化工銷售華南分公司合纖原料精細(xì)營銷出效益

1～11月，化工銷售華南分公司合纖原料產(chǎn)品自營業(yè)務(wù)量同比分別提高43%。該公司合纖原料部自營業(yè)務(wù)把控關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精細(xì)管控措施取得明顯效果。

一是采用“背靠背”為主的業(yè)務(wù)模式以規(guī)避市場下跌風(fēng)險。今年以來加大了廣東聚酯大客戶的開發(fā)力度，PTA產(chǎn)品的供應(yīng)商和客戶分別增加3家，PX產(chǎn)品成功獲取了國內(nèi)外資源，并和區(qū)域內(nèi)4家客戶建立了直接合作關(guān)系。

二是加強(qiáng)精細(xì)營銷管理，嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險。要求客戶經(jīng)理對每筆自營業(yè)務(wù)進(jìn)行動態(tài)跟蹤，并做好每筆業(yè)務(wù)的資金效益測算，優(yōu)化資金的使用和收取方式。前11個月，票據(jù)結(jié)算節(jié)約資金成本同比增加493萬元，在做大總量基礎(chǔ)上降本增效。

三是優(yōu)化資源流向，節(jié)約物流費用。通過對客戶需求預(yù)測，實施合理化采購和低庫存運作，降低了物流成本。前11個月，合纖原料產(chǎn)品自營倉儲費同比減少了68萬元。

四是注重長遠(yuǎn)規(guī)劃，強(qiáng)化市場研判。該部門組織了三項市場調(diào)研，為正確把握華南煤制MEG和VAM來料加工市場的供求現(xiàn)狀，制定長遠(yuǎn)發(fā)展策略提供了依據(jù)。

經(jīng)過精細(xì)管控，華南分公司合纖原料產(chǎn)品的市場占有率同比提高了2%。