重慶紫光化工:用創(chuàng)新技術(shù)打破跨國(guó)巨頭市場(chǎng)壟斷

從推動(dòng)牛仔布染料(靛藍(lán))中間體苯胺基乙腈生產(chǎn)的重大變革,到研發(fā)出亞氨基二乙腈,再到成功攻克批量生產(chǎn)飼料級(jí)DL-蛋氨酸關(guān)鍵技術(shù)……記者近日從重慶紫光化工股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱紫光化工)獲悉,該公司成立13年來,多次突破國(guó)際技術(shù)壟斷,不僅扛起了民族精細(xì)化工大旗,還贏得豐厚市場(chǎng)回報(bào),保持了年均銷售收入44%、年均利稅28%、年均資產(chǎn)65%的高速增長(zhǎng)。

2000年底,一個(gè)停產(chǎn)車間、1000萬元資金、一項(xiàng)中試技術(shù),湊成了紫光化工創(chuàng)業(yè)之初的“全部家底”。“那時(shí)候條件有限,我們還在一個(gè)戲臺(tái)子上辦過公。”紫光化工董事長(zhǎng)羅玉成回憶道,雖然家底很薄,但紫光化工當(dāng)時(shí)就有清晰的戰(zhàn)略定位——專注精細(xì)化工領(lǐng)域,做填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、替代國(guó)外進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品。

紫光化工的戰(zhàn)略定位是基于我國(guó)化工領(lǐng)域的大背景確定的——基礎(chǔ)化工產(chǎn)能相對(duì)過剩,但精細(xì)化工由于技術(shù)門檻高、投資量大,很多產(chǎn)品都被國(guó)外巨頭壟斷。與國(guó)內(nèi)同行追求規(guī)模效益、偏重生產(chǎn)附加值較低的產(chǎn)品不同,紫光化工一開始就選擇了一條差異化道路。

2001年,紫光化工通過技術(shù)創(chuàng)新,推動(dòng)了牛仔布染料(靛藍(lán))的中間體——苯胺基乙腈生產(chǎn)的重大變革,為靛藍(lán)生產(chǎn)企業(yè)減少?gòu)U水排放量90%以上,讓長(zhǎng)期壟斷這一市場(chǎng)的國(guó)外企業(yè)紛紛關(guān)了門,紫光化工的該款產(chǎn)品市場(chǎng)占有額連續(xù)10多年突破全球市場(chǎng)的65%。

過去世界草甘膦(除草劑)主流生產(chǎn)工藝是亞氨基二乙酸法(簡(jiǎn)稱IDA法),發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)設(shè)立技術(shù)壁壘,封鎖、限制我國(guó)引進(jìn)該技術(shù)。2005年紫光化工研發(fā)出亞氨基二乙腈(草甘膦的中間體)后,國(guó)內(nèi)IDA法制草甘膦產(chǎn)業(yè)迅速崛起,民族草甘膦產(chǎn)品由不到全球市場(chǎng)份額的10%飆升到60%以上。

飼料級(jí)DL-蛋氨酸是用于飼料添加的“動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)劑”,目前全球每年的總產(chǎn)量為100萬噸。由于世界跨國(guó)公司幾十年來的技術(shù)封鎖和市場(chǎng)壟斷,過去每年我國(guó)消耗的20萬噸產(chǎn)品全部依賴進(jìn)口。2009年1月,紫光化工與天津渤天化工有限公司合作,對(duì)這項(xiàng)技術(shù)進(jìn)行消化、吸收、再創(chuàng)新,終于在關(guān)鍵技術(shù)方面取得了突破,形成年產(chǎn)6萬噸能力,不僅每年可為下游企業(yè)節(jié)約成本近20億元,還使我國(guó)成為繼德、美、法、日后,全球第5個(gè)能夠批量生產(chǎn)飼料級(jí)DL-蛋氨酸的國(guó)家。

紫光化工在精細(xì)化工領(lǐng)域多次突破壟斷,創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡,不僅讓跨國(guó)化工巨頭掉下天價(jià)“神壇”,還一舉掌握了多個(gè)細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域的全球話語權(quán)。羅玉成認(rèn)為,除了清晰的戰(zhàn)略定位,紫光的成功還有三個(gè)方面因素:以市場(chǎng)為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新、靈活高效的決策機(jī)制和長(zhǎng)效的激勵(lì)約束機(jī)制。

多年來,紫光化工并沒有盲目去開發(fā)市場(chǎng)上不存在的品類,而是挖掘選擇國(guó)內(nèi)存在技術(shù)空白、依靠國(guó)外進(jìn)口的高附加值產(chǎn)品,并評(píng)估其技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)的可能性,然后匯集力量進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)。為此紫光化工總結(jié)出了一套獨(dú)特有效的選擇擬研發(fā)產(chǎn)品方法:即先搜集分析國(guó)內(nèi)精細(xì)化工相關(guān)產(chǎn)品的海關(guān)數(shù)據(jù),分析比較歷年國(guó)內(nèi)需求數(shù)據(jù),判斷未來發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)有技術(shù),從中尋找突破國(guó)外壟斷可能性大的產(chǎn)品,組織研發(fā)人員進(jìn)行集中技術(shù)攻關(guān)。

紫光化工屬于國(guó)有和民營(yíng)優(yōu)勢(shì)嫁接的混合所有制企業(yè),但其在決策機(jī)制上更接近民企,一旦發(fā)現(xiàn)市場(chǎng),就可立即展開行動(dòng),春播秋收,效率極高。比如從2009年開始,紫光化工看好西北天然氣資源優(yōu)勢(shì),決定在內(nèi)蒙古新建一生產(chǎn)基地,當(dāng)年8月該項(xiàng)目就建成投產(chǎn),目前紫光化工在西北已經(jīng)形成3個(gè)基地,年銷售收入超過20億元,這些項(xiàng)目幾乎都是當(dāng)年投產(chǎn)當(dāng)年運(yùn)行。

在紫光化工發(fā)展的10多年中,公司與員工的利益一直是統(tǒng)一的。針對(duì)技術(shù)研發(fā)人員,紫光化工制定了《技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)辦法》、《技術(shù)職稱評(píng)聘辦法》等,對(duì)技術(shù)骨干以期權(quán)、現(xiàn)金等形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),技術(shù)與管理人員的期權(quán)與公司的銷售、利潤(rùn)掛鉤,可直接參與其研發(fā)產(chǎn)品的銷售或利潤(rùn)提成。通過這種方法,關(guān)鍵技術(shù)人員和高層管理人員可以直接分享企業(yè)的發(fā)展效益,激勵(lì)他們對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新起到巨大推動(dòng)作用。