聚焦價值創(chuàng)造 深化精益管理 浙江銷售迎12年來最好開局

　　（特約記者 蔣蕾 王識博）年初以來，浙江銷售公司聚焦價值創(chuàng)造，深化精益管理，一季度主要指標好于預期，成品油毛利同比增幅達53%，物流費比預算進度節(jié)約22%，利潤總額大幅增長，凈利潤超千萬元，迎來12年來最好開局，高質(zhì)量實現(xiàn)首季“開門紅”。

　　守正創(chuàng)新，凝聚價值創(chuàng)造合力。在成品油競爭白熱化的“紅海”市場里，浙江銷售堅持問題導向，緊跟新形勢新變化，超前研判市場、主動適應(yīng)市場，加強市場營銷能力建設(shè)，圍繞加強油非互動，提高現(xiàn)場服務(wù)效率，創(chuàng)新開展了“急客通道”“天天惠開團”“錯峰優(yōu)惠”等一系列新舉措，在提升客戶體驗的同時，大幅優(yōu)化了營銷支出，實現(xiàn)汽油純槍上量。浙江銷售加快非油轉(zhuǎn)型提質(zhì)，圍繞“低價、組合、周期”等關(guān)鍵點，精選質(zhì)優(yōu)價廉暢銷商品進行源頭開發(fā)，精心設(shè)計“高頻低頻禮包”，以“爆款”思路讓非油產(chǎn)品銷量快速提升，激發(fā)了非油營銷新活力。

　　精益管理，深挖價值創(chuàng)造潛力。浙江銷售堅持開源節(jié)流，在優(yōu)化運行上下功夫。大力實施控本降費行動計劃，堅持管理費用、銷售費用、財務(wù)費用“三項費用”非必要不支出，從物流優(yōu)化、營銷支出優(yōu)化、工程建設(shè)管理等重點環(huán)節(jié)入手，進行跟蹤分析，降低運營成本，實現(xiàn)商流費比預算硬下降。開展物流配送網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化和路徑規(guī)劃，結(jié)合油庫布局和油站位置，以水路運費、公路運費、倉儲費等綜合物流成本最低為原則，實施跨區(qū)配送、梯次運輸。鞏固提升資產(chǎn)型油庫使用效率，探索推進油庫共享，進一步發(fā)揮優(yōu)勢、降低成本。同時，強化與東北銷售、昆侖物流公司銜接協(xié)作，擴大主動配送范圍，優(yōu)化公路運輸配送方式，提高配送效率，物流費用持續(xù)降低。

　　產(chǎn)融結(jié)合，增強價值創(chuàng)造動力。面對新市場、新挑戰(zhàn)，浙江銷售依托中國石油產(chǎn)融結(jié)合優(yōu)勢，與昆侖信托密切協(xié)同、通力合作，在浙江金華創(chuàng)新設(shè)計了租賃權(quán)信托解決方案，解決租賃站續(xù)租的堵點、難點，鞏固了市場份額。在杭州某合資項目中，創(chuàng)新設(shè)立交易結(jié)構(gòu)，成功實現(xiàn)了增強股東合作黏性、統(tǒng)籌零售業(yè)務(wù)整體發(fā)展規(guī)劃、提升終端運營效益的綜合目標。

　　改革攻堅，釋放價值創(chuàng)造活力。浙江銷售堅持改革破題，不斷開辟新領(lǐng)域新賽道、塑造新動能新優(yōu)勢。推進組織體系優(yōu)化和模式創(chuàng)新變革，深化業(yè)務(wù)外包、委托經(jīng)營、并站管理等運營模式，強化客戶經(jīng)理、片區(qū)黨支部等輔助崗位的定責考核，全面推進阿米巴經(jīng)營模式的應(yīng)用，構(gòu)建一支“懂經(jīng)營、善管理、會算賬”的阿米巴人才隊伍，實現(xiàn)員工主動參與經(jīng)營。梳理業(yè)務(wù)界面和工作流程，厘清職能定位職能，調(diào)整運行機制，全面推行升油工資改革，突出量、效、薪正向掛鉤，庫站員工收入同比實現(xiàn)較大幅度增長。