華南化工銷售：創(chuàng)新營銷模式 拓寬區(qū)域市場 截至2月底，累計銷售廣東石化、吉化（揭陽）化工產(chǎn)品

　　（通訊員 吳明明）自廣東石化、吉化（揭陽）項目投產(chǎn)以來，華南化工銷售公司深入貫徹落實集團公司黨組要求，變銷售的巨大壓力為發(fā)展的強勁動力，創(chuàng)新營銷模式，較好完成保后路、增效益的任務(wù)，經(jīng)受住了新產(chǎn)能、大項目投產(chǎn)后的首輪考驗。

　　截至今年2月底，華南化工銷售累計銷售廣東石化、吉化（揭陽）化工產(chǎn)品534.4萬噸，基本實現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，推動中國石油合成樹脂產(chǎn)品在華南區(qū)域市場占有率由7.9%提升至11.3%，有機化工產(chǎn)品銷量占華南區(qū)域同類產(chǎn)品流通量近20%，有效增強了中國石油在華南化工市場的話語權(quán)，逐步樹立起廣東石化產(chǎn)品“供應(yīng)不斷貨”的市場口碑。

　　2023年，華南化工銷售產(chǎn)品銷售總量突破600萬噸大關(guān)，達(dá)到630.5萬噸，同比增加345.5萬噸，增長率達(dá)121.2%，實現(xiàn)翻番目標(biāo)，創(chuàng)公司成立以來的最高銷量紀(jì)錄，營業(yè)收入同比增長98%，創(chuàng)近5年來的歷史新高，實現(xiàn)了量效齊升。

　　在銷量迅速增長的同時，銷售壓力和難度也陡然增加。華南化工銷售以高度的責(zé)任感和大局意識，圍繞營銷中的難點和重點，深入推進(jìn)營銷模式創(chuàng)新。針對廣東石化和吉化（揭陽）的合成樹脂產(chǎn)品，華南化工銷售建立起“周均價+全程配送”機制。此外，創(chuàng)新實施有機及無機化工產(chǎn)品長約銷售、協(xié)議品及應(yīng)急出廠產(chǎn)品競價銷售，構(gòu)建了一套綜合營銷新模式。

　　其中，“周均價+全程配送”是銷售廣東石化產(chǎn)品的主要創(chuàng)新點，也是首次在集團公司化工銷售企業(yè)中推行這一營銷模式。通過“周均價銷售”，削弱現(xiàn)貨銷售每日定價方式的供需博弈對均衡銷售的不利影響，更好掌握銷售定價的主動權(quán)。通過智慧物流系統(tǒng)和“全程配送+共享托盤”出廠，提高物流鏈全過程效率并降低運輸成本，充分發(fā)揮出廣東石化的規(guī)模優(yōu)勢，提升中國石油產(chǎn)品的市場影響力，增加客戶的服務(wù)滿意度，保障廣東石化投產(chǎn)后銷路暢通。

　　在長約銷售中，廣東石化PX產(chǎn)品實現(xiàn)高質(zhì)量簽約，截至2024年2月底，累計銷量達(dá)到231.28萬噸，開工首年即為生產(chǎn)企業(yè)多創(chuàng)效益2000余萬元。在協(xié)議品及應(yīng)急出廠產(chǎn)品的競價銷售中，通過競價模式銷售化工產(chǎn)品25.04萬噸，較好地提高了產(chǎn)品的價格實現(xiàn)水平。

　　同時，在今年春節(jié)期間，華南化工銷售加強營銷組織和物流安排，將生產(chǎn)企業(yè)和前沿市場庫存控制在較低水平，助推廣東石化、吉化（揭陽）生產(chǎn)平穩(wěn)運行，較好地應(yīng)對了項目投產(chǎn)后首個春節(jié)長假的沖擊。