重慶紫光化工:用創(chuàng)新技術(shù)打破跨國巨頭市場壟斷

從推動牛仔布染料(靛藍(lán))中間體苯胺基乙腈生產(chǎn)的重大變革,到研發(fā)出亞氨基二乙腈,再到成功攻克批量生產(chǎn)飼料級DL-蛋氨酸關(guān)鍵技術(shù)……記者近日從重慶紫光化工股份有限公司(以下簡稱紫光化工)獲悉,該公司成立13年來,多次突破國際技術(shù)壟斷,不僅扛起了民族精細(xì)化工大旗,還贏得豐厚市場回報,保持了年均銷售收入44%、年均利稅28%、年均資產(chǎn)65%的高速增長。

2000年底,一個停產(chǎn)車間、1000萬元資金、一項中試技術(shù),湊成了紫光化工創(chuàng)業(yè)之初的“全部家底”?！澳菚r候條件有限,我們還在一個戲臺子上辦過公?！弊瞎饣ざ麻L羅玉成回憶道,雖然家底很薄,但紫光化工當(dāng)時就有清晰的戰(zhàn)略定位——專注精細(xì)化工領(lǐng)域,做填補(bǔ)國內(nèi)空白、替代國外進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品。

紫光化工的戰(zhàn)略定位是基于我國化工領(lǐng)域的大背景確定的——基礎(chǔ)化工產(chǎn)能相對過剩,但精細(xì)化工由于技術(shù)門檻高、投資量大,很多產(chǎn)品都被國外巨頭壟斷。與國內(nèi)同行追求規(guī)模效益、偏重生產(chǎn)附加值較低的產(chǎn)品不同,紫光化工一開始就選擇了一條差異化道路。

2001年,紫光化工通過技術(shù)創(chuàng)新,推動了牛仔布染料(靛藍(lán))的中間體——苯胺基乙腈生產(chǎn)的重大變革,為靛藍(lán)生產(chǎn)企業(yè)減少廢水排放量90%以上,讓長期壟斷這一市場的國外企業(yè)紛紛關(guān)了門,紫光化工的該款產(chǎn)品市場占有額連續(xù)10多年突破全球市場的65%。

過去世界草甘膦(除草劑)主流生產(chǎn)工藝是亞氨基二乙酸法(簡稱IDA法),發(fā)達(dá)國家對我國設(shè)立技術(shù)壁壘,封鎖、限制我國引進(jìn)該技術(shù)。2005年紫光化工研發(fā)出亞氨基二乙腈(草甘膦的中間體)后,國內(nèi)IDA法制草甘膦產(chǎn)業(yè)迅速崛起,民族草甘膦產(chǎn)品由不到全球市場份額的10%飆升到60%以上。

飼料級DL-蛋氨酸是用于飼料添加的“動物營養(yǎng)劑”,目前全球每年的總產(chǎn)量為100萬噸。由于世界跨國公司幾十年來的技術(shù)封鎖和市場壟斷,過去每年我國消耗的20萬噸產(chǎn)品全部依賴進(jìn)口。2009年1月,紫光化工與天津渤天化工有限公司合作,對這項技術(shù)進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新,終于在關(guān)鍵技術(shù)方面取得了突破,形成年產(chǎn)6萬噸能力,不僅每年可為下游企業(yè)節(jié)約成本近20億元,還使我國成為繼德、美、法、日后,全球第5個能夠批量生產(chǎn)飼料級DL-蛋氨酸的國家。

紫光化工在精細(xì)化工領(lǐng)域多次突破壟斷,創(chuàng)造一個又一個奇跡,不僅讓跨國化工巨頭掉下天價“神壇”,還一舉掌握了多個細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的全球話語權(quán)。羅玉成認(rèn)為,除了清晰的戰(zhàn)略定位,紫光的成功還有三個方面因素:以市場為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新、靈活高效的決策機(jī)制和長效的激勵約束機(jī)制。

多年來,紫光化工并沒有盲目去開發(fā)市場上不存在的品類,而是挖掘選擇國內(nèi)存在技術(shù)空白、依靠國外進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品,并評估其技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)的可能性,然后匯集力量進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。為此紫光化工總結(jié)出了一套獨(dú)特有效的選擇擬研發(fā)產(chǎn)品方法:即先搜集分析國內(nèi)精細(xì)化工相關(guān)產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù),分析比較歷年國內(nèi)需求數(shù)據(jù),判斷未來發(fā)展趨勢和現(xiàn)有技術(shù),從中尋找突破國外壟斷可能性大的產(chǎn)品,組織研發(fā)人員進(jìn)行集中技術(shù)攻關(guān)。

紫光化工屬于國有和民營優(yōu)勢嫁接的混合所有制企業(yè),但其在決策機(jī)制上更接近民企,一旦發(fā)現(xiàn)市場,就可立即展開行動,春播秋收,效率極高。比如從2009年開始,紫光化工看好西北天然氣資源優(yōu)勢,決定在內(nèi)蒙古新建一生產(chǎn)基地,當(dāng)年8月該項目就建成投產(chǎn),目前紫光化工在西北已經(jīng)形成3個基地,年銷售收入超過20億元,這些項目幾乎都是當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年運(yùn)行。

在紫光化工發(fā)展的10多年中,公司與員工的利益一直是統(tǒng)一的。針對技術(shù)研發(fā)人員,紫光化工制定了《技術(shù)創(chuàng)新項目獎勵辦法》、《技術(shù)職稱評聘辦法》等,對技術(shù)骨干以期權(quán)、現(xiàn)金等形式進(jìn)行獎勵,技術(shù)與管理人員的期權(quán)與公司的銷售、利潤掛鉤,可直接參與其研發(fā)產(chǎn)品的銷售或利潤提成。通過這種方法,關(guān)鍵技術(shù)人員和高層管理人員可以直接分享企業(yè)的發(fā)展效益,激勵他們對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新起到巨大推動作用。