化工巨頭英力士的中國野心

JimRatcliffe又瘦又高，是個(gè)長跑愛好者。今年夏天，他花了11個(gè)小時(shí)在南非完成了長達(dá)90公里的一場(chǎng)賽跑;在為公司創(chuàng)立15周年制作的短片開頭，他帶著一幫同事奔跑著進(jìn)入鏡頭，當(dāng)然，他跑在最前面。

無論你把他稱作“全世界石油化學(xué)工程師里的頭號(hào)資本高手”抑或“資本高手里的頭號(hào)石油化學(xué)工程師”都不會(huì)錯(cuò)，否則很難解釋這位61歲的英力士(INEOS)創(chuàng)始人如何在短短15年里讓自己成立的無名化工企業(yè)成長為全球化工巨頭，跟中石油、巴斯夫和道達(dá)爾呼朋喚友。

40歲那年，他花費(fèi)3900萬英鎊從BP手中收購了其位于南英格蘭的精細(xì)化工業(yè)務(wù)，那是英力士第一次出手?！澳愕冒衙總€(gè)子兒都掏出來擺在桌子上，一旦失敗就身無分文?！笔聦?shí)證明他賭對(duì)了。

此后他在石油化工領(lǐng)域發(fā)起多次收購，最新一筆收購記錄是在今年12月18日。如今，英力士的業(yè)務(wù)橫跨11個(gè)國家、擁有51家制造廠，全球雇員超過1.5萬人，2012年銷售額430億美元，是英國最大的私人公司。盡管在全球化工巨頭中銷售額排名從第四位滑至第六，英力士仍是數(shù)種在工業(yè)界應(yīng)用廣泛的化工產(chǎn)品最大的全球供應(yīng)者。

作為躋身全球億萬富豪俱樂部的人，JimRatcliffe喜歡保持低調(diào)，多年來他從不接受媒體采訪，當(dāng)今年早些時(shí)候他旗下位于蘇格蘭格蘭杰莫斯(Grangemouth)的石化廠因?yàn)閯谫Y糾紛發(fā)生工人罷工時(shí)，媒體忍不住抱怨對(duì)這位工廠幕后老板實(shí)在知之甚少。

這種習(xí)慣直到最近才有所轉(zhuǎn)變，他決定開始試著接受精心選擇的少部分媒體采訪?！斑^去給人低調(diào)的印象，是因?yàn)槲覀兪且患宜饺斯?，我們的產(chǎn)品也不直接銷售給消費(fèi)者，”他在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道專訪時(shí)解釋這種轉(zhuǎn)變，“我們現(xiàn)在要在這方面多做一點(diǎn)兒，因?yàn)槲覀冃枰心己萌耸?，這(指公眾知名度)對(duì)一家正在成長中的公司挺重要?！?/P>

煉廠糾紛背后的歐洲市場(chǎng)困局

JimRatcliffe剛剛擺平了格蘭杰莫斯石化廠的勞資糾紛，兩個(gè)月前斗爭(zhēng)最激烈的時(shí)候，英力士曾宣布，將關(guān)閉這座蘇格蘭惟一的石化廠?，F(xiàn)在，工人們已經(jīng)接受了新的工資和養(yǎng)老金改革方案;英力士也將加大對(duì)該廠的投資。

“那真是處于生命邊緣的一周!”JimRatcliffe回憶談判關(guān)鍵階段時(shí)說。

外界沒有注意到的是，在格蘭杰莫斯煉油廠糾紛走向的背后，實(shí)際上牽連著中石油一大筆海外投資的盈虧。

中石油在2011年初通過全資附屬公司國際事業(yè)部倫敦有限公司與英力士設(shè)立兩個(gè)合資公司，開發(fā)蘇格蘭格蘭杰莫斯煉油廠和法國拉瓦萊煉油廠，中石油共出資10.15億美元，在合資公司中分別持股50.1%和49.9%。

英力士在格蘭杰莫斯擁有一家煉油廠和一家石化廠，其中，煉油廠是和中石油合資的，出現(xiàn)勞資糾紛的石化廠是INEOS100%獨(dú)資企業(yè)，但煉油廠和石化廠共同分擔(dān)一些高成本的問題。而且一旦石化廠關(guān)門，煉油廠也很可能前途不保。

JimRatcliffe介紹，石化廠有一個(gè)額外的挑戰(zhàn)是煉油廠沒有的，就是石化廠來自北海的原料供應(yīng)正在下降，而且下降幅度之大以至于只能維持石化廠一半產(chǎn)能，面對(duì)這樣大的一個(gè)石化廠，惟一的解決辦法就是設(shè)法從其它地方供應(yīng)更多天然氣。

在他看來，惟一的長期解決途徑就是設(shè)法把頁巖氣從美國運(yùn)到蘇格蘭，但是這需要巨大的投資，包括大量的基礎(chǔ)設(shè)施——天然氣是以液態(tài)而非氣態(tài)的方式通過大西洋進(jìn)行運(yùn)輸，而液化天然氣需要零下100攝氏度的低溫環(huán)境。

“格蘭杰莫斯需要的投資是30億英鎊，對(duì)英力士來說，這是一張不得不簽發(fā)的支票，”他說，“只有在現(xiàn)有養(yǎng)老金及其它條款有所改變的條件下才能投資，問題的根本在于，你的成本基礎(chǔ)必須更具競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>

而格蘭杰莫斯工廠的現(xiàn)實(shí)是，工人薪水非常高，養(yǎng)老金占去了薪金支出的60%?！霸诔杀净A(chǔ)如此高的地方我們是無法進(jìn)行投資的，煉油廠和石化廠在這方面的情況一致，”JimRatcliffe說，“于是煉油廠和石化廠都對(duì)員工說，在養(yǎng)老金方面我們需要有所改變，修改一些條款，但是工會(huì)不同意?！?/P>

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在十月中，英力士拿出了不接受改變就關(guān)閉工廠的殺手锏，工會(huì)組織終于讓步。

“我們向石化廠的員工解釋，由于沒有足夠的天然氣，石化廠只能發(fā)揮一半的產(chǎn)能，一直在大量虧損，”他說，“我們提醒工會(huì)必須接受改變，一直虧損會(huì)導(dǎo)致處境更艱難，而且最終兩個(gè)工廠都不得不接受改變，如果石化廠不接受改變，將不得不關(guān)閉，因?yàn)槲覀儾荒茉倮^續(xù)虧損?！?/P>

當(dāng)然，沒有人喜歡虧損。

在JimRatcliffe看來，中石油和英力士是在同一陣線上的，因?yàn)樗麄兌夹枰尭裉m杰莫斯更成功?！懊鎸?duì)工會(huì)和媒體的是英力士，在我們協(xié)調(diào)同工會(huì)和員工的爭(zhēng)議時(shí)，中石油就站在我們身后。中石油是一個(gè)很好的合作伙伴，在這場(chǎng)爭(zhēng)議中的表現(xiàn)不能再好，我們之間沒有任何困難，我們的良好關(guān)系非常牢固。”他說。

他相信與中石油之間的合作是雙贏的，“我們從中石油學(xué)到了很多東西，中石油也從我們這里學(xué)到了一些東西。中石油尊重我們的制造能力，他們希望可以找到當(dāng)?shù)氐娜藖砉芾頍捰蛷S——而我們恰好就是經(jīng)營煉油廠的?！?/P>

他認(rèn)為中石油喜歡這兩家與英力士合資的煉油廠，特別是其身處歐洲北海和地中海的位置，相當(dāng)于獲得了通向整個(gè)歐洲地區(qū)的原油的途徑，包括一些獨(dú)聯(lián)體國家。

雖然煉油廠的狀況現(xiàn)在好了，但是整個(gè)歐洲仍處境困難?！艾F(xiàn)在的歐洲市場(chǎng)比我們第一次進(jìn)行合資的時(shí)候要糟糕很多，沒有人可以預(yù)測(cè)到在歐洲會(huì)發(fā)生什么?！盝imRatcliffe坦言。

英力士有2/3的資產(chǎn)在歐洲，1/3在美國，從2010年開始，英力士在歐洲市場(chǎng)的利潤下降，去年的利潤減半，甚至低于2009年金融危機(jī)期間;而同期該公司在美國的利潤已經(jīng)翻了兩番。

“歐洲市場(chǎng)的消沉首先是因?yàn)閹缀鯖]有增長——?dú)W洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求量不大，”他分析說，“其次，歐洲生產(chǎn)的化學(xué)品競(jìng)爭(zhēng)力不大，我們的能源最昂貴、而且沒有好的原料，在美國，給發(fā)電廠和供熱系統(tǒng)的天然氣價(jià)格僅為歐洲的1/3。沒有競(jìng)爭(zhēng)力的能源、高企的綠色能源稅和低增長率，這就是為什么在過去3年里我們的收入會(huì)減半的原因?！?/P>

英力士是第一家在美國對(duì)頁巖氣和頁巖油進(jìn)行投資的英國公司，深知在美國的投資成本比在歐洲投資的一半還要低。“事實(shí)是我們有2/3的資產(chǎn)在歐洲，而且歐洲市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們花了很多時(shí)間來考慮，我們的增長將來自于哪里?”

英力士的中國野心

在JimRatcliffe看來，英力士最關(guān)切的問題有兩個(gè)：一個(gè)是在哪里投資才可以增長，另一個(gè)是如何保持競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們擔(dān)心的是我們的競(jìng)爭(zhēng)力，”他說，“從歐洲角度看，中國的化工產(chǎn)品進(jìn)口減少了，并趨于基本自給自足。我們擔(dān)心的是無法再賣產(chǎn)品給中國、中東和北美——美國正預(yù)測(cè)在接下來5-6年之內(nèi)將出口300億美元的化工產(chǎn)品，在中東大量的產(chǎn)能也正在建設(shè)之中，看到中東、美國和中國的情形，歐洲就會(huì)很擔(dān)心?！?/P>

除了繼續(xù)尋求在美國增長的機(jī)會(huì)。JimRatcliffe將希望寄托在中國的兩個(gè)大型合資項(xiàng)目上——在南京的苯酚工廠和在天津的丙烯腈工廠。因?yàn)橛⒘κ渴侨蜃畲蟮谋椒雍捅╇嫔a(chǎn)商，因此未來中國有望成為這兩種化工品最大的生產(chǎn)國。

“我們尋找這樣的投資機(jī)會(huì)有一段時(shí)間了，”他說，“有了中石化和天津渤海這兩個(gè)合作伙伴，我們會(huì)足夠成功，中國有著很大的市場(chǎng)需求而且仍在繼續(xù)增長;在中國建廠的成本很具競(jìng)爭(zhēng)力，建廠費(fèi)用不像美國和歐洲那么貴，建造船舶、水泵和管道的費(fèi)用也是，勞動(dòng)力也便宜，而且中國工人技術(shù)熟練、工作努力、受過很好的教育。”

為了建造這兩個(gè)世界級(jí)的苯酚和丙烯腈工廠，英力士投資10億美元，JimRatcliffe很高興已經(jīng)獲得了發(fā)改委的許可證，他承諾將在這兩個(gè)合資工廠使用全新的、最好的技術(shù)，讓它們具有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

相關(guān)化工廠的立項(xiàng)到投產(chǎn)，需要取得大約100個(gè)不同的許可證，英力士與中方合作伙伴已經(jīng)花費(fèi)3年時(shí)間，拿到了100個(gè)中的97個(gè)，預(yù)期實(shí)際建廠工作要到2014年開始，2016年投產(chǎn)。

說到民眾擔(dān)心的污染問題，JimRatcliffe解釋說，主要的大氣污染源不是化工業(yè)，而是機(jī)動(dòng)車和發(fā)電廠，這一點(diǎn)在中國、歐洲或美國沒有區(qū)別。

“苯酚和丙烯腈的生產(chǎn)技術(shù)是被非常仔細(xì)地進(jìn)行監(jiān)控的，”他解釋說，“我們達(dá)到的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是全球最高的?！?/P>