化工銷售江陰經(jīng)營部實現(xiàn)甲醇銷售同比增長110%

1～7月份，化工銷售江蘇分公司江陰經(jīng)營部加強精細服務、發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢、開發(fā)維護新老客戶，多措并舉累計銷售甲醇5.8萬噸，同比增長110%。

一是做好計劃銜接，確保資源穩(wěn)定。每月下旬，該經(jīng)營部與國貿(mào)部對接下月甲醇購銷計劃，保證了江陰地區(qū)合約客戶的生產(chǎn)需求，并提前做好物流安排，盡可能將甲醇存放在江陰自有庫或周邊社會庫，方便客戶提貨。

二是發(fā)揮網(wǎng)點優(yōu)勢，強化客戶服務。按照年初制定的走訪計劃，每個月定期走訪客戶，實地了解客戶生產(chǎn)狀況、進貨渠道及產(chǎn)品使用情況，聽取客戶建議，形成走訪報告。重點開展蘇南和寧波市場調(diào)研，成功開發(fā)張家港客戶。

三是開展以銷定購，擴大現(xiàn)貨銷售。上半年化工產(chǎn)品市場冷淡，為了降低經(jīng)營風險，3月份，該經(jīng)營部開展了以銷定購業(yè)務。積極聯(lián)系供應商和客戶，做好合同簽訂、貨款支付、貨權(quán)交接等業(yè)務對接。同時，積極聯(lián)系社會倉庫，及時對接提貨計劃，配合做好發(fā)貨安排。上半年，累計完成1萬噸以銷定購業(yè)務。