江西銷售深耕非油業(yè)務(wù)超額完成進(jìn)度計(jì)劃 非油毛利計(jì)劃完成率達(dá)101%

　　（記者 汪丹 通訊員 黎鑫）一季度，江西銷售非油毛利計(jì)劃完成率達(dá)101%，費(fèi)用毛利率為44.2%，圓滿實(shí)現(xiàn)非油業(yè)務(wù)開門紅。

　　瞄準(zhǔn)汽車后市場(chǎng)。圍繞換油市場(chǎng)，公司與京東養(yǎng)車、天貓養(yǎng)車等開展合作，解決換油的“最后一公里”難題，并且把潤滑油、汽車用品等銷售場(chǎng)景前移到線上，實(shí)現(xiàn)線上銷售引流。在新注冊(cè)會(huì)員、會(huì)員儲(chǔ)值消費(fèi)等環(huán)節(jié)，派發(fā)車輔產(chǎn)品券，提升車輔產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化率。聚焦“新年換新”，大力開展玻璃水等換購活動(dòng)、加油洗車互動(dòng)活動(dòng)。一季度，汽車相關(guān)消費(fèi)毛利同比增幅達(dá)115%，其中重點(diǎn)單品復(fù)合劑銷量超4萬瓶，毛利同比增幅超3倍。

　　瞄準(zhǔn)節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)。公司先后開展了“好客年貨節(jié)”、員工春節(jié)內(nèi)購會(huì)、自有商品出贛等春節(jié)特別活動(dòng)，打造9.9元零食專區(qū)，制作發(fā)布宣傳海報(bào)、視頻、軟文。通過下站幫扶、視頻掃站等方式，督導(dǎo)提升現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍，每日跟進(jìn)年貨重點(diǎn)品類的銷售進(jìn)度。一季度，奶類等節(jié)日相關(guān)品類毛利同比增幅為16%，其中公司自有品牌——昆覓系列產(chǎn)品毛利同比增幅達(dá)41%。

　　瞄準(zhǔn)供應(yīng)鏈優(yōu)化創(chuàng)效。聚焦流程優(yōu)化和提升資源使用率，公司與合作商開展二次議價(jià)，降低進(jìn)貨成本；在廣告業(yè)務(wù)、供應(yīng)商戰(zhàn)略合作、堆頭打造等方面，積極引入合作商資源，累計(jì)引入資源創(chuàng)效超過30萬元，占總效益比重超1.5%。