電線電纜企業(yè)如何在微利時(shí)代中尋找利潤(rùn)？

    如果說(shuō)電線電纜制造行業(yè)出現(xiàn)利潤(rùn)危機(jī)不免有點(diǎn)危言聳聽(tīng)，但是線纜制造行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。日前，從線纜行業(yè)所反映的一些情況來(lái)看，現(xiàn)在線纜制造行業(yè)和其他行業(yè)一樣，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)利潤(rùn)已進(jìn)入了一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的拐點(diǎn)時(shí)期：一是路越來(lái)越難走；二是困難越來(lái)越大；三是成本越來(lái)越高；四是利潤(rùn)越來(lái)越難獲得。

　　對(duì)此，不少業(yè)內(nèi)人士頗有同感：“現(xiàn)在線纜行業(yè)越做越難了，中國(guó)線纜制造企業(yè)利潤(rùn)率高增長(zhǎng)時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，微利經(jīng)營(yíng)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)可能成為線纜制造企業(yè)的主流。”

　　勿庸置疑，微利時(shí)代已逐漸滌蕩國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)。那么，微利時(shí)代，線纜制造行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)一些什么樣的特點(diǎn)呢？對(duì)此，有相關(guān)人士指出，一是線纜產(chǎn)品價(jià)格提不上去，企業(yè)利潤(rùn)空間日益緊縮；二是為獲取利潤(rùn)企業(yè)與企業(yè)之間相互血拼，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化；三是企業(yè)主情緒低落，有的觀望，有的守鼠兩端，缺乏進(jìn)取和開(kāi)拓精神。 那么微利是如何形成的？在采訪中，大多數(shù)線纜企業(yè)都認(rèn)為，日益增長(zhǎng)的高額成本是導(dǎo)致企業(yè)微利的主要原因。如近年來(lái)原材料在漲、人事成本在漲、廠房租金在漲、能源價(jià)格在漲……在這個(gè)前提和背景下，企業(yè)能夠保本或者微利運(yùn)營(yíng)就已經(jīng)不錯(cuò)了，如果奢望獲得高額利潤(rùn)恐怕是天方夜譚。而另一位業(yè)內(nèi)人士則說(shuō)，成本起伏變化的背后有政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，因此微利時(shí)代也是市場(chǎng)調(diào)控的必然結(jié)果。 除以上觀點(diǎn)外，有些線纜企業(yè)還認(rèn)為，市場(chǎng)不規(guī)范，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，也是導(dǎo)致線纜制造行業(yè)微利經(jīng)營(yíng)的一個(gè)關(guān)鍵因素。線纜制造行業(yè)準(zhǔn)入的門(mén)檻很低，門(mén)外的人總是把線纜制造行業(yè)的利潤(rùn)虛擬化，片面地認(rèn)為線纜行業(yè)技術(shù)含量不高，而且投資少、利潤(rùn)高、見(jiàn)效快，于是蜂擁而入，盲目投資，恣意擴(kuò)張，致使市場(chǎng)完全飽和。一旦市場(chǎng)飽和，整個(gè)線纜行業(yè)就會(huì)陷入一種無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。因此為了搶奪有限的市場(chǎng)，大家血拼價(jià)格，走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的路子，結(jié)果損失的是整個(gè)線纜行業(yè)的利益。 此外，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)的線纜產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)品牌并不多見(jiàn)，大多數(shù)線纜企業(yè)走的是中低檔路子，因此品牌附加值不高，其利潤(rùn)空間也就相對(duì)要窄小，企業(yè)所獲也只能是微利。加之，目前國(guó)外大量強(qiáng)勢(shì)品牌（例如比瑞利、耐克森、住友等）進(jìn)入國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)線纜產(chǎn)品也是一種巨大的沖擊，同時(shí)也會(huì)加劇國(guó)內(nèi)線纜市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，影響利益格局的分布。

　　所以，微利是經(jīng)濟(jì)規(guī)律的結(jié)果，也是綜合因素的架構(gòu)體，它不以人的意志為轉(zhuǎn)移，是一個(gè)常態(tài)。

　　首先，“微利”是一個(gè)行業(yè)步入成熟期的必然結(jié)果。此次的金融危機(jī)對(duì)我國(guó)線纜企業(yè)來(lái)說(shuō)，如一場(chǎng)冰與火的洗禮，淘汰了不少無(wú)序經(jīng)營(yíng)、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的線纜企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)店，使得市場(chǎng)機(jī)制更為完善、健全。可以預(yù)見(jiàn)，金融危機(jī)后的線纜企業(yè)，走向成熟的步子將會(huì)加快，原先的高利潤(rùn)時(shí)代宣告結(jié)束，理性、平衡、微利的市場(chǎng)將逐漸形成。

　　其次，線纜行業(yè)的洗牌加快也將促使微利時(shí)代的來(lái)臨。線纜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)馬拉松比賽，前面的路因門(mén)檻低，參賽選手多如牛毛；但跑到后面時(shí)，距離便拉開(kāi)了，跑不動(dòng)的逐漸退出賽場(chǎng)，持續(xù)堅(jiān)持跑的優(yōu)秀選手逐漸減少。危機(jī)時(shí)的中國(guó)線纜業(yè)，跑不動(dòng)的選手較平常更多，如歷經(jīng)了一場(chǎng)大的洗牌。危機(jī)后，由于市場(chǎng)化更充分，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經(jīng)多輪洗牌后，線纜業(yè)也勢(shì)必如家電業(yè)一般，利潤(rùn)更為低微。 因此在微利時(shí)代，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的線纜市場(chǎng)，企業(yè)們應(yīng)該如何行動(dòng)并“殺出一條血道”呢？

　第一、經(jīng)營(yíng)自主品牌。曾幾何時(shí)，許多線纜企業(yè)還認(rèn)為自己是加工業(yè)，沒(méi)有自主品牌的產(chǎn)品，線纜企業(yè)不需要也無(wú)法實(shí)施品牌戰(zhàn)略。而面對(duì)微利時(shí)代，大打價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)讓企業(yè)傷痕累累。因此開(kāi)發(fā)自主品牌實(shí)際上對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略方向問(wèn)題，即從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，我們要實(shí)現(xiàn)從ｏｅｍ（原產(chǎn)地加工）到ｏｄｍ（原產(chǎn)地設(shè)計(jì)生產(chǎn)）到品牌營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)，逐步進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道、品牌運(yùn)作這些高利潤(rùn)環(huán)節(jié)。但是，基于目前我們產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌國(guó)際化能力較弱的實(shí)際情況，應(yīng)以培育行業(yè)品牌、區(qū)域品牌為突破口，以行業(yè)品牌和區(qū)域品牌帶動(dòng)線纜行業(yè)品牌建設(shè)工作。 第二、伴隨著金融危機(jī)行業(yè)大洗牌也在所難免，利潤(rùn)成了企業(yè)渴望而不可及的東西。眾所周知，企業(yè)的生存之源在于利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的市場(chǎng)不會(huì)長(zhǎng)久，企業(yè)如果回避這個(gè)現(xiàn)實(shí)，妄想通過(guò)打價(jià)格戰(zhàn)盲目追求市場(chǎng)占有率，也許能暫時(shí)殘喘存活下來(lái)，或者換來(lái)一頁(yè)頁(yè)漂亮的市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，但實(shí)質(zhì)上卻無(wú)異于慢性自殺。因此微利時(shí)代的利潤(rùn)之路無(wú)外乎兩條，一是企業(yè)內(nèi)部最大限度地進(jìn)行成本消減，二是企業(yè)和行業(yè)從戰(zhàn)略層面來(lái)考慮成本消減、附加值提高和資源掌控，將成本控制和提升企業(yè)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)系在一起。 第三、任何時(shí)候創(chuàng)新都是獲取利潤(rùn)的法寶，微利時(shí)代也不例外。大部分微利產(chǎn)品可能都是技術(shù)上雷同，品質(zhì)、性能上差異小，但這些并不影響企業(yè)的創(chuàng)新，通過(guò)對(duì)工藝、材料、外觀、生產(chǎn)方式、營(yíng)銷(xiāo)模式、管理方法等方面的創(chuàng)新可能找到新的利潤(rùn)源、成本控制點(diǎn)、找到新市場(chǎng)領(lǐng)域、新的盈利模式，從而獲利取勝，總之企業(yè)必須要由成本戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向技術(shù)和服務(wù)戰(zhàn)略，注重技術(shù)創(chuàng)新和完善的服務(wù)提供。

　　第四、加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。在線纜產(chǎn)品價(jià)格難以上漲的情況下，只有加強(qiáng)內(nèi)部管理，才能獲取企業(yè)生存所需的利潤(rùn)。

　　第五、建設(shè)產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合的新型行業(yè)創(chuàng)新示范體系，可以充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，集中力量解決線纜行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新中的共性問(wèn)題，加速新技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化應(yīng)用，探索新型行業(yè)研發(fā)創(chuàng)新模式。

　　第六、推廣建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)升級(jí)。產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)服務(wù)于技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力弱、管理水平低下的產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務(wù)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、管理水平，加速產(chǎn)業(yè)集群出口產(chǎn)品的升級(jí)。

　　第七、以供應(yīng)鏈取勝。微利產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品技術(shù)門(mén)檻低、產(chǎn)品品質(zhì)、性能差異性小、利潤(rùn)率低，所以處于這樣一個(gè)局面誰(shuí)要想突破技術(shù)難關(guān)、選用低價(jià)材料替代、靠單獨(dú)一個(gè)企業(yè)要獨(dú)占某一市場(chǎng)都很難。當(dāng)然微利時(shí)代企業(yè)要取勝，維持一個(gè)較低的產(chǎn)品成本是必須的，因此企業(yè)應(yīng)采用各種方法降低產(chǎn)品成本，而從微利產(chǎn)品的實(shí)際情況來(lái)看，原料品質(zhì)和價(jià)格的高低是決定了企業(yè)成本的一大重要因素，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，使用成本降低手法最有效的前十一項(xiàng)中，有采購(gòu)談判、早期供應(yīng)商、杠桿采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)、為便利采購(gòu)采購(gòu)而設(shè)計(jì)（ＤＦＰ）、集中采購(gòu)等六項(xiàng)與供應(yīng)鏈有關(guān)，所以線纜企業(yè)需要有只爭(zhēng)朝夕的精神，努力培養(yǎng)供應(yīng)鏈，通過(guò)與供應(yīng)商合作，共同打造一個(gè)穩(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，以壓縮各自的資金占量，提高產(chǎn)品合格率，加速資金周轉(zhuǎn)速度，以保證各自都有適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。

　　第八、要加大“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施力度，引導(dǎo)和鼓勵(lì)有實(shí)力的線纜企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國(guó)線纜工業(yè)園”或“生產(chǎn)加工基地”，進(jìn)行跨國(guó)資源配置，開(kāi)辟多元化市場(chǎng)。

　　最后要從線纜行業(yè)質(zhì)量管理能力提升、企業(yè)社會(huì)責(zé)任建設(shè)、產(chǎn)業(yè)預(yù)警等方面開(kāi)展工作，積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)，在協(xié)調(diào)價(jià)格機(jī)制方面提出自己的意見(jiàn)。不參與價(jià)格戰(zhàn)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，保持同行業(yè)的基本工價(jià)，在質(zhì)量和服務(wù)上參與平等競(jìng)爭(zhēng)，提高企業(yè)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的信譽(yù)，使行業(yè)發(fā)展有序、高效和規(guī)范化，避免出現(xiàn)無(wú)序發(fā)展帶來(lái)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和不公平競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。這不僅有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)利潤(rùn)水平的提高，而且對(duì)于樹(shù)立中國(guó)線纜行業(yè)的良好形象有著深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)和歷史意義。