東北化工銷售精準營銷推動業(yè)務量效齊增

　　（特約記者 佟昕）“今年1至10月，公司化工產(chǎn)品銷量、營業(yè)收入、調(diào)運量同比分別增長21%、17%、11%。”11月11日，東北化工銷售公司經(jīng)濟活動分析會通報了一組亮眼的數(shù)據(jù)。

　　今年年初以來，面對區(qū)域新增產(chǎn)能集中釋放和競爭日趨激烈的化工產(chǎn)品市場，東北化工銷售公司積極踐行“高效市場、有效客戶、有為經(jīng)理、定制產(chǎn)品、庫存經(jīng)營、延鏈銷售”的經(jīng)營策略，推動主營業(yè)務量效齊增。

　　抓市場。以增銷為目標，堅持闖市場、提份額、增效益，做大化工產(chǎn)品銷售“蛋糕”。公司成立產(chǎn)銷研聯(lián)合開發(fā)小組，做細專用料開發(fā)，根據(jù)不同企業(yè)對不同產(chǎn)品的需求，通過優(yōu)化產(chǎn)品定價等營銷策略進行定制化銷售，初步達成PE-Xa基礎粉料等8種新產(chǎn)品的合作意向，鎖定下游用戶。同時，公司與華油集團簽署框架合作協(xié)議，在非生產(chǎn)性物資采購服務、化工原料貿(mào)易、日化產(chǎn)品貿(mào)易等領域加強合作。

　　拓銷路。東北化工銷售突出拓市場、增效益、保后路、出口擴銷一體化運作，將銷售的目光投向全球化工產(chǎn)品市場，深入挖掘國際市場需求，拓寬出口渠道，推動甲乙酮、丙烯腈等產(chǎn)品首次走出國門。公司持續(xù)推進鄰二甲苯出口業(yè)務，鞏固比利時等國家外貿(mào)出口渠道。今年1至10月，鄰二甲苯產(chǎn)品出口量同比增長100.4%。公司利用國際商社、跨境電商平臺，和兄弟單位一起調(diào)研化工產(chǎn)品市場，成功打通連接俄羅斯的貿(mào)易通道。今年1至10月，累計出口化工產(chǎn)品同比增長61%。

　　四季度以來，東北化工銷售公司以“穩(wěn)”為重抓管理、以“效”為先抓經(jīng)營、以“新”為要抓創(chuàng)新，積極應對市場變化，及時調(diào)整優(yōu)化營銷策略，著力提升發(fā)展質量和效益，扎實推進提質增效，奮力完成今年目標任務。