奮進(jìn)高質(zhì)量 答好“期中卷” 江蘇銷售向“新”求“質(zhì)”推動(dòng)量效齊增 油氣銷量同比增長(zhǎng)

　　（記者 馬衛(wèi)林 夏龍 楊帥）今年上半年，江蘇銷售公司聚焦年銷售500萬(wàn)噸能源總當(dāng)量目標(biāo)，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，向“新”求“質(zhì)”、篤行實(shí)干，油氣銷量同比增長(zhǎng)9%，非油毛利同比增長(zhǎng)14.5%，凈利潤(rùn)同比增幅88.7%，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)時(shí)間、任務(wù)“雙過(guò)半”目標(biāo)。

　　以“新”促銷，激發(fā)營(yíng)銷新動(dòng)能。聚焦市場(chǎng)新形勢(shì)、新特點(diǎn)，實(shí)施客戶倍增行動(dòng)，以“平臺(tái)精準(zhǔn)引客、裂變機(jī)制引客、私域流量拓客”為抓手，強(qiáng)化高效引客引流、系統(tǒng)裂變營(yíng)銷、拓展私域規(guī)模，差異化匹配分享權(quán)益，上半年高效引流客戶296萬(wàn)人次。實(shí)施營(yíng)銷提質(zhì)行動(dòng)，堅(jiān)持在市場(chǎng)規(guī)律上深研細(xì)究，落實(shí)汽油營(yíng)銷活動(dòng)“紅黃綠”三色管理機(jī)制，分層分級(jí)優(yōu)化站級(jí)促銷方式，提高促銷精準(zhǔn)度；制定異業(yè)合作管理辦法，提高異業(yè)合作質(zhì)量與營(yíng)銷效率。實(shí)施服務(wù)升級(jí)行動(dòng)，大力夯實(shí)加油站基礎(chǔ)管理工作，開(kāi)展“每月一主題，管理上臺(tái)階”活動(dòng)，有效解決運(yùn)營(yíng)中出現(xiàn)的堵點(diǎn)和難點(diǎn)問(wèn)題，為加油站注入持續(xù)改進(jìn)、追求卓越的服務(wù)理念；提高加油站運(yùn)行服務(wù)效率，聚焦客戶進(jìn)站、消費(fèi)、離站三大核心環(huán)節(jié)，從現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率提升、營(yíng)銷信息精準(zhǔn)傳遞、油非業(yè)務(wù)氛圍營(yíng)造等方面全維度提升客戶服務(wù)體驗(yàn)。

　　以“新”求變，驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型上臺(tái)階。組建省市兩級(jí)公司新能源工作專班，研究制定充電項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指導(dǎo)意見(jiàn)，明確充電業(yè)務(wù)作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展定位及路徑，加強(qiáng)對(duì)管理人員和關(guān)鍵技術(shù)崗位的培訓(xùn)賦能，上半年累計(jì)新增立項(xiàng)充電站項(xiàng)目45個(gè)，建成投運(yùn)充電站5個(gè)，新增立項(xiàng)光伏電站198座，新能源業(yè)務(wù)換擋提速效果顯著。持續(xù)加強(qiáng)信息化平臺(tái)體系建設(shè)，全面完成“零售、直批、非油”三條主線的平臺(tái)各項(xiàng)功能建設(shè)，實(shí)現(xiàn)潛在客戶摸排、拜訪、辦卡、消費(fèi)、預(yù)警、跟蹤等全流程開(kāi)發(fā)管理；上線客戶管理小程序，搭建數(shù)據(jù)分析工具，初步構(gòu)建了客戶開(kāi)發(fā)管理體系。持續(xù)拓展線上業(yè)務(wù)，開(kāi)展多層次、多角度的線上業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，扎實(shí)推進(jìn)全域電商建設(shè)，上半年線上業(yè)務(wù)銷售收入同比增長(zhǎng)46.2%。持續(xù)推動(dòng)自有商品開(kāi)發(fā)，深入分析消費(fèi)者的真實(shí)需求，不斷推進(jìn)自有產(chǎn)品創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)，開(kāi)發(fā)出陽(yáng)山水蜜桃、盱眙小龍蝦等爆款商品，上半年自有商品銷售收入同比增長(zhǎng)10%。

　　以“新”強(qiáng)管，提升運(yùn)營(yíng)新質(zhì)效。公司以“獨(dú)立核算、放權(quán)賦能、考核激勵(lì)、服務(wù)保障”為工作重點(diǎn)，推動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與自身管理創(chuàng)新深度融合。積極推動(dòng)沿江油庫(kù)全面統(tǒng)籌優(yōu)化，協(xié)助東北銷售公司高效完成上游省區(qū)資源的調(diào)配與周轉(zhuǎn)，促進(jìn)了雙向降本增效。