化工銷售華南分公司合纖原料精細(xì)營(yíng)銷出效益

1～11月，化工銷售華南分公司合纖原料產(chǎn)品自營(yíng)業(yè)務(wù)量同比分別提高43%。該公司合纖原料部自營(yíng)業(yè)務(wù)把控關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精細(xì)管控措施取得明顯效果。

一是采用“背靠背”為主的業(yè)務(wù)模式以規(guī)避市場(chǎng)下跌風(fēng)險(xiǎn)。今年以來(lái)加大了廣東聚酯大客戶的開發(fā)力度，PTA產(chǎn)品的供應(yīng)商和客戶分別增加3家，PX產(chǎn)品成功獲取了國(guó)內(nèi)外資源，并和區(qū)域內(nèi)4家客戶建立了直接合作關(guān)系。

二是加強(qiáng)精細(xì)營(yíng)銷管理，嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。要求客戶經(jīng)理對(duì)每筆自營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤，并做好每筆業(yè)務(wù)的資金效益測(cè)算，優(yōu)化資金的使用和收取方式。前11個(gè)月，票據(jù)結(jié)算節(jié)約資金成本同比增加493萬(wàn)元，在做大總量基礎(chǔ)上降本增效。

三是優(yōu)化資源流向，節(jié)約物流費(fèi)用。通過(guò)對(duì)客戶需求預(yù)測(cè)，實(shí)施合理化采購(gòu)和低庫(kù)存運(yùn)作，降低了物流成本。前11個(gè)月，合纖原料產(chǎn)品自營(yíng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)同比減少了68萬(wàn)元。

四是注重長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，強(qiáng)化市場(chǎng)研判。該部門組織了三項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研，為正確把握華南煤制MEG和VAM來(lái)料加工市場(chǎng)的供求現(xiàn)狀，制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展策略提供了依據(jù)。

經(jīng)過(guò)精細(xì)管控，華南分公司合纖原料產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率同比提高了2%。