以“思想破冰”引領(lǐng)“行動突圍” 湖南銷售深耕非油經(jīng)營創(chuàng)佳績

　　（記者 朱佑玲 通訊員 呂海光）最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度，湖南銷售公司銷售收入突破2億元，營銷支出較去年同期下降1400多萬元。今年年初以來，湖南銷售將創(chuàng)造價值視為檢驗高質(zhì)量發(fā)展成色的硬指標，以“思想破冰”引領(lǐng)“行動突圍”，激發(fā)提質(zhì)增效內(nèi)生動力，不斷加快職能從管理型向經(jīng)營型轉(zhuǎn)變的步伐。

　　湖南銷售聚焦創(chuàng)效能力提升，以“做大店銷、提升毛利”為核心，厚植提質(zhì)增效根基。公司啟動店面提升專項工作，制定非油店面提升專項方案，聚焦店內(nèi)“一亮二優(yōu)三規(guī)范”，即店內(nèi)燈光亮化，陳列、氛圍優(yōu)化，商品標簽、促銷價簽、堆頭架板規(guī)范化；結(jié)合黨支部建設(shè)，組建63人的分公司級督導(dǎo)團隊，通過“非油部門集中診斷+片區(qū)執(zhí)行落地”的高效聯(lián)動方式，啟動13座標桿站的打造工作，持續(xù)營造店面良好氛圍，促進店銷能力提升。

　　湖南銷售聚焦營銷能力提升，強化“事前算贏、事中干贏”，促進“事后量效雙贏”。公司細化成本管控，成立商情小組，逐個商品進行比價、詢價，逐步淘汰“三低”商品。一季度，公司店銷采購成本下降超100萬元，引入商品毛利率平均增長15.7%，商品創(chuàng)效能力不斷提升。同時，公司精心策劃組織開展“年貨節(jié)”“踏青節(jié)”“特惠購”等主題營銷活動，以非促油。

　　湖南銷售聚焦戰(zhàn)略接替創(chuàng)新，立足打造非油業(yè)績增長極，以線上線下一體化發(fā)展作為非油業(yè)務(wù)發(fā)展方向。一季度，公司線上業(yè)務(wù)圍繞“人、貨、場”重構(gòu)線上供應(yīng)鏈體系，累計實現(xiàn)銷售收入近900萬元。

　　湖南銷售成立數(shù)字化電商小組，構(gòu)建全新的商城商業(yè)邏輯。公司打破原來單一的分銷運營模式，與開發(fā)洗車微信小程序的公司合作，以加油站現(xiàn)有80萬洗車客戶為基礎(chǔ)，擴展商品銷售服務(wù)功能。同時，公司打通與中油好客e站的接口，增加“線上下單、到站提貨”業(yè)務(wù)，以外部引流和存量客戶變現(xiàn)的方式快速擴大商城銷售規(guī)模；啟動全省到家業(yè)務(wù)試點，嘗試引入生鮮冷鏈直發(fā)，完善到家業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈；實現(xiàn)直播常態(tài)化，以宣傳昆侖好客品牌形象、訓(xùn)練直播隊伍為目標，啟動“每周一播”直播（宣傳）競賽活動。一季度，公司組織4場直播活動，實現(xiàn)銷售收入130萬元。