我國最大龍門吊用鋼全部舞鋼造

5月3日，舞鋼中標(biāo)我國5000噸級龍門吊制造項目，該項目用鋼全部采用舞鋼造，建成后吊裝能力為國內(nèi)之最。

5000噸級龍門吊是根據(jù)伊拉克CPF工程—MYQ鋼結(jié)構(gòu)項目需要而建造，所需鋼板總量超過3700噸，包括多個品種，并且附有特殊性能要求。

由于用戶采取招標(biāo)的方式統(tǒng)一采購項目制造所需的鋼板，國內(nèi)共有7家鋼鐵企業(yè)參與競標(biāo)。最終，只有舞鋼和另外一家企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期上能夠滿足用戶要求。但是，舞鋼總報價比對方報價高出近300萬元。在此情況下，用戶本著“低價中標(biāo)”的原則，擬將訂單給予舞鋼的競爭對手。

舞鋼獲知信息后，堅持直供用戶“必保”的原則，構(gòu)建快速反應(yīng)機制，立即安排銷售人員趕赴用戶所在地，和用戶建立密切聯(lián)系，加強信息溝通。針對競爭對手情況，舞鋼制定了多套預(yù)案，并和用戶進行多次溝通洽談，同時在交貨期方面承諾快速交貨。

此外，在多年的合作中，舞鋼產(chǎn)品的高強性、高韌性等特點給用戶留下了深刻印象，贏得了用戶信賴。并且，在合作過程中，舞鋼堅持做好售后服務(wù)工作，舞鋼的技術(shù)服務(wù)人員深入到用戶生產(chǎn)現(xiàn)場，為其提供良好的技術(shù)服務(wù)，從而給用戶提供了不少便利條件，減少了不必要的加工費用。

經(jīng)過艱苦的談判，舞鋼憑借快速的信息反應(yīng)機制及良好的產(chǎn)品質(zhì)量，最終獲得了該訂單。