華北化工銷售創(chuàng)新營銷“紅?！蓖粐? 今年前5個月實現(xiàn)銷量168.8萬噸，利潤完成率達294%

　　（通訊員 王濤濤）6月7日，華北化工銷售公司直供用戶傳來好消息，蘭州石化RP260成功應用于一步法制瓶工藝中，成品率高達90%以上，目前已開始替代進口并穩(wěn)定生產(chǎn)。

　　面對華北區(qū)域新增產(chǎn)能集中釋放、價格持續(xù)走低和市場需求不振等不利情況，公司堅持以市場為中心，多措并舉提升營銷能力、創(chuàng)新營銷模式。今年前5個月，公司實現(xiàn)銷量168.8萬噸，利潤完成率達294%，創(chuàng)歷史同期最高紀錄，實現(xiàn)從區(qū)域市場“紅海”突圍。

　　強化一體化市場保障。公司將預算細化分解到各裝置、各牌號，積極爭取適銷產(chǎn)品資源，做好月度“M+3”產(chǎn)品需求計劃提報，每周協(xié)調(diào)解決資源及調(diào)運事宜，每日跟蹤買斷和調(diào)運進度。截至5月底，買斷量達166.5萬噸，比預算增加4.5萬噸，同比增加23.5萬噸。

　　新材料銷售取得新突破。該公司將需求旺、效益好的溶聚丁苯橡膠、CPE、瓶蓋料等新材料作為增量重點，今年前5個月實現(xiàn)銷量達16.96萬噸，同比增長71%，創(chuàng)效3600余萬元，進一步提升了市場份額，優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。緊抓市場缺口，大力開發(fā)山東區(qū)域高端高壓電纜專用料客戶，協(xié)調(diào)增配2240H資源，以“產(chǎn)品質(zhì)量、包裝物流、金融協(xié)同”等獨特優(yōu)勢，實現(xiàn)銷售1400余噸，填補中國石油電纜料產(chǎn)品在山東區(qū)域的空白。

　　加快醫(yī)用料專項推廣速度。為解決醫(yī)用料下游渠道的被動局面，成立醫(yī)用料專項推廣小組，共摸排并走訪97家潛在用戶，對6個聚烯烴醫(yī)用料牌號、按照3種推廣進度進行細致分析。持續(xù)開展新產(chǎn)品開發(fā)與市場聯(lián)合推廣，今年前5個月，聚乙烯LD26D應用實現(xiàn)里程碑式突破，聚丙烯RP260銷量比去年同期增長23.1%，并逐步替代進口產(chǎn)品，推動醫(yī)用料量效齊升。

　　持續(xù)推動物流降費和包裝升級。持續(xù)推進散裝運輸、門到門運輸?shù)确绞?，同步解決虧噸、包裝破損等問題，提高運輸質(zhì)量。開展撫順石化瓶蓋料直發(fā)公路運輸和榆林化工產(chǎn)品公路直發(fā)業(yè)務，累計實現(xiàn)運輸降費143.7萬元。通過噸周轉(zhuǎn)箱租賃項目招標及下調(diào)西北液體罐車運輸保價，累計降費47.8萬元。協(xié)同推進產(chǎn)品包裝改進升級，擴大散裝運輸、噸袋、“托盤+冷套膜”包裝供貨量，進一步縮小產(chǎn)品包裝與市場需求間的差距。

　　創(chuàng)新多元營銷模式。華北化工銷售積極拓展銷售新賽道，“昆侖”牌聚丙烯T30S首次出口越南、印度等國際市場。截至目前，出口聚丙烯拉絲料、纖維料、醫(yī)用透明料產(chǎn)品4203噸。為持續(xù)提升價值保障能力、精準捕捉市場上漲時機、穩(wěn)妥開展期現(xiàn)套保業(yè)務、對沖價格下跌帶來的現(xiàn)貨損失，今年以來，累計實現(xiàn)聚乙烯線性產(chǎn)品套期保值規(guī)模2100噸，有效規(guī)避價格波動風險。