煉化企業(yè)如何順勢而為逆“市”突圍？

　　寧夏石化從平衡庫存和市場需求角度出發(fā)，建立產(chǎn)銷聯(lián)動機制，做好產(chǎn)品加減法，讓生產(chǎn)與市場同頻共振、良性發(fā)展。

　　今年7月起，寧夏石化開展了為期58天的以汽油結(jié)構(gòu)調(diào)整與質(zhì)量升級技術(shù)改造（MIP）為主線的煉油裝置精益化大檢修。經(jīng)過檢修，裝置的汽油收率等關(guān)鍵經(jīng)濟技術(shù)指標得到了優(yōu)化提升。

　　一是精細化管理庫存。強化庫存經(jīng)營管理理念，原油加工要充分考慮國家政策調(diào)整和成品油市場變化等給生產(chǎn)運營帶來的影響，加強與上下游溝通、銜接，按時完成原油加工計劃，確保原油保持合理庫存，減少跌價損失。在實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡的基礎上，寧夏石化全力推動中間組分和成品油降庫，確保低庫存運行，避免產(chǎn)品庫存積壓和高庫存運行產(chǎn)生的庫存成本。

　　二是加強市場分析研判，提升經(jīng)營意識。要加強“產(chǎn)銷研用”一體化管理，時刻關(guān)注市場、價格，從而實現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化；加大產(chǎn)品增產(chǎn)擴銷力度，爭取成品油出口，為公司生產(chǎn)提供有力支撐；強化原料、產(chǎn)品的供應管理，原料采購統(tǒng)籌考慮區(qū)域、價格、運輸費用等綜合成本，產(chǎn)品銷售統(tǒng)籌考慮流向、運輸方式、產(chǎn)業(yè)鏈深加工效益等因素，爭取在降低采購成本的同時，提升產(chǎn)品效益。

　　三是關(guān)注新能源發(fā)展趨勢，強化以市場為導向、以效益為中心的生產(chǎn)經(jīng)營機制。隨著新能源銷售市場的快速發(fā)展，成品油市場面臨的形勢愈發(fā)嚴峻，作為煉化企業(yè)，不僅要結(jié)合市場需求，持續(xù)優(yōu)化煉油裝置的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，而且要增產(chǎn)增銷高效產(chǎn)品及適銷對路產(chǎn)品，確保生產(chǎn)經(jīng)營效益最大化。

　　四是建立產(chǎn)銷聯(lián)動機制。公司持續(xù)做好裝置“安穩(wěn)優(yōu)”運行及生產(chǎn)系統(tǒng)的管理優(yōu)化工作，加大生產(chǎn)全過程的質(zhì)量管控力度，堅決避免任何產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題。寧夏石化收集產(chǎn)品行情、需求及客戶一手信息，積極與客戶溝通，持續(xù)提升服務水平及服務質(zhì)量，進一步提高客戶滿意度。同時，公司在鞏固現(xiàn)有銷售市場的基礎上，不斷拓展新的區(qū)域市場，以需求促生產(chǎn)、以生產(chǎn)推營銷，實現(xiàn)增量增效。

　　廣西石化規(guī)劃和科技信息部主任 黃聰：

　　廣西石化向內(nèi)發(fā)力，綠色發(fā)展調(diào)結(jié)構(gòu)；向外發(fā)力，強化營銷保銷量，以應對市場變化。

　　今年以來，受國內(nèi)新能源市場的沖擊，成品油市場“供過于求”的形勢嚴峻，煉化企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營壓力急速上升。按照集團公司統(tǒng)籌部署，今年12月，廣西石化計劃開展全廠第四次大檢修工作。

　　向內(nèi)發(fā)力，綠色發(fā)展調(diào)結(jié)構(gòu)。從內(nèi)部的提質(zhì)增效來說，廣西石化持續(xù)鞏固拓展“停鍋爐”成效，統(tǒng)籌“節(jié)能減排降碳”一體化管理，持續(xù)優(yōu)化蒸汽、氫氣、氮氣、水等系統(tǒng)，小制氫裝置長周期停運、動力鍋爐常態(tài)化停運、空分裝置單系列長周期運行，以提質(zhì)增效夯實企業(yè)發(fā)展基礎。從優(yōu)化生產(chǎn)運行來說，廣西石化牢固樹立分子煉油理念，優(yōu)化催化裂化裝置的配比，開展油漿深拔回煉攻關(guān)。從優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來說，廣西石化加快“減油增化”“減油增特”的節(jié)奏，連續(xù)重整裝置實現(xiàn)異構(gòu)級二甲苯、工業(yè)用碳十粗芳烴的穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，聚丙烯耐刮擦高挺度BOPP薄膜專用料L5D98N和高熔指薄壁注塑料實現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)，探索油漿產(chǎn)品工業(yè)化應用新路徑，逐步壓降成品油收率，打造特色產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　向外發(fā)力，強化營銷保銷量。航煤產(chǎn)品是當前市場創(chuàng)效的主力油品，廣西石化搶抓航煤市場發(fā)展機遇，加大公路運力補充，確保發(fā)運計劃完成，使國內(nèi)銷量逐步提升；合理平衡資源，優(yōu)化國外航煤調(diào)運方案，小型船增加向海南保稅倉和越南出口的流向；優(yōu)化裝置運行，形成計劃、生產(chǎn)、質(zhì)檢、銷售全過程閉環(huán)管理，全面提升航煤收率，確保高負荷優(yōu)質(zhì)航煤產(chǎn)品保障市場供應。背靠大西南，面向北部灣，廣西石化充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，深入研判國際市場變化，實時掌握市場銷售動態(tài)、市場分布結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量需求等，根據(jù)市場變化及時出口航煤和高牌號汽油，增加川渝地區(qū)的成品油銷量，確保產(chǎn)品銷路暢通、效益最大化。（李志強 艾艷 李芳 整理）

　　企業(yè)實踐

　　大慶石化靈活應變保市場 穩(wěn)健保供增效益

大慶石化員工檢查儲罐流量計的瞬時流量。楊志明 攝

　　（記者 劉莉莉）12月22日清晨，在大慶石化煉油儲運部成品作業(yè)區(qū)，崗位員工檢查完負35號低凝柴油儲罐流量后，對生產(chǎn)指標進行了調(diào)整。今年以來，大慶石化牢固樹立庫存經(jīng)營理念，加強分析研判和庫容管理，滿足不斷變化的市場需求。前11個月，汽油、柴油出廠量分別同比增加30.3萬噸、48.3萬噸。

　　發(fā)揮信息平臺作用，實現(xiàn)一體管理。MES系統(tǒng)在煉化企業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮著重要的信息支撐作用，大慶石化自主開發(fā)了包括裝置投料量、18種互供料平衡圖等在內(nèi)的多功能模塊，其中油品平衡模塊已覆蓋煉油區(qū)全部生產(chǎn)裝置，滿足了物料投入產(chǎn)出實時跟蹤等需求，實現(xiàn)原料進出廠及庫存管理的數(shù)據(jù)共享。

　　有序排產(chǎn)調(diào)和，把控庫存供需。為保持靈活的產(chǎn)品庫存，大慶石化嚴格落實“四精”管理要求，對內(nèi)，精準測算汽油池中烯烴與辛烷值的平衡關(guān)系，根據(jù)組分質(zhì)量變化實時調(diào)和油品配比，實現(xiàn)“一罐一比例”。對外，公司持續(xù)加強與銷售部門的溝通協(xié)作，掌握市場銷售動態(tài)以及鐵路和管道輸送的請車、回車信息，控制出入廠節(jié)奏，確保“產(chǎn)運銷”高效運行。從煉化產(chǎn)業(yè)鏈整體需求出發(fā)，大慶石化充分利用庫容優(yōu)勢，于8月啟動增產(chǎn)低凝柴油的“夏儲冬供”模式，通過合理使用組分油及添加劑等方式，9月日均調(diào)和負35號低凝柴油在1120噸以上。進入12月，公司日均調(diào)和量超3400噸，有力保障了秋冬季節(jié)的市場供應。

　　實施低庫存戰(zhàn)略，全面推行儲罐優(yōu)化。在確保整體物料平衡的前提下，大慶石化持續(xù)推進全流程儲罐優(yōu)化，壓減生產(chǎn)運營成本。系統(tǒng)梳理公司范圍內(nèi)800余座常壓儲罐、壓力儲罐，制定“一罐一策”優(yōu)化方案，評估并確定了必須投用的儲罐442座，低位備用的儲罐39座等。公司通過優(yōu)化上下游互供流程，以直供方式代替中間緩存環(huán)節(jié)，有效減少了資源浪費和運行風險；科學設置儲罐罐存，對成品、中間產(chǎn)品儲罐及上下游供料儲罐進行庫存清減，進一步降低運行維護成本。截至目前，已徹底停用205座儲罐，并有51座在持續(xù)停用優(yōu)化中。

　　遼河石化研判市場精預測 降本增效控庫存

遼河石化煉油二部員工在催化裂化裝置區(qū)給劉晨曦(右）講解流程。 許萍萍 攝

　　（記者 許萍萍）遼河石化營銷部門圍繞“做優(yōu)瀝青、做強船燃、做精滑油”的方針，積極踐行“庫存經(jīng)營”理念，確保低庫存下產(chǎn)銷平衡，走好瀝青高端化、低硫船燃規(guī)?；?、潤滑油系列化的精品之路。今年前11個月，柴油庫存同比下降0.4萬噸。

　　統(tǒng)銷大宗產(chǎn)品和互供產(chǎn)品按計劃有序出廠。營銷調(diào)運部著重與各專業(yè)銷售公司對接統(tǒng)銷大宗產(chǎn)品和互供產(chǎn)品的銷售計劃，通過及時溝通，解決運行中的困難，保障各專業(yè)銷售公司按照既定的調(diào)運節(jié)奏，保障產(chǎn)品出庫順暢有序。

　　提前謀劃，預判市場，把控銷售節(jié)奏。公司每月制定未來三個月的滾動計劃，提前分析研判市場，做好價格預測，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。同時，營銷調(diào)運部堅持每天與各專業(yè)銷售公司召開碰頭會，并進行溝通協(xié)調(diào)，將“產(chǎn)銷用”銜接作為工作重點，緊緊把握住市場需求和細微變化，確保銷售計劃不落空。

　　關(guān)注國際原油行情變化，精打細算、以銷定產(chǎn)、產(chǎn)銷協(xié)同，確保公司效益最大化。公司密切跟蹤國際、國內(nèi)石化市場行情，加密測算頻次，積極協(xié)調(diào)燃料油公司了解瀝青需求結(jié)構(gòu)，制定可行的銷售策略。面對嚴峻的瀝青市場形勢，公司一方面壓減瀝青產(chǎn)量穩(wěn)價；另一方面，開發(fā)高端特種和出口瀝青市場，樹立“昆侖·歡喜嶺”瀝青品牌形象，提高品牌溢價能力，同時，加強與兄弟煉化企業(yè)的深度互供，謀求合作共贏。

　　隨產(chǎn)隨銷船燃產(chǎn)品。公司圍繞降低船燃成本和擴大出口做文章，在制訂生產(chǎn)計劃上向增產(chǎn)特色船燃產(chǎn)品傾斜。一方面，通過裝置改造、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、報檢通關(guān)等工作，提高全產(chǎn)業(yè)鏈工作效率，確保船燃保質(zhì)保量地滿足外貿(mào)市場需求。另一方面，公司積極向集團公司申請批復計劃，打造中石油出口船燃生產(chǎn)基地。在公司全體干部員工的共同努力下，遼河石化連續(xù)4年位居中國石油船燃出口量第一。

　　競價銷售小產(chǎn)品和特色產(chǎn)品。針對石油焦、橡膠增塑劑等小產(chǎn)品和特色產(chǎn)品，公司按照庫存和生產(chǎn)排產(chǎn)計劃，選擇最佳時間聯(lián)合專業(yè)銷售公司實行競價銷售，實現(xiàn)產(chǎn)品推價到位。