奮進(jìn)高質(zhì)量 答好“期中卷” 黑龍江銷售：精編“任務(wù)表” 非油業(yè)務(wù)穩(wěn)步提升

　　（通訊員 石赫洋）今年年初以來(lái)，黑龍江銷售精心編制營(yíng)銷“任務(wù)表”，在非油業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理、商品開(kāi)發(fā)、品類優(yōu)化、獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)、機(jī)構(gòu)改革等方面進(jìn)行了一系列創(chuàng)新嘗試，營(yíng)銷質(zhì)量、盈利水平及管理效能穩(wěn)步提升，上半年非油店銷毛利完成計(jì)劃的108%。

　　聚焦單品管理，提升店銷水平。黑龍江銷售統(tǒng)籌布局全年?duì)I銷計(jì)劃，強(qiáng)化大單品管理。與30余家供應(yīng)商反復(fù)磋商，降低進(jìn)貨價(jià)格，爭(zhēng)取搭贈(zèng)政策，并抓住年貨節(jié)、元宵節(jié)、端午節(jié)等特殊時(shí)期市場(chǎng)需求，引入“爆款單品”，提升商品競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)非油規(guī)模擴(kuò)大和效益提升。同時(shí)，按照“千店百面”原則，根據(jù)便利店位置、類型、周邊商圈、客流量、消費(fèi)能力等數(shù)據(jù)，制定門(mén)店分類發(fā)展方案和營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)門(mén)店差異化精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)。

　　強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)管理，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。為及時(shí)掌握商情變化，公司各層級(jí)成立商品競(jìng)爭(zhēng)力分析小組，每周逐級(jí)反饋各地商圈促銷動(dòng)態(tài)，并及時(shí)優(yōu)化調(diào)整便利店商品價(jià)格，形成流程閉環(huán)。有效進(jìn)行員工激勵(lì)，每月申請(qǐng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)展非油勞動(dòng)競(jìng)賽，獎(jiǎng)勵(lì)高質(zhì)量完成月度任務(wù)的單位。做細(xì)做精化肥業(yè)務(wù)，通過(guò)調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)政策、引導(dǎo)終端銷售，拓寬統(tǒng)采渠道、全力保障供應(yīng)，優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域等一系列服務(wù)與保障舉措，上半年實(shí)現(xiàn)化肥銷售收入1.7億元，完成年度指標(biāo)的105%，實(shí)現(xiàn)化肥營(yíng)銷“規(guī)?；蛐б婊?rdquo;的轉(zhuǎn)變。

　　深挖內(nèi)部需求，推進(jìn)直銷發(fā)展。黑龍江銷售堅(jiān)持“店銷+團(tuán)購(gòu)+大單品”協(xié)同發(fā)展思路，依托“中油龍江企業(yè)購(gòu)”等平臺(tái)為企業(yè)員工創(chuàng)造質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)；發(fā)揮中國(guó)石油駐黑龍江省企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈效能，與大慶油田、哈爾濱石化等內(nèi)部單位深入合作，廣泛開(kāi)展進(jìn)油田、煉廠展銷活動(dòng)，拓展商超等社會(huì)渠道，精準(zhǔn)制定營(yíng)銷方案；利用品牌、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全力做好其他渠道的市場(chǎng)拓展和客戶開(kāi)發(fā)，在大慶石化等員工食堂開(kāi)設(shè)站外店，擴(kuò)大影響力。