奮進高質量 答好“期中卷” 福建銷售主動“造血”半年銷量超計劃 從被動到主動 從線

　　（記者 吳光菁）上半年，福建銷售公司上下一心精研市場，不斷擴大份額，銷售總量完成計劃的100.2%，直批相對市場份額同比提高4.4%，為完成全年目標任務奠定了堅實基礎。

　　思想先行，帶好隊伍打大仗打硬仗打勝仗。今年年初以來，公司統(tǒng)籌開展黨紀學習教育和“轉觀念、勇創(chuàng)新、強管理、創(chuàng)一流”主題教育，通過中心組學習擴大會、專題黨課講形勢、曬家底、晾問題、明措施，干部員工危機意識、責任意識明顯提升，實現(xiàn)從“松”到“緊”、從被動應戰(zhàn)到主動作為的轉變。深化“阿米巴”核算工具的運用，進一步完善片區(qū)設置和加油站薪酬分配機制，通過員工的收入導向實現(xiàn)公司的價值導向。制定25項“人才強企”措施，實施百名庫站經理跨企業(yè)掛職培訓交流計劃，總量適宜、結構合理、素質優(yōu)良的干部人才隊伍建設穩(wěn)步推進。

　　精益營銷，全力以赴強能力提質量增效益。公司大力開展異業(yè)合作，引入異業(yè)資源，特別是與銀聯(lián)合作開展充值和消費立減活動，帶動汽油擴銷1500噸。開展主題促銷，圍繞e享卡開展6個主題50場線上線下營銷，吸引客戶8.3萬個，新辦卡34.3萬張。移動支付比例達18.3%，同比提高3.3%，銷售質量明顯提升。聚焦店面優(yōu)化，開辦店面優(yōu)化培訓班。對4座加油站的店面布局、商品陳列進行診斷優(yōu)化，優(yōu)化后4座站的毛利環(huán)比增長17.8%。提升店銷能力，運營3家肯德基、3家好客咖啡店中店，餐飲收入同比增長83%。新增美團到家站點34座、抖音團購站點77座，線上業(yè)務收入增長7%。

　　強化管理，千方百計深挖潛嚴控費保安全。公司堅持小投入微改造大產出，編制實施加油站改造2年行動方案，對208座加油站實行“亮化美化”專項改造，提升客戶消費體驗。深入開展達銷治理和“雙低”站治理，“一站一策”制定治理措施，推進低負效加油站盤活處置。在383座加油站部署加管系統(tǒng)3.0，開發(fā)客戶評價、量費利趨勢等新模型，加油站運營效率得到有效提升。深化費用管控，每月召開經營活動分析現(xiàn)場會，由財務部門牽頭，認真分析經營各環(huán)節(jié)，多維度、全方位進行對標、明晰差距。持續(xù)強化領導干部安全環(huán)保責任落實，建立事故隱患排查治理激勵約束機制，健全隱患臺賬，提升基層人員風險防控能力。