奮進高質(zhì)量 答好“期中卷” 天津銷售：精準施策 車用加氣終端銷量創(chuàng)新高

　　（記者 王卓哲）今年年初以來，天津銷售緊抓市場機遇，把車用加氣終端銷售業(yè)務(wù)作為推進企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要工作來抓，在大客戶開發(fā)、增值服務(wù)上多措并舉，加氣業(yè)務(wù)增量增效勢頭強勁。上半年，公司車用加氣終端銷量同比增長51%，創(chuàng)歷史新高。

　　精準客戶開發(fā)，實現(xiàn)拓客引流。近年來，隨著綠色環(huán)保理念和加氣車輛的普及，天津銷售緊盯LNG重卡發(fā)展趨勢，在高速、國省道站增設(shè)加氣項目，加大新建站點的投運力度。截至目前，公司今年新投運加氣站4座，日均加氣量6噸。公司還通過走訪調(diào)研，摸清轄區(qū)內(nèi)多家供應(yīng)商情況，綜合考慮資質(zhì)、價格以及成本等因素，優(yōu)選最佳供應(yīng)商。按照銷售公司車用加氣終端一體化運營整合工作要求，由昆侖能源按照市場化原則供應(yīng)資源。在此基礎(chǔ)上，開展轄區(qū)市場摸排，已成功開發(fā)順豐、極兔等大型物流車輛市場，日均新增銷量8噸。

　　精細營銷策略，實現(xiàn)增量創(chuàng)效。面對近年來加氣市場淡季不淡的特殊行情，天津銷售強化營銷分析，通過分級優(yōu)惠折扣，進一步鎖定與客戶的長期合作，擴大增量空間。針對天然氣客戶制定專屬方案，開展“儲值贈”“加滿贈”“加氣洗車”等活動，促進加氣業(yè)務(wù)銷量提升。

　　精心服務(wù)管理，千方百計“穩(wěn)存量”。按照售前+運輸+售后流程，天津銷售開展全流程服務(wù)，售前按需定制供氣方案，幫助客戶分析氣源、氣化率、熱值等，提供專業(yè)指導(dǎo)和建議；運輸卸液過程緊盯每個節(jié)點，全程協(xié)調(diào)監(jiān)管，完善合作細節(jié)；售后定期回訪，傾聽客戶意見，切實解決用氣過程中的問題。