"凱泉現(xiàn)象"創(chuàng)出中國泵業(yè)新奇跡！連續(xù)23年銷售收入穩(wěn)居中國泵行業(yè)第一

“我只會做泵，于是一門心思，把泵這個(gè)產(chǎn)品做大做強(qiáng)。每一點(diǎn)進(jìn)步，每一次突破，我都特別開心。我最大的夢想就是，未來凱泉能躋身泵行業(yè)世界前十名甚至行業(yè)老大！”與上海市浙江商會輪值會長、凱泉泵業(yè)董事長林凱文見面，他所有話題都圍繞著泵。他說，泵是他矢志不渝的愛。

林凱文自信儒雅，時(shí)間在他的頭發(fā)上留下了雪白的印記，卻積淀出凱泉走向世界的寶貴經(jīng)驗(yàn)。在林凱文看來，我國泵行業(yè)發(fā)展前景廣闊，凱泉正一步一個(gè)腳印用創(chuàng)新和實(shí)干縮短中國泵業(yè)與世界的距離。

在內(nèi)部和海外兩場工作會議間隙，林凱文接受了上海證券報(bào)記者專訪。從他身邊的工作人員處得知，“這是董事長的工作常態(tài)”。盡管忙碌，林凱文每年還要去園區(qū)和分公司視察兩圈，掌握一線生產(chǎn)和銷售情況。

從“推銷員”到“企業(yè)家”

“公司成立第一年銷售額達(dá)到1000萬元，第二年做到了6000萬元，生意增長了5倍?！被貞浧鸪鮿?chuàng)時(shí)期的業(yè)績，林凱文仍感到不可思議。

20世紀(jì)60年代中期，林凱文出生于浙江省溫州市永嘉縣。永嘉縣的泵閥產(chǎn)業(yè)也起步于那個(gè)年代，并在隨后20多年里發(fā)展成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大量泵企在永嘉縣崛起。

不甘平凡的林凱文，懷揣著對“萬元戶”的向往，辭職下海經(jīng)商。

林凱文憑借敏銳的市場嗅覺，推銷一款比傳統(tǒng)水泵占地小的新產(chǎn)品，1989年在北方市場賺到了人生“第一桶金”——10萬元。

志當(dāng)存高遠(yuǎn)，敢為天下先。“我擁有了更大的抱負(fù)和夢想，要打造中國領(lǐng)先的泵工業(yè)工廠?！绷謩P文說。1995年，凱泉泵業(yè)正式成立，企業(yè)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到上海。

凱泉泵業(yè)從名不見經(jīng)傳向行業(yè)龍頭大跨步。從“推銷員”轉(zhuǎn)型成為“企業(yè)家”，林凱文也肩負(fù)了更多的使命和擔(dān)當(dāng)。

我國泵行業(yè)較發(fā)達(dá)國家起步晚，國產(chǎn)化程度有待提高。凱泉泵業(yè)在近30年的發(fā)展中迎頭追趕，連續(xù)23年銷售收入穩(wěn)居中國泵行業(yè)第一，去年銷售總業(yè)績達(dá)到67億元。這也被同行贊譽(yù)為“凱泉現(xiàn)象”。

目前，凱泉泵業(yè)的產(chǎn)品線覆蓋核電電力、石油化工、建筑、水利等領(lǐng)域，擁有近百個(gè)泵類系列產(chǎn)品。集團(tuán)在上海、浙江、安徽等地設(shè)有5家工業(yè)園區(qū)、23家分公司、超600個(gè)辦事處，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國。

十年潛心鉆研高端核電泵

不少人好奇，為何凱泉泵業(yè)在家大業(yè)大之后沒有開辟新賽道？專注主業(yè)，把泵產(chǎn)品的性能做到極致就是林凱文始終如一的信念。

“近年來，公司通過智能化改造，在員工數(shù)量沒有大變動的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)效率和產(chǎn)值大幅提升。”談起公司的顯著變化，林凱文說，“公司首個(gè)智能化數(shù)字工廠浙江工業(yè)園，5年前產(chǎn)值為3億元，2023年突破11億元，未來的目標(biāo)直指20億元。”

在浙江工業(yè)園，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等信息技術(shù)打通了系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)孤島，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同智慧運(yùn)營。早在2021年，凱泉泵業(yè)的生產(chǎn)系統(tǒng)就已經(jīng)進(jìn)行智能制造的全面升級。據(jù)工作人員介紹，上海工業(yè)園在過去5年里，累計(jì)投入超10億元進(jìn)行智能化改造和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“與10年前相比，凱泉的生產(chǎn)模式已完全改變，車間設(shè)備也早就換了個(gè)遍?！绷謩P文說。

訂單完成率、產(chǎn)銷分布圖、庫存情況、5家工業(yè)園區(qū)訂單等實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，在工廠產(chǎn)銷電子看板上一目了然。

公司通過推廣應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)平臺、自動化系統(tǒng)、機(jī)器人及AI技術(shù)等，提升制造工藝水平和生產(chǎn)效率，大幅改善制造成本。在ERP與MES系統(tǒng)的數(shù)據(jù)加持下，生產(chǎn)更智能化，實(shí)現(xiàn)從銷售、設(shè)計(jì)、制造、物流、售后服務(wù)等全流程高效管理。質(zhì)量檢測則運(yùn)用了智能檢測和大數(shù)據(jù)分析等技術(shù)。

在取得喜人成效的背后，是涌動的創(chuàng)新激流。凱泉泵業(yè)自成立以來，不斷加大研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入。預(yù)計(jì)今年公司將斥資3億元至4億元用于技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)。

凱泉靠其他產(chǎn)品的盈利支撐了10年的核電泵研發(fā)之路。2017年，凱泉核電產(chǎn)品進(jìn)入英國欣克利角核電站，訂單價(jià)值400萬英鎊，成為首家進(jìn)入歐洲核電市場的中國泵企。據(jù)悉，二期合作正在洽談。

隨著泵業(yè)逐步走向高端化，制造過程中對精度把控、產(chǎn)品質(zhì)量要求也越來越高。一臺高端的核電泵至少要運(yùn)轉(zhuǎn)60年，凱泉的產(chǎn)品必須經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)?！拔覀儗⒉贿z余力去創(chuàng)新?！绷謩P文說。

鼓勵(lì)制造企業(yè)“走出去”

作為一名浙商，林凱文也在用行動書寫“四千精神”，為千千萬萬企業(yè)謀發(fā)展。

全國五分之一的發(fā)電量由泵來驅(qū)動，泵的效率提高對全社會節(jié)能帶來較大貢獻(xiàn)。凱泉泵業(yè)積極參與企業(yè)節(jié)能改造方案的制訂和實(shí)施。大多數(shù)訂單當(dāng)年就能讓客戶快速收回投資本金，3年累計(jì)為客戶節(jié)約12億度電。

“民營企業(yè)靠的就是創(chuàng)新，浙商具有善于學(xué)習(xí)、不服輸、敢于冒險(xiǎn)的特質(zhì)?！绷謩P文提出，在上海市浙江商會內(nèi)設(shè)立數(shù)智發(fā)展委員會，未來將著手推動浙商企業(yè)的“智改數(shù)轉(zhuǎn)”，為踐行新質(zhì)生產(chǎn)力裝上“新引擎”。

林凱文也一直倡導(dǎo)中國民營制造業(yè)要大膽“走出去”，主動融入全球化。一方面，通過激勵(lì)政策推動民營制造企業(yè)深入?yún)⑴c共建“一帶一路”，搭建重大項(xiàng)目合作平臺，聯(lián)動國企、民企、行業(yè)上下游“抱團(tuán)出?！保纬杉坌?yīng)；另一方面，對標(biāo)國際先進(jìn)性能，把產(chǎn)品出口到歐美國家，提升中國制造品牌的綜合競爭力。