東北化工銷售細措施挖潛力跑出“加速度”

　　（特約記者 佟昕）今年年初以來，東北化工銷售始終保持“開局即決戰(zhàn)、起步即沖刺”的奮進姿態(tài)，錨定任務目標，堅持穩(wěn)中求進，跑出“加速度”，干出高效率，激發(fā)新動能，交出了一份令人滿意的“期中”答卷。今年上半年，公司圓滿完成化工產品銷量指標，順利實現(xiàn)“雙過半”。

　　深耕市場，凝聚價值創(chuàng)造合力。東北化工銷售精準落實“建立大客戶拜訪、調研機制”要求，按產品線全面組織市場情況摸排，詳細了解區(qū)域內生產企業(yè)的生產規(guī)模、原料采購情況等信息，并按季度開展常態(tài)化跟蹤，為開發(fā)市場、制定銷售措施提供依據。同時，做好潛在用戶的扶植培育、直供用戶的保供優(yōu)供、龍頭客戶的定制開發(fā)工作。上半年，新增入網用戶84家，其中工業(yè)直供用戶19家。

　　精益管理，深挖提質增效潛力。東北化工銷售深化落實集團公司“四精”管理理念，始終把提質增效貫穿各項工作始終，著眼于提升質量效益、實現(xiàn)高效供給、優(yōu)化運營水平，制定提質增效“增值版”方案，細化5大類22項44條提質增效措施，全力保障經營管理實現(xiàn)“質的穩(wěn)步提升”和“效的持續(xù)增長”。公司緊盯國際市場，成功實現(xiàn)丙烯腈產品出口南亞市場，向打開海外化工市場邁出跨越性的一步。優(yōu)化PX產品運輸結構，將陸海聯(lián)運調整為鐵路直達，降低運費95元/噸，為生產企業(yè)創(chuàng)效。

　　改革攻堅，釋放創(chuàng)新創(chuàng)造活力。東北化工銷售堅持改革破題，推進建立以客戶為中心、市場化運作、集約化管理、高效運行的營銷機制。全面推行“產品經理+客戶經理”制改革，進一步優(yōu)化、明確產品經理和客戶經理職責，細化、完善考評指標和評價規(guī)則，按產品線實施績效專業(yè)考核，產品統(tǒng)籌管理水平和服務水平持續(xù)提升，全員勞動生產率和盈利能力不斷增強。