華北化工銷(xiāo)售創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)“紅海”突圍 今年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量168.8萬(wàn)噸，利潤(rùn)完成率達(dá)294%

　　（通訊員 王濤濤）6月7日，華北化工銷(xiāo)售公司直供用戶(hù)傳來(lái)好消息，蘭州石化RP260成功應(yīng)用于一步法制瓶工藝中，成品率高達(dá)90%以上，目前已開(kāi)始替代進(jìn)口并穩(wěn)定生產(chǎn)。

　　面對(duì)華北區(qū)域新增產(chǎn)能集中釋放、價(jià)格持續(xù)走低和市場(chǎng)需求不振等不利情況，公司堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，多措并舉提升營(yíng)銷(xiāo)能力、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。今年前5個(gè)月，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量168.8萬(wàn)噸，利潤(rùn)完成率達(dá)294%，創(chuàng)歷史同期最高紀(jì)錄，實(shí)現(xiàn)從區(qū)域市場(chǎng)“紅海”突圍。

　　強(qiáng)化一體化市場(chǎng)保障。公司將預(yù)算細(xì)化分解到各裝置、各牌號(hào)，積極爭(zhēng)取適銷(xiāo)產(chǎn)品資源，做好月度“M+3”產(chǎn)品需求計(jì)劃提報(bào)，每周協(xié)調(diào)解決資源及調(diào)運(yùn)事宜，每日跟蹤買(mǎi)斷和調(diào)運(yùn)進(jìn)度。截至5月底，買(mǎi)斷量達(dá)166.5萬(wàn)噸，比預(yù)算增加4.5萬(wàn)噸，同比增加23.5萬(wàn)噸。

　　新材料銷(xiāo)售取得新突破。該公司將需求旺、效益好的溶聚丁苯橡膠、CPE、瓶蓋料等新材料作為增量重點(diǎn)，今年前5個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量達(dá)16.96萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)71%，創(chuàng)效3600余萬(wàn)元，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)份額，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。緊抓市場(chǎng)缺口，大力開(kāi)發(fā)山東區(qū)域高端高壓電纜專(zhuān)用料客戶(hù)，協(xié)調(diào)增配2240H資源，以“產(chǎn)品質(zhì)量、包裝物流、金融協(xié)同”等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1400余噸，填補(bǔ)中國(guó)石油電纜料產(chǎn)品在山東區(qū)域的空白。

　　加快醫(yī)用料專(zhuān)項(xiàng)推廣速度。為解決醫(yī)用料下游渠道的被動(dòng)局面，成立醫(yī)用料專(zhuān)項(xiàng)推廣小組，共摸排并走訪97家潛在用戶(hù)，對(duì)6個(gè)聚烯烴醫(yī)用料牌號(hào)、按照3種推廣進(jìn)度進(jìn)行細(xì)致分析。持續(xù)開(kāi)展新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)聯(lián)合推廣，今年前5個(gè)月，聚乙烯LD26D應(yīng)用實(shí)現(xiàn)里程碑式突破，聚丙烯RP260銷(xiāo)量比去年同期增長(zhǎng)23.1%，并逐步替代進(jìn)口產(chǎn)品，推動(dòng)醫(yī)用料量效齊升。

　　持續(xù)推動(dòng)物流降費(fèi)和包裝升級(jí)。持續(xù)推進(jìn)散裝運(yùn)輸、門(mén)到門(mén)運(yùn)輸?shù)确绞剑浇鉀Q虧噸、包裝破損等問(wèn)題，提高運(yùn)輸質(zhì)量。開(kāi)展撫順石化瓶蓋料直發(fā)公路運(yùn)輸和榆林化工產(chǎn)品公路直發(fā)業(yè)務(wù)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸降費(fèi)143.7萬(wàn)元。通過(guò)噸周轉(zhuǎn)箱租賃項(xiàng)目招標(biāo)及下調(diào)西北液體罐車(chē)運(yùn)輸保價(jià)，累計(jì)降費(fèi)47.8萬(wàn)元。協(xié)同推進(jìn)產(chǎn)品包裝改進(jìn)升級(jí)，擴(kuò)大散裝運(yùn)輸、噸袋、“托盤(pán)+冷套膜”包裝供貨量，進(jìn)一步縮小產(chǎn)品包裝與市場(chǎng)需求間的差距。

　　創(chuàng)新多元營(yíng)銷(xiāo)模式。華北化工銷(xiāo)售積極拓展銷(xiāo)售新賽道，“昆侖”牌聚丙烯T30S首次出口越南、印度等國(guó)際市場(chǎng)。截至目前，出口聚丙烯拉絲料、纖維料、醫(yī)用透明料產(chǎn)品4203噸。為持續(xù)提升價(jià)值保障能力、精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)上漲時(shí)機(jī)、穩(wěn)妥開(kāi)展期現(xiàn)套保業(yè)務(wù)、對(duì)沖價(jià)格下跌帶來(lái)的現(xiàn)貨損失，今年以來(lái)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)聚乙烯線性產(chǎn)品套期保值規(guī)模2100噸，有效規(guī)避價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。