打造卓越"精"品，凸顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)

    ——專訪東莞市登圣精密機(jī)械有限公司總經(jīng)理羅定豪—— 
　　與YYC齒條的不解之緣
　　臺(tái)灣機(jī)械制造業(yè)一直備受全球關(guān)注。2008年起，羅定豪先生將臺(tái)灣制造的“YYC”齒條，首次推向大陸。成為齒條領(lǐng)域頗具標(biāo)志性意義之舉
　　作為齒條制造行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，YYC研磨齒條早因高精度與高可靠材料被業(yè)內(nèi)所知。
　　在大陸市場(chǎng)，登圣精密提供的YYC產(chǎn)品也因以下特殊優(yōu)勢(shì)被用戶所認(rèn)可：研磨齒條最高精度可達(dá)DIN5級(jí)精度、表面粗糙度0.8；不僅提供直齒齒條，還提供任意角度的斜齒研磨齒條；不僅生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)目錄產(chǎn)品，還根據(jù)用戶需求進(jìn)行定制加工，在整個(gè)設(shè)計(jì)和制造過程中幫助客戶價(jià)值提升。
　　如今，YYC產(chǎn)品已在CNC工具機(jī)、銑床、鉆床、工廠自動(dòng)化快速移載機(jī)構(gòu)、機(jī)器人手臂抓取機(jī)構(gòu)、智能立體倉(cāng)庫(kù)等領(lǐng)域得到應(yīng)用，并且由于可提供M1.5~M12的不同模數(shù)齒條，YYC產(chǎn)品已在一些場(chǎng)合完全替代滾珠絲杠、氣缸、直線電機(jī)等直線傳動(dòng)產(chǎn)品，極具性價(jià)比。在全球市場(chǎng)上，YYC產(chǎn)品也憑借優(yōu)異性能遠(yuǎn)銷26個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而登圣精密是YYC齒條目前在大陸庫(kù)存唯一超過100萬的企業(yè)。
　　目前國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也在進(jìn)行齒條制造，突破口卻卡在精度與材料。以材料為例，目前內(nèi)地齒條通用材料為35號(hào)鋼。而臺(tái)灣齒條通用材料是45號(hào)鋼。2013年，這種鋼材還將提到50號(hào)，這意味著齒條的壽命、硬度將新上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí)，內(nèi)地齒條在硬化處理上并沒有回火處理，齒面脆而不韌?？傮w來講，內(nèi)地齒條基本在下線，依然需要時(shí)間提升。
　　不過，由于最初定位便為中高端，所以其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自然地避開內(nèi)地企業(yè)。
　　而在那些能稱得上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的國(guó)際齒條一線企業(yè)中，瑞臻工貿(mào)一直以高庫(kù)存與速交貨贏得用戶認(rèn)可。此外，在某些關(guān)鍵服務(wù)設(shè)備上瑞臻工貿(mào)也有自己的特色。比如，登圣精密擁有自己的校直機(jī)，可以對(duì)變形的齒條進(jìn)行矯正。
　　談及齒條未來發(fā)展，羅定豪先生表示，目前整個(gè)市場(chǎng)處于上線，尤其在自動(dòng)化領(lǐng)域，隨著人均工資提高及對(duì)速度的要求，齒條將擁有更廣闊前景。另一方面，從產(chǎn)品替代角度而言，齒條由于模數(shù)的寬幅，正逐漸替代螺桿，占領(lǐng)螺桿市場(chǎng)份額。當(dāng)然，由于齒條價(jià)位高于螺桿，瑞臻工貿(mào)目前亟需要做的是，讓用戶了解并接受選擇齒條所帶來的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。
　　以高端減速機(jī)定位高性價(jià)比贏得市場(chǎng)
　　相比齒條的高端代理與推廣，減速機(jī)的生產(chǎn)與研制則更注重自主與獨(dú)立性。這也是瑞臻工貿(mào)邁向品牌自主性的堅(jiān)實(shí)一步。
　　由于減速機(jī)的低門檻，登圣精密以前代理減速機(jī)時(shí)，最常碰見的問題是，產(chǎn)品質(zhì)量差異大，不良率高。同時(shí)，在市場(chǎng)上，因?yàn)橄虢档统杀径倒p料的企業(yè)也大量存在，然后眾多“后遺癥”出現(xiàn)。
　　因此，在自主減速機(jī)研發(fā)開始，登圣精密便定位高端，盡量以高質(zhì)量贏得客戶，減少售后服務(wù)。
　　一般來說，衡量減速機(jī)產(chǎn)品好壞，會(huì)從精度穩(wěn)定性與斷軸數(shù)方面考量。為了保障產(chǎn)品精度穩(wěn)定性，登圣精密從設(shè)計(jì)源頭進(jìn)行把關(guān)。目前登圣精密設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)3人，均在減速機(jī)領(lǐng)域有著豐富經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù)儲(chǔ)備。為了保障減速機(jī)高速運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)不斷軸，瑞臻工貿(mào)運(yùn)用了許多高成本材料。在某些工藝點(diǎn)上，登圣精密更是下足成本。一個(gè)數(shù)據(jù)顯示，在拉刀環(huán)節(jié)，其他企業(yè)減速機(jī)內(nèi)齒環(huán)拉刀僅需人民幣4元，而登圣精密利用報(bào)齒機(jī)拉刀需要120元。
　　成本的增加，在一定程度上影響產(chǎn)品的價(jià)格。不過，其性價(jià)比卻是普通減速機(jī)無法比擬的。這也是登圣精密減速機(jī)能稱得上高端的奧秘之一。
　　另一個(gè)奧秘在于，登圣精密減速機(jī)不局限于普通行星減速機(jī)的開發(fā)。2013年，登圣精密歷時(shí)3年研發(fā)的BSG/BSF系列諧波減速機(jī)正式面市。其特色是更高精度。相比行星中心的三個(gè)行星輪，諧波減速機(jī)中間為柔輪設(shè)計(jì)，減速機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，合金鋼材料制成的柔輪將會(huì)變形，滿足高機(jī)能化、高速化、高負(fù)載容量、高密度化、細(xì)微化等加速技術(shù)革新的需求。
　　就目前所知，登圣精密為全球第六家研發(fā)諧波減速機(jī)的企業(yè)。在應(yīng)用上，定位為機(jī)器人領(lǐng)域。由于諧波減速機(jī)生命周期一般維持在一萬個(gè)小時(shí)，登圣精密將市場(chǎng)更精確地定位為機(jī)器人維修市場(chǎng)。
　　羅定豪先生評(píng)論這一市場(chǎng)，認(rèn)為是“榨汁機(jī)榨得正開的時(shí)候”：因?yàn)橹C波減速機(jī)壽命有限，從維修市場(chǎng)做起，一方面避開價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，維修市場(chǎng)確實(shí)存在較多空間，比如在臺(tái)灣電子廠中，1000只機(jī)械手臂很常見，如果要做維修，維修市場(chǎng)容量大概有500萬人民幣，供應(yīng)一兩個(gè)較大的客戶便足以讓產(chǎn)品存活。
　　目前該產(chǎn)品在臺(tái)灣的銷量大于內(nèi)地。在內(nèi)地，登圣精密從6月開始進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)正與一些國(guó)際一線機(jī)器人企業(yè)洽談。同時(shí)，他表示，登圣精密還將陸續(xù)推出更快角速度、更高精度以及可變速的雙速主軸減速機(jī)。目前在此領(lǐng)域，已成功研發(fā)產(chǎn)品的企業(yè)有三家，未來主打市場(chǎng)將為機(jī)床。
　　伺服系統(tǒng)2013又一力作
　　伺服系統(tǒng)推廣是登圣精密2013年又一發(fā)展重點(diǎn)。目前登圣精密推廣的伺服系統(tǒng)主要為禾達(dá)科技SSD及CSD伺服系統(tǒng)，具有速度穩(wěn)定、高轉(zhuǎn)矩、低振動(dòng)、簡(jiǎn)易快速等特性，可配合客戶在力矩、速度、定位、同步追隨等功能要求，且單轉(zhuǎn)擁有彈性絕對(duì)解析度可調(diào)整，功率從400w到50KW。
　　與歐系伺服相比，其突出優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格。與日系伺服相比，其突出優(yōu)勢(shì)在于功能全開，驅(qū)動(dòng)器里有運(yùn)動(dòng)控制功能，配上人機(jī)就能使用。其開發(fā)工程師來自歐洲，主架構(gòu)、主芯片也采用目前歐洲最前沿的部分。
　　該系列產(chǎn)品雖然是今年才進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)，不過早已在臺(tái)灣、中東、東南亞、巴西等地區(qū)得到大規(guī)模應(yīng)用。
　　目前該產(chǎn)品總線為485，羅定豪先生透露，10月份CAN總線產(chǎn)品便將面市，2014年，伺服還會(huì)上EtherCat總線，以彌補(bǔ)總線上的不完整。
　　另外，羅定豪先生也談到其在推廣伺服時(shí)遇到的困惑：目前內(nèi)地伺服市場(chǎng)主要是價(jià)格主導(dǎo)。一方面用戶要求技術(shù)好，另一方面用戶又要求產(chǎn)品價(jià)格便宜。要使他們滿意，只能按部就班，通過溝通讓他們一步步了解并接受一套人機(jī)、一套伺服就能運(yùn)轉(zhuǎn)并且整體成本降低的概念。目前登圣精密將把取物等高速位移機(jī)械手領(lǐng)域作為主攻行業(yè)。
　　同時(shí)，考慮到電機(jī)變數(shù)大以及電機(jī)銷售價(jià)格不可控等因素，瑞臻工貿(mào)正調(diào)整之前電機(jī)與驅(qū)動(dòng)器配套銷售的策略，轉(zhuǎn)而與國(guó)內(nèi)電機(jī)企業(yè)合作，向其提供驅(qū)動(dòng)器。相關(guān)項(xiàng)目正在洽談中。
　　談及伺服未來發(fā)展，羅定豪先生認(rèn)為大功率伺服是重要趨勢(shì)，同時(shí)對(duì)于電機(jī)退磁、扭力及壽命的提升也將是關(guān)注重點(diǎn)。
　　風(fēng)云變幻的全球經(jīng)濟(jì)如驚濤駭浪，激情與風(fēng)險(xiǎn)共生，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。登圣精密以市場(chǎng)創(chuàng)新為目標(biāo)，以服務(wù)客戶為宗旨，全力打造卓越精品，致力于成為全球知名的專業(yè)傳動(dòng)設(shè)備供應(yīng)商，為更多機(jī)床企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)方案。