奮進(jìn)高質(zhì)量 答好“期中卷” 福建銷售主動(dòng)“造血”半年銷量超計(jì)劃 從被動(dòng)到主動(dòng) 從線

　　（記者 吳光菁）上半年，福建銷售公司上下一心精研市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大份額，銷售總量完成計(jì)劃的100.2%，直批相對(duì)市場(chǎng)份額同比提高4.4%，為完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　思想先行，帶好隊(duì)伍打大仗打硬仗打勝仗。今年年初以來(lái)，公司統(tǒng)籌開(kāi)展黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育和“轉(zhuǎn)觀念、勇創(chuàng)新、強(qiáng)管理、創(chuàng)一流”主題教育，通過(guò)中心組學(xué)習(xí)擴(kuò)大會(huì)、專題黨課講形勢(shì)、曬家底、晾問(wèn)題、明措施，干部員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)明顯提升，實(shí)現(xiàn)從“松”到“緊”、從被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)到主動(dòng)作為的轉(zhuǎn)變。深化“阿米巴”核算工具的運(yùn)用，進(jìn)一步完善片區(qū)設(shè)置和加油站薪酬分配機(jī)制，通過(guò)員工的收入導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)公司的價(jià)值導(dǎo)向。制定25項(xiàng)“人才強(qiáng)企”措施，實(shí)施百名庫(kù)站經(jīng)理跨企業(yè)掛職培訓(xùn)交流計(jì)劃，總量適宜、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的干部人才隊(duì)伍建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。

　　精益營(yíng)銷，全力以赴強(qiáng)能力提質(zhì)量增效益。公司大力開(kāi)展異業(yè)合作，引入異業(yè)資源，特別是與銀聯(lián)合作開(kāi)展充值和消費(fèi)立減活動(dòng)，帶動(dòng)汽油擴(kuò)銷1500噸。開(kāi)展主題促銷，圍繞e享卡開(kāi)展6個(gè)主題50場(chǎng)線上線下?tīng)I(yíng)銷，吸引客戶8.3萬(wàn)個(gè)，新辦卡34.3萬(wàn)張。移動(dòng)支付比例達(dá)18.3%，同比提高3.3%，銷售質(zhì)量明顯提升。聚焦店面優(yōu)化，開(kāi)辦店面優(yōu)化培訓(xùn)班。對(duì)4座加油站的店面布局、商品陳列進(jìn)行診斷優(yōu)化，優(yōu)化后4座站的毛利環(huán)比增長(zhǎng)17.8%。提升店銷能力，運(yùn)營(yíng)3家肯德基、3家好客咖啡店中店，餐飲收入同比增長(zhǎng)83%。新增美團(tuán)到家站點(diǎn)34座、抖音團(tuán)購(gòu)站點(diǎn)77座，線上業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)7%。

　　強(qiáng)化管理，千方百計(jì)深挖潛嚴(yán)控費(fèi)保安全。公司堅(jiān)持小投入微改造大產(chǎn)出，編制實(shí)施加油站改造2年行動(dòng)方案，對(duì)208座加油站實(shí)行“亮化美化”專項(xiàng)改造，提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)。深入開(kāi)展達(dá)銷治理和“雙低”站治理，“一站一策”制定治理措施，推進(jìn)低負(fù)效加油站盤活處置。在383座加油站部署加管系統(tǒng)3.0，開(kāi)發(fā)客戶評(píng)價(jià)、量費(fèi)利趨勢(shì)等新模型，加油站運(yùn)營(yíng)效率得到有效提升。深化費(fèi)用管控，每月召開(kāi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，由財(cái)務(wù)部門牽頭，認(rèn)真分析經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)，多維度、全方位進(jìn)行對(duì)標(biāo)、明晰差距。持續(xù)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部安全環(huán)保責(zé)任落實(shí)，建立事故隱患排查治理激勵(lì)約束機(jī)制，健全隱患臺(tái)賬，提升基層人員風(fēng)險(xiǎn)防控能力。