川維牌液體化工產(chǎn)品銷售增效

“抓住市場機遇增效，一分一厘也不能放棄，為企業(yè)爭創(chuàng)效益，我們義不容辭?！边@是川維廠營銷系統(tǒng)對銷售團隊的要求。

掌握營銷主動權(quán)

今年上半年，國內(nèi)化工市場萎靡不振，中小型化工企業(yè)停產(chǎn)、減產(chǎn)屢見不鮮。面對嚴峻的市場形勢，該廠營銷人員緊盯市場變化，以前瞻的思想主動出擊市場，一面銷售產(chǎn)品，走訪客戶，一面調(diào)研市場，關(guān)注行業(yè)產(chǎn)銷動態(tài)，多渠道收集市場信息，隨行就市，抓住市場有所回暖的機遇推量提價。

9月份以來，是國內(nèi)傳統(tǒng)化工產(chǎn)品市場“金九銀十”、供需趨旺的季節(jié)，尤其是醋酸甲酯（簡稱甲酯）、甲醇等液體化工產(chǎn)品的下游客戶需求逐漸恢復(fù)。他們掌握市場信息，分析市場走勢，大力銷售川維牌甲酯、甲醇等液體化工產(chǎn)品，獲取了當(dāng)期市場最佳效益。

甲酯銷售創(chuàng)新高

川維廠是目前國內(nèi)最大的甲酯生產(chǎn)和銷售商。7月份以來，甲酯營銷人員及時捕捉市場信息，準確把握市場脈搏，優(yōu)化區(qū)域市場結(jié)構(gòu)，采取“小步快跑”等措施，多頻次小幅度提價，適時引導(dǎo)甲酯市場價格上揚。通過對甲酯消費市場與供應(yīng)市場的精準分析，做好迎接傳統(tǒng)化工產(chǎn)品銷售旺季的準備，及時調(diào)整精甲酯、粗甲酯生產(chǎn)量的比例。1至9月份，銷售甲酯近10萬噸，同比增加94.13%，銷售量創(chuàng)歷史新高。

隨著粗甲酯產(chǎn)量的增加，他們隨時與物流公司溝通，保證水路運輸暢通。對內(nèi)加強產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，做好合理庫存；對外滿足客戶需求，保證直接客戶的供應(yīng)；調(diào)節(jié)合理庫存量，積極地做好貿(mào)易商及終端客戶的宣傳工作，讓終端客戶有接受價格上調(diào)的心理預(yù)期。通過一系列切實有效的營銷舉措，保證了甲酯高價位穩(wěn)定出貨。

８月份，為使價格和需求量達到平衡，先后13次上調(diào)了粗甲酯價格。9月中旬，他們敏銳地捕捉到國內(nèi)部分同行的粗甲酯停車，低位庫存準備高價位出貨的信息后，及時上調(diào)粗甲酯價格，使甲酯銷售價格創(chuàng)歷史新高。三季度，粗甲酯均價比二季度增效146萬元。

甲醇銷售增效益

今年上半年，國內(nèi)甲醇產(chǎn)品供大于求，下游需求疲軟，價格一度下滑到近3年來的最低水平。三季度，隨著進口甲醇量的大幅減少，國內(nèi)港口甲醇庫存量逐漸降低，加上西北和貴州煤甲醇裝置相繼停車檢修，國內(nèi)甲醇的供需關(guān)系有所改善。

該廠營銷人員通過多渠道獲取市場信息后，抓住甲醇市場趨暖的商機，以“一分一厘增效”的思想，把握銷售節(jié)奏，優(yōu)化銷售區(qū)域結(jié)構(gòu)，將有限的甲醇資源向價格較高的地區(qū)傾斜。

據(jù)統(tǒng)計，1至9月份，該廠實現(xiàn)甲醇銷售效益最大化，同比銷售增效1647萬元，其中優(yōu)化區(qū)域銷售增效174萬元。