi)保修一年,產(chǎn)品賣到哪里,服務(wù)就跟到哪里,并且公司會(huì)及時(shí)收集客戶反饋信息,盡全力免除客戶后顧之憂。
總的來看,我國制藥機(jī)械設(shè)備企業(yè)在服務(wù)質(zhì)量方面,盡管近年來有所改善,但仍有許多值得改進(jìn)的地方。有企業(yè)負(fù)責(zé)人就表示,近幾年來,制藥設(shè)備企業(yè)在服務(wù)上的問題其實(shí)很多,售后服務(wù)是重頭,因此企業(yè)必須加強(qiáng)重視。