山東銷售精準(zhǔn)營銷純槍上量

　　（記者 范奕辰 通訊員 張艷紅 張海龍 特約記者 韓金峰）今年前4個(gè)月，山東銷售公司實(shí)現(xiàn)純槍銷量62.9萬噸，同比增長8.1%，4月份凈利潤達(dá)467萬元。

　　今年年初以來，山東銷售圍繞扭虧脫困中心任務(wù)，聚焦本質(zhì)扭虧目標(biāo)，打響市場營銷戰(zhàn)。

　　“好資源要想賣出好價(jià)格，就要貼近市場，持續(xù)跟蹤復(fù)盤，及時(shí)調(diào)整策略。”公司市場營銷部商情分析崗員工徐星慧表示。德州分公司德商高速公路夏津西服務(wù)區(qū)東、西加油站經(jīng)理宋春禮說：“我們的客戶主要來自內(nèi)蒙古和東北三省，沿途補(bǔ)給站點(diǎn)較多，我們要隨時(shí)關(guān)注沿途其他加油站的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略。”一季度，東、西加油站實(shí)現(xiàn)油品銷售7385.25噸。

　　為了實(shí)現(xiàn)效益最大化，山東銷售以加油站管理3.0系統(tǒng)為載體，豐富客戶服務(wù)觸達(dá)方式，以抖音為引流工具，將線上促銷和線下營銷活動(dòng)無縫對接，分地區(qū)、分品種、分客群、分時(shí)段開展活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)多維度精準(zhǔn)營銷。自3月19日開展抖音引流以來，核銷引流券10.3萬張，新增客戶7.5萬人，拉新率達(dá)74%。