江西銷售深耕非油業(yè)務超額完成進度計劃 非油毛利計劃完成率達101%

　　（記者 汪丹 通訊員 黎鑫）一季度，江西銷售非油毛利計劃完成率達101%，費用毛利率為44.2%，圓滿實現(xiàn)非油業(yè)務開門紅。

　　瞄準汽車后市場。圍繞換油市場，公司與京東養(yǎng)車、天貓養(yǎng)車等開展合作，解決換油的“最后一公里”難題，并且把潤滑油、汽車用品等銷售場景前移到線上，實現(xiàn)線上銷售引流。在新注冊會員、會員儲值消費等環(huán)節(jié)，派發(fā)車輔產品券，提升車輔產品的銷售轉化率。聚焦“新年換新”，大力開展玻璃水等換購活動、加油洗車互動活動。一季度，汽車相關消費毛利同比增幅達115%，其中重點單品復合劑銷量超4萬瓶，毛利同比增幅超3倍。

　　瞄準節(jié)日消費市場。公司先后開展了“好客年貨節(jié)”、員工春節(jié)內購會、自有商品出贛等春節(jié)特別活動，打造9.9元零食專區(qū)，制作發(fā)布宣傳海報、視頻、軟文。通過下站幫扶、視頻掃站等方式，督導提升現(xiàn)場活動氛圍，每日跟進年貨重點品類的銷售進度。一季度，奶類等節(jié)日相關品類毛利同比增幅為16%，其中公司自有品牌——昆覓系列產品毛利同比增幅達41%。

　　瞄準供應鏈優(yōu)化創(chuàng)效。聚焦流程優(yōu)化和提升資源使用率，公司與合作商開展二次議價，降低進貨成本；在廣告業(yè)務、供應商戰(zhàn)略合作、堆頭打造等方面，積極引入合作商資源，累計引入資源創(chuàng)效超過30萬元，占總效益比重超1.5%。