(記者 李斐 歐元菊)“開通昆侖e享加油卡后,可實時到賬一張9.6折電子券。您掃碼點擊這里下載……”8月11日,安徽銷售銅陵分公司站前加油站經(jīng)理張大君和他的小伙伴正在客戶單位辦公區(qū)推介辦理昆侖e享加油卡。連日來,安徽銷售公司各層級干部員工全力以赴闖市場、提份額、增效益,以實際行動將集團公司2024年年中工作會議精神落到實處。
精準(zhǔn)營銷再精進(jìn),在思維策略上銳意變革。安徽銷售堅持把營銷工作放到第一位,做實客戶分級分類管理,探索會員營銷,把客戶圈不斷做大。利用加管系統(tǒng)3.0,做好客戶拉新、促活、裂變和召回。開展“百千萬”客戶開發(fā)競賽,力爭到今年年底前,柴油機構(gòu)客戶、汽油機構(gòu)客戶和昆侖e享卡客戶開發(fā)實現(xiàn)較大增長。對省內(nèi)國省道貨運車流量和進(jìn)站率進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,為精準(zhǔn)營銷提供數(shù)字支撐,用科技優(yōu)勢滿足高端客戶需求。深入開展油非互促活動,取消無效、低效活動,全面壓減營銷支出。
非油業(yè)務(wù)再精進(jìn),在運營模式上銳意變革。安徽銷售積極打造爆款、精品、新品,做好大單品培育工作。探索提貨券、酒券、水券等新型營銷方式,動態(tài)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)。融合線上線下資源,做大線上業(yè)務(wù)的規(guī)模。與知名零售商開展異業(yè)合作,實施雙品牌經(jīng)營,共享供應(yīng)鏈資源。推進(jìn)站外銷售團隊建設(shè),拓展車輔產(chǎn)品、生活物資等店外大單品銷售。持續(xù)優(yōu)化油非一體化營銷,提高油非撬動比例,實現(xiàn)總體毛利最大化。
轉(zhuǎn)型發(fā)展再精進(jìn),在效率效能上銳意變革。安徽銷售構(gòu)建全新體制機制,加快數(shù)智化轉(zhuǎn)型步伐,全面啟動加管3.0操作系統(tǒng)全員大練兵活動,提高各層級加管系統(tǒng)3.0應(yīng)用水平。加快新能源轉(zhuǎn)型步伐,高效推進(jìn)LNG業(yè)務(wù)和充電項目,著力打造“油氣氫電非”綜合服務(wù)商。深入推廣應(yīng)用阿米巴經(jīng)營,精確傳導(dǎo)市場價格、銷售壓力、勞效指標(biāo),實現(xiàn)企業(yè)管理精益化和公司治理現(xiàn)代化。
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