精準(zhǔn)營(yíng)銷拓市場(chǎng) 精打細(xì)算控成本 江蘇銷售主營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)中向好

　　（記者 楊帥）今年年初以來(lái)，江蘇銷售公司圍繞“打造有品質(zhì)、可持續(xù)、受尊重的油氣氫電非綜合能源服務(wù)商”的戰(zhàn)略目標(biāo)，全力以赴擴(kuò)銷增量，深入推進(jìn)提質(zhì)增效。一季度，成品油銷售總量完成計(jì)劃的104%，純槍銷售同比增長(zhǎng)5.2%，非油毛利同比增長(zhǎng)29.7%，利潤(rùn)完成計(jì)劃的102%，各項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)穩(wěn)中向好。

　　統(tǒng)籌謀劃，跑出油品營(yíng)銷“加速度”。江蘇銷售緊盯市場(chǎng)形勢(shì)，探索“新零售”營(yíng)銷模式，通過(guò)“全民會(huì)加油”微信小程序開(kāi)展裂變營(yíng)銷活動(dòng)，一季度發(fā)行個(gè)人電子卡35.9萬(wàn)張，線上會(huì)員增長(zhǎng)36.5萬(wàn)人。堅(jiān)持品牌營(yíng)銷，開(kāi)展“10惠”活動(dòng)，借助微信公眾號(hào)、APP、企業(yè)微信等工具，以品牌營(yíng)銷為核心，不斷強(qiáng)化內(nèi)容營(yíng)銷能力，提升活動(dòng)吸引力，增強(qiáng)客戶黏性，一季度吸引客戶線上充值金額同比增長(zhǎng)25%。加大終端客戶開(kāi)發(fā)力度，借助價(jià)值分析模型，分析客戶降頻降量原因，針對(duì)性制定回流維護(hù)策略。開(kāi)展客戶倍增行動(dòng)，樹(shù)立“各級(jí)一把手就是首席客戶經(jīng)理”的理念，推動(dòng)全員進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，積極構(gòu)建一體化客戶開(kāi)發(fā)新機(jī)制，一季度新開(kāi)發(fā)單位客戶累計(jì)貢獻(xiàn)銷量1.21萬(wàn)噸，直批客戶累計(jì)貢獻(xiàn)銷量24.8萬(wàn)噸。

　　開(kāi)拓市場(chǎng)，貫通非油銷售“快速路”。江蘇銷售精心策劃年貨節(jié)、踏青節(jié)等營(yíng)銷活動(dòng)，借助單品營(yíng)銷、組合禮包、加油換購(gòu)、積分兌換、線上聯(lián)動(dòng)等方式，打出拉動(dòng)消費(fèi)“組合拳”。開(kāi)展春耕農(nóng)資產(chǎn)品銷售專項(xiàng)勞動(dòng)競(jìng)賽，組織化肥銷售業(yè)務(wù)骨干以“理論學(xué)習(xí)+實(shí)踐觀摩”的形式參加專業(yè)化提升培訓(xùn)班，聯(lián)合相關(guān)企業(yè)農(nóng)技師、銷售經(jīng)理送教到基層，一季度銷售農(nóng)資產(chǎn)品近萬(wàn)噸。聚焦美團(tuán)門(mén)店成交率，積極對(duì)接美團(tuán)平臺(tái)方，調(diào)整適宜地市公司的銷售商品，開(kāi)辦短視頻精英孵化培訓(xùn)班，對(duì)員工線上業(yè)務(wù)進(jìn)行賦能，一季度美團(tuán)到家業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入近千萬(wàn)元，線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新突破。

　　提質(zhì)增效，落地控本降費(fèi)“硬措施”。江蘇銷售注重事前運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，堅(jiān)持無(wú)預(yù)算不支出，分項(xiàng)實(shí)施費(fèi)用管控，噸油營(yíng)銷成本同比減少45元。協(xié)調(diào)東北銷售共享江陰油庫(kù)，進(jìn)一步優(yōu)化無(wú)錫、常州地區(qū)的“海進(jìn)江”公路主動(dòng)配送業(yè)務(wù)，提升區(qū)域物流的協(xié)同效應(yīng)，有效降低了整體運(yùn)費(fèi)。

　　一季度，公司在銷量創(chuàng)新高的情況下，物流費(fèi)用同比下降近千萬(wàn)元。此外，公司還科學(xué)運(yùn)用資金時(shí)間價(jià)值，與石化企業(yè)開(kāi)展商業(yè)票據(jù)油品采購(gòu)結(jié)算，緩解資金流壓力，有效降低資金占用成本。