長城鉆探鉆井一公司“市場搭臺+技術(shù)唱戲”提高拓市創(chuàng)效能力

　　（特約記者 吳丹 通訊員 徐陽）4月上旬，長城鉆探鉆井一公司收到國家管網(wǎng)集團發(fā)來的西氣東輸劉莊儲氣庫項目中標(biāo)通知書。這標(biāo)志著鉆井一公司擴容外部市場邁出了關(guān)鍵一步。

　　今年年初以來，長城鉆探打響國際市場開發(fā)、氣田穩(wěn)產(chǎn)增效、國內(nèi)市場開發(fā)、培育新興產(chǎn)業(yè)四大市場進攻戰(zhàn)。鉆井一公司緊跟長城鉆探的部署，按照“市場搭臺+技術(shù)唱戲”模式，優(yōu)化市場布局，提高拓市創(chuàng)效的能力。

　　市場“搭臺”，以主動作為拓展市場。鉆井一公司全面加強對外聯(lián)絡(luò)和跟蹤，建立市場決策體系，積極參與集團內(nèi)外市場競標(biāo)，并做好每口招標(biāo)井的鄰井資料調(diào)研收集工作，精確測算費用，提高中標(biāo)率。同時，積極與甲方相關(guān)部門溝通，深入了解甲方在勘探開發(fā)上的需求和困難，并根據(jù)市場發(fā)展形勢，在裝備、人員等方面全力提供保障，精準(zhǔn)服務(wù)甲方。

　　技術(shù)“唱戲”，以服務(wù)質(zhì)量贏得市場。面對工程技術(shù)服務(wù)市場競爭激烈的現(xiàn)狀，鉆井一公司通過開展技術(shù)交流等方式，大力推介優(yōu)勢鉆井技術(shù)，努力憑借技術(shù)實力爭取新的工作量。年初，這個公司抓住發(fā)展非常規(guī)資源的有利契機，全力進軍山西煤巖氣市場，一方面加強非常規(guī)資源施工工藝的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，另一方面發(fā)揮基層管理、項目部支撐、專家團隊保障的一體化技術(shù)管理優(yōu)勢，開展分析研究和現(xiàn)場實踐，獲得甲方信任。同時，堅持以優(yōu)質(zhì)項目帶動外部市場開拓，市場開發(fā)呈現(xiàn)“開花連片”的良好局面。