聚焦價(jià)值創(chuàng)造 深化精益管理 浙江銷售迎12年來最好開局

　　（特約記者 蔣蕾 王識(shí)博）年初以來，浙江銷售公司聚焦價(jià)值創(chuàng)造，深化精益管理，一季度主要指標(biāo)好于預(yù)期，成品油毛利同比增幅達(dá)53%，物流費(fèi)比預(yù)算進(jìn)度節(jié)約22%，利潤(rùn)總額大幅增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)超千萬元，迎來12年來最好開局，高質(zhì)量實(shí)現(xiàn)首季“開門紅”。

　　守正創(chuàng)新，凝聚價(jià)值創(chuàng)造合力。在成品油競(jìng)爭(zhēng)白熱化的“紅海”市場(chǎng)里，浙江銷售堅(jiān)持問題導(dǎo)向，緊跟新形勢(shì)新變化，超前研判市場(chǎng)、主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷能力建設(shè)，圍繞加強(qiáng)油非互動(dòng)，提高現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)效率，創(chuàng)新開展了“急客通道”“天天惠開團(tuán)”“錯(cuò)峰優(yōu)惠”等一系列新舉措，在提升客戶體驗(yàn)的同時(shí)，大幅優(yōu)化了營(yíng)銷支出，實(shí)現(xiàn)汽油純槍上量。浙江銷售加快非油轉(zhuǎn)型提質(zhì)，圍繞“低價(jià)、組合、周期”等關(guān)鍵點(diǎn)，精選質(zhì)優(yōu)價(jià)廉暢銷商品進(jìn)行源頭開發(fā)，精心設(shè)計(jì)“高頻低頻禮包”，以“爆款”思路讓非油產(chǎn)品銷量快速提升，激發(fā)了非油營(yíng)銷新活力。

　　精益管理，深挖價(jià)值創(chuàng)造潛力。浙江銷售堅(jiān)持開源節(jié)流，在優(yōu)化運(yùn)行上下功夫。大力實(shí)施控本降費(fèi)行動(dòng)計(jì)劃，堅(jiān)持管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用“三項(xiàng)費(fèi)用”非必要不支出，從物流優(yōu)化、營(yíng)銷支出優(yōu)化、工程建設(shè)管理等重點(diǎn)環(huán)節(jié)入手，進(jìn)行跟蹤分析，降低運(yùn)營(yíng)成本，實(shí)現(xiàn)商流費(fèi)比預(yù)算硬下降。開展物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和路徑規(guī)劃，結(jié)合油庫(kù)布局和油站位置，以水路運(yùn)費(fèi)、公路運(yùn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等綜合物流成本最低為原則，實(shí)施跨區(qū)配送、梯次運(yùn)輸。鞏固提升資產(chǎn)型油庫(kù)使用效率，探索推進(jìn)油庫(kù)共享，進(jìn)一步發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、降低成本。同時(shí)，強(qiáng)化與東北銷售、昆侖物流公司銜接協(xié)作，擴(kuò)大主動(dòng)配送范圍，優(yōu)化公路運(yùn)輸配送方式，提高配送效率，物流費(fèi)用持續(xù)降低。

　　產(chǎn)融結(jié)合，增強(qiáng)價(jià)值創(chuàng)造動(dòng)力。面對(duì)新市場(chǎng)、新挑戰(zhàn)，浙江銷售依托中國(guó)石油產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢(shì)，與昆侖信托密切協(xié)同、通力合作，在浙江金華創(chuàng)新設(shè)計(jì)了租賃權(quán)信托解決方案，解決租賃站續(xù)租的堵點(diǎn)、難點(diǎn)，鞏固了市場(chǎng)份額。在杭州某合資項(xiàng)目中，創(chuàng)新設(shè)立交易結(jié)構(gòu)，成功實(shí)現(xiàn)了增強(qiáng)股東合作黏性、統(tǒng)籌零售業(yè)務(wù)整體發(fā)展規(guī)劃、提升終端運(yùn)營(yíng)效益的綜合目標(biāo)。

　　改革攻堅(jiān)，釋放價(jià)值創(chuàng)造活力。浙江銷售堅(jiān)持改革破題，不斷開辟新領(lǐng)域新賽道、塑造新動(dòng)能新優(yōu)勢(shì)。推進(jìn)組織體系優(yōu)化和模式創(chuàng)新變革，深化業(yè)務(wù)外包、委托經(jīng)營(yíng)、并站管理等運(yùn)營(yíng)模式，強(qiáng)化客戶經(jīng)理、片區(qū)黨支部等輔助崗位的定責(zé)考核，全面推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的應(yīng)用，構(gòu)建一支“懂經(jīng)營(yíng)、善管理、會(huì)算賬”的阿米巴人才隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)員工主動(dòng)參與經(jīng)營(yíng)。梳理業(yè)務(wù)界面和工作流程，厘清職能定位職能，調(diào)整運(yùn)行機(jī)制，全面推行升油工資改革，突出量、效、薪正向掛鉤，庫(kù)站員工收入同比實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。