沖刺四季度 打好“收官戰(zhàn)” 安徽銷售錨定目標奮力爭取“全年紅”

　　（記者 歐元菊）11月18日，記者從安徽銷售公司獲悉，進入年終收官倒計時，該公司向全員發(fā)出動員令，要求統(tǒng)一思想、統(tǒng)一意志、統(tǒng)一步調(diào)、統(tǒng)一行動，堅持“量效雙增、增收節(jié)支”的總原則、總方針不變，全力沖刺年度任務目標。1至10月，柴油總量進度超計劃完成。在銷售公司組織開展的第一期異業(yè)渠道拉新試點活動中，昆侖e享卡累計新增會員超13萬人。

　　財業(yè)融合引領，提升創(chuàng)效能力。安徽銷售以直批的理念考慮零售、以零售的思維運營直批，完善競價機制，提升量價水平。圍繞流失客戶做好市場大調(diào)研，找出影響純槍上量的關鍵因素，匹配合理的營銷工具和策略。針對重點站和泉眼站，堅持“抓兩頭、帶中間”，調(diào)整優(yōu)惠區(qū)間和幅度。抓好客戶經(jīng)理隊伍的管理，持續(xù)優(yōu)化客戶經(jīng)理薪酬分配制度和做好分級評價，推動客戶經(jīng)理的思想從“賣了多少”向“應該賣多少”轉變，有效提高純槍上量和創(chuàng)效能力。

　　精準對接客戶，打造專屬服務。安徽銷售堅持用活用好加管3.0系統(tǒng)的客戶服務功能，精進開口營銷技能，打造可以為客戶提供情緒價值的服務平臺。精準對接客戶需求，以“優(yōu)質(zhì)服務，讓客戶更滿意”為核心，不斷豐富規(guī)范服務、暖心服務、到位服務、超值服務的內(nèi)涵。完善會員權益和會員體系，為會員打造有靈魂、有溫度、有情懷、有個性的“四有”專屬服務。

　　全員參與營銷，實現(xiàn)互促共進。為提高全員全品類的銷售能力，安徽銷售樹立“人人都是銷售員、人人都是客戶經(jīng)理”的理念，從機關到基層，每一名員工都要參與到業(yè)務工作中。積極開展電商節(jié)、年貨節(jié)等活動，抓住年末最后一波紅利，多舉措提升非油收入，確保實現(xiàn)全年任務目標。探索“電+非油”“線上+線下”的銷售模式，開展異業(yè)合作、跨界營銷，多渠道多業(yè)態(tài)做大基本盤。聚焦客戶對油氣氫電非的需求，整合資源和信息，一體謀劃、一體營銷、一體算賬，為客戶提供一站式的產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)互促共進目標。