華南化工銷售：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式 拓寬區(qū)域市場(chǎng) 截至2月底，累計(jì)銷售廣東石化、吉化（揭陽(yáng)）化工產(chǎn)品

　　（通訊員 吳明明）自廣東石化、吉化（揭陽(yáng)）項(xiàng)目投產(chǎn)以來(lái)，華南化工銷售公司深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨組要求，變銷售的巨大壓力為發(fā)展的強(qiáng)勁動(dòng)力，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，較好完成保后路、增效益的任務(wù)，經(jīng)受住了新產(chǎn)能、大項(xiàng)目投產(chǎn)后的首輪考驗(yàn)。

　　截至今年2月底，華南化工銷售累計(jì)銷售廣東石化、吉化（揭陽(yáng)）化工產(chǎn)品534.4萬(wàn)噸，基本實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)全銷，推動(dòng)中國(guó)石油合成樹(shù)脂產(chǎn)品在華南區(qū)域市場(chǎng)占有率由7.9%提升至11.3%，有機(jī)化工產(chǎn)品銷量占華南區(qū)域同類產(chǎn)品流通量近20%，有效增強(qiáng)了中國(guó)石油在華南化工市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，逐步樹(shù)立起廣東石化產(chǎn)品“供應(yīng)不斷貨”的市場(chǎng)口碑。

　　2023年，華南化工銷售產(chǎn)品銷售總量突破600萬(wàn)噸大關(guān)，達(dá)到630.5萬(wàn)噸，同比增加345.5萬(wàn)噸，增長(zhǎng)率達(dá)121.2%，實(shí)現(xiàn)翻番目標(biāo)，創(chuàng)公司成立以來(lái)的最高銷量紀(jì)錄，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)98%，創(chuàng)近5年來(lái)的歷史新高，實(shí)現(xiàn)了量效齊升。

　　在銷量迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，銷售壓力和難度也陡然增加。華南化工銷售以高度的責(zé)任感和大局意識(shí)，圍繞營(yíng)銷中的難點(diǎn)和重點(diǎn)，深入推進(jìn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。針對(duì)廣東石化和吉化（揭陽(yáng)）的合成樹(shù)脂產(chǎn)品，華南化工銷售建立起“周均價(jià)+全程配送”機(jī)制。此外，創(chuàng)新實(shí)施有機(jī)及無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品長(zhǎng)約銷售、協(xié)議品及應(yīng)急出廠產(chǎn)品競(jìng)價(jià)銷售，構(gòu)建了一套綜合營(yíng)銷新模式。

　　其中，“周均價(jià)+全程配送”是銷售廣東石化產(chǎn)品的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，也是首次在集團(tuán)公司化工銷售企業(yè)中推行這一營(yíng)銷模式。通過(guò)“周均價(jià)銷售”，削弱現(xiàn)貨銷售每日定價(jià)方式的供需博弈對(duì)均衡銷售的不利影響，更好掌握銷售定價(jià)的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)智慧物流系統(tǒng)和“全程配送+共享托盤(pán)”出廠，提高物流鏈全過(guò)程效率并降低運(yùn)輸成本，充分發(fā)揮出廣東石化的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，提升中國(guó)石油產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力，增加客戶的服務(wù)滿意度，保障廣東石化投產(chǎn)后銷路暢通。

　　在長(zhǎng)約銷售中，廣東石化PX產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量簽約，截至2024年2月底，累計(jì)銷量達(dá)到231.28萬(wàn)噸，開(kāi)工首年即為生產(chǎn)企業(yè)多創(chuàng)效益2000余萬(wàn)元。在協(xié)議品及應(yīng)急出廠產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)銷售中，通過(guò)競(jìng)價(jià)模式銷售化工產(chǎn)品25.04萬(wàn)噸，較好地提高了產(chǎn)品的價(jià)格實(shí)現(xiàn)水平。

　　同時(shí)，在今年春節(jié)期間，華南化工銷售加強(qiáng)營(yíng)銷組織和物流安排，將生產(chǎn)企業(yè)和前沿市場(chǎng)庫(kù)存控制在較低水平，助推廣東石化、吉化（揭陽(yáng)）生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行，較好地應(yīng)對(duì)了項(xiàng)目投產(chǎn)后首個(gè)春節(jié)長(zhǎng)假的沖擊。