客戶為何愿買更貴的“鍋爐”

    同樣生產(chǎn)蒸汽，普通蒸汽鍋爐一套10萬(wàn)元，暖爾特?zé)崃υO(shè)備（德清）有限公司的蒸汽發(fā)生器，一套卻要20余萬(wàn)元，整整貴出一倍，恐怕無(wú)人問(wèn)津吧？

        稀奇的是，在去年11月試裝了一套后，前不久，德清雅蘭國(guó)際大酒店又向暖爾特公司預(yù)訂了一套蒸汽發(fā)生器，本月底，工人即將上門安裝。

　  像這樣愿做“冤大頭”的，還不止武康的雅蘭酒店，截至目前，杭州的雷迪森大酒店、西安的瑞斯麗大酒店等二十多家星級(jí)酒店，以及有些大型洗衣房，都已用上蒸汽發(fā)生器。更奇怪的是，廠房還沒(méi)完全建好，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打探并主動(dòng)找上門的客戶已經(jīng)應(yīng)接不暇。

    賣得賊貴，還能如此俏，蒸汽發(fā)生器到底好在哪？近日，記者走進(jìn)暖爾特公司，一探究竟。

    雖為主打產(chǎn)品，可記者發(fā)現(xiàn)，蒸汽發(fā)生器的“出生地”著實(shí)不起眼，是廠區(qū)內(nèi)最小的車間。“以前，我們主要也是做蒸汽鍋爐、熱水鍋爐，那都是大家伙，占地方，大車間當(dāng)然都讓給它們了。”公司副總經(jīng)理王建平解釋說(shuō)。不過(guò)，在公司下階段規(guī)劃中，絕不會(huì)虧待這名“新寵兒”，等銷量增加后，不少大車間將會(huì)逐漸淘汰蒸汽鍋爐工藝線，改為蒸汽發(fā)生器生產(chǎn)線，對(duì)于這點(diǎn)，王建平顯得自信十足。

  　一個(gè)柜式主機(jī)，一個(gè)容量為20多升的小水箱，外加一些細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的管道，整個(gè)組裝好的蒸汽發(fā)生器占地不過(guò)四五平米，看上去簡(jiǎn)單得很。“ 讓專業(yè)設(shè)備變成‘傻瓜機(jī)’，就是我們研發(fā)改進(jìn)產(chǎn)品的方向。”王建平告訴記者，最核心的技術(shù)其實(shí)全都藏在那個(gè)柜式主機(jī)里，“通過(guò)這個(gè)蒸汽發(fā)生器主機(jī)，就能確保安全地生產(chǎn)蒸汽。”

　  蒸汽作為優(yōu)良的熱能載體，應(yīng)用非常廣泛。醫(yī)院用蒸汽殺菌消毒；洗衣房、服裝廠用蒸汽熨衣?tīng)C衣，食品加工廠、酒店廚房用蒸汽烘干烹飪。一般情況，要燒制蒸汽，需要配備30至50平米大小的鍋爐房，同時(shí)配備2名左右的鍋爐工。不過(guò)，燒制蒸汽過(guò)程中的安全性一直是業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，在我們生活中，鍋爐爆炸的事故不絕于耳。而鍋爐體積越大，這種危險(xiǎn)性越高。一般的鍋爐房建造，不僅要符合鍋爐管理規(guī)范條例，還得與外界房屋保持一定的安全距離。

　  “我們的水箱只有20多升，比一般家庭的熱水器水箱還小，說(shuō)得夸張點(diǎn)，用上蒸汽發(fā)生器，保證讓你睡安穩(wěn)覺(jué)。”王建平自豪地說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年潛心研究，他們攻克了小容積水箱不能產(chǎn)生大流量蒸汽的難題，消除了鍋爐易爆炸引起的擔(dān)憂，并將這一革命性成果成功轉(zhuǎn)化為規(guī)?；a(chǎn)。據(jù)介紹，普通的自來(lái)水流進(jìn)蒸汽發(fā)生器，經(jīng)過(guò)主機(jī)內(nèi)各種物流化學(xué)變化，就能產(chǎn)生流量為500至700公斤/時(shí)的蒸汽（一般20升的蒸汽鍋爐，只能產(chǎn)生蒸汽50公斤/時(shí)），這樣的技術(shù)水平，別說(shuō)目前國(guó)內(nèi)無(wú)人企及，國(guó)外也未能達(dá)到。

        蒸汽發(fā)生器不僅安全性能好，而且節(jié)能效果突出。為了更具說(shuō)服力，王建平帶記者前往雅蘭大酒店進(jìn)行實(shí)地參觀。“別看一次性投入大，可從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，絕對(duì)是‘省心省錢’了。”酒店用氣、用水量大，成本大小格外關(guān)注，雅蘭大酒店的相關(guān)管理人員小徐給記者算了一筆賬：自從換上蒸汽發(fā)生器后，每天至少可省天然氣100立方，按照當(dāng)前3.7元/方的價(jià)格，一天就是節(jié)省370元錢，一年省下的燃?xì)赓M(fèi)就是13.5萬(wàn)元，這還不算鍋爐工的人工費(fèi)，因?yàn)檎羝l(fā)生器啟動(dòng)后，根本不需要一名工人。“怎么算都劃算啊。”

        “而且，只要手機(jī)上網(wǎng)，就能隨時(shí)查看運(yùn)行情況。”一邊說(shuō)，小徐一邊掏出手機(jī)，進(jìn)行了一番現(xiàn)場(chǎng)演示。記者看到，雅蘭酒店內(nèi)相應(yīng)型號(hào)的蒸汽發(fā)生器立馬顯示在手機(jī)屏幕上，實(shí)時(shí)變化的數(shù)據(jù)正是機(jī)器的運(yùn)行狀態(tài)。

        原來(lái)，為了實(shí)現(xiàn)智能化控制，今年，暖爾特砸下數(shù)百萬(wàn)元，專門開(kāi)發(fā)了鍋爐物聯(lián)網(wǎng)軟件，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器運(yùn)行的在線監(jiān)測(cè)，公司技術(shù)人員以及客戶隨時(shí)上網(wǎng)就能查看運(yùn)行情況。在公司的數(shù)據(jù)中心，每隔一小時(shí)還會(huì)對(duì)售出的所有蒸汽發(fā)生器運(yùn)行情況自動(dòng)記錄一次，相當(dāng)于每月一次“體檢”，一個(gè)月后，電腦會(huì)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)分析，查找機(jī)器潛在的故障風(fēng)，有助提前介入。而萬(wàn)一機(jī)器在運(yùn)行過(guò)程中，出現(xiàn)突發(fā)故障，網(wǎng)絡(luò)也會(huì)在30秒內(nèi)自動(dòng)發(fā)出警報(bào)至客戶端和維修人員終端。鍋爐與如此現(xiàn)代化的技術(shù)聯(lián)系在一起，著實(shí)讓記者大開(kāi)眼界了。

    　“以后，要提高生產(chǎn)自動(dòng)化程度，爭(zhēng)取像做汽車一樣來(lái)生產(chǎn)這個(gè)新產(chǎn)品，還要在工業(yè)用蒸汽方面進(jìn)行深入研究，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用范圍。”對(duì)于蒸汽發(fā)生器未來(lái)的前景，王建平充滿了信心和期待。

顛覆市場(chǎng)格局，靠創(chuàng)新

        說(shuō)到鍋爐，人們會(huì)聯(lián)想到的是大爐灶與黑煙囪，旁邊還有幾個(gè)看似粗壯卻非常細(xì)致的鍋爐工。一般人不會(huì)聯(lián)想到的是土地廠房、設(shè)備配套等資金，技工培訓(xùn)、安全管理等費(fèi)用。這些成本，效益差的企業(yè)往往消受不起。如今，暖爾特創(chuàng)新生產(chǎn)出了一種占地僅幾個(gè)平米的新型蒸汽發(fā)生器，價(jià)格即便再貴一點(diǎn)，也低于老式鍋爐的各種附加成本，而且安全性更高，因此，大受市場(chǎng)歡迎并不意外。

　      當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)好不好？如果拿老式鍋爐看，肯定是前景一片暗淡，甚至連技術(shù)過(guò)硬、責(zé)任心強(qiáng)的鍋爐工也是可能“一人難求”。但從這種創(chuàng)新生產(chǎn)出來(lái)的新型蒸汽發(fā)生器來(lái)看，卻是前程似錦，一片光明。暖爾特公司告訴我們：當(dāng)市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻的時(shí)候，也是客戶將對(duì)老設(shè)備伺候不起的時(shí)候，恰恰又是用創(chuàng)新來(lái)顛覆原有的市場(chǎng)格局有利時(shí)機(jī)。