俄羅斯制藥機(jī)械市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　市場(chǎng)情況

　　俄羅斯共有650個(gè)藥廠。國(guó)產(chǎn)藥一般是低值的普藥，只占市場(chǎng)流通藥品總值90-100億美元的20%，但占總數(shù)量的70%。俄羅斯出口藥品只有700萬美元，大都出口到前蘇聯(lián)地區(qū)。俄羅斯國(guó)產(chǎn)藥品的60%由15家大藥廠生產(chǎn)。所有藥廠的廠房設(shè)備平均折舊狀況在60%以上。目前真正符合GMP標(biāo)準(zhǔn)的藥廠只有28家。在俄羅斯進(jìn)入WTO之前都要通過GMP標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證。

　　俄羅斯制藥技術(shù)，制藥裝備和原輔料及包材市場(chǎng)極大，目前，從中國(guó)銷售到俄羅斯的制藥產(chǎn)品中，制藥裝備數(shù)量小且分散，而原輔料量大，但主要也是通過歐美印度等傳統(tǒng)渠道。

　　出口俄羅斯面臨的問題

　　1俄羅斯藥廠對(duì)中國(guó)裝備不很了解：傳統(tǒng)上，俄羅斯制藥裝備都來自歐洲著名藥機(jī)制造商，對(duì)中國(guó)制藥裝備的狀況和水平不很了解，缺少熟悉中國(guó)裝備的人員。普遍存在對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的懷疑和陌生感。

　　2溝通問題：中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品介紹，一般都是英文，俄羅斯普通人員的英文水品較差，往往看不懂。所以對(duì)俄羅斯以及獨(dú)聯(lián)體國(guó)家宣傳，最好制作俄文資料。前去參加展覽會(huì)時(shí)，雇傭俄文翻譯最好選擇那些有一定醫(yī)藥和制藥設(shè)備知識(shí)的人員。

　　3缺少后續(xù)的服務(wù)保障：制藥裝備總是要出問題的，作為制藥企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的主要因素，必須有可靠的服務(wù)保障，以便在出問題時(shí)有人咨詢，有專家應(yīng)召上門服務(wù)，有配件及時(shí)供應(yīng)。俄羅斯人對(duì)這一點(diǎn)尤其重視，可能是傳統(tǒng)上他們沒有自己國(guó)產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商的原因。個(gè)別俄羅斯企業(yè)出于對(duì)中國(guó)產(chǎn)品物美價(jià)廉和自己預(yù)算的考慮而購(gòu)買了中國(guó)產(chǎn)品，但重復(fù)采購(gòu)的情況不多，主要原因大概就出于此。因此，改進(jìn)售后服務(wù)是做好出口的保障。

　　4中國(guó)設(shè)備的說明文件做得欠缺：中國(guó)制造企業(yè)雖然設(shè)備做的不錯(cuò)，但說明書、操作手冊(cè)做得往往不盡人意。有的是說明太少，只有幾頁(yè)紙，里面大部分還是國(guó)際領(lǐng)先，水平一流之類的口號(hào)，真正需要說明的部分過于簡(jiǎn)單；有的是文字倒不少，可是外國(guó)人看不明白，可能是表達(dá)得不清楚或者專業(yè)水平不夠等問題造成的。這個(gè)問題是普遍存在的，不只是出口到俄羅斯，我們聽到不少國(guó)家的使用人員都有這方面的怨言，所以，應(yīng)該引起我們企業(yè)的足夠重視！