奮進(jìn)高質(zhì)量 首月“開門紅” 福建銷售堅(jiān)持早謀劃早部署早行動 油品銷售指標(biāo)箭頭向上

　　（通訊員 田浩申）1月份，福建銷售公司以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的昂揚(yáng)斗志，堅(jiān)持早謀劃、早部署、早行動，銷售總量的計(jì)劃完成率達(dá)106%，同比增幅為13.8%。

　　主動作為“耕”市場，繪制營銷“路線圖”。公司加強(qiáng)市場分析研判，搶抓市場機(jī)遇，及時調(diào)整銷售節(jié)奏，堅(jiān)持批零一體化運(yùn)作，力爭在總毛利最大化條件下實(shí)現(xiàn)銷量最高。公司召開了經(jīng)營分析會、預(yù)算宣傳會和4次周末復(fù)盤會，發(fā)布了4期《營銷復(fù)盤問題檢視報(bào)告》，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，明確奮斗目標(biāo)和實(shí)施路徑。圍繞“提純槍汽油、擴(kuò)直批柴油、提銷售質(zhì)量、降營銷支出、做大客戶規(guī)模、提升市場份額”六大核心工作，制作“提質(zhì)增效行動運(yùn)行大表”，細(xì)化具體工作措施，形成“千斤重?fù)?dān)人人挑、人人頭上有指標(biāo)”的良好銷售氛圍。

　　精準(zhǔn)施策強(qiáng)競合，打好營銷“組合拳”。做好精益營銷，嚴(yán)格降價管控，每日跟蹤促銷情況，動態(tài)調(diào)整營銷策略，優(yōu)化促銷站點(diǎn)107座、促銷活動8個，節(jié)約營銷支出300萬元。強(qiáng)化主題促銷，持續(xù)打造“10惠”品牌，1月活動日充值突破5000萬元；社群營銷取得新突破，開展“秒殺日”活動，精選福州老字號聚春園馬鮫魚丸參與活動，銷售收入達(dá)1.1萬元，進(jìn)一步增強(qiáng)了社群客戶的黏性，有力推動了油非互促。漳州分公司針對不同區(qū)域和客戶，結(jié)合地域文化，強(qiáng)化視覺形象，通過打造“網(wǎng)紅”站引流拓客，自營純槍計(jì)劃完成率達(dá)121%。

　　同頻共振抓服務(wù)，奏響提質(zhì)“主旋律”。堅(jiān)持“以卡為媒”，提供優(yōu)質(zhì)線上服務(wù)鎖客。1月，新發(fā)電子卡4.94萬張，同比增幅為68%；汽油移動支付比例達(dá)30%，同比提升9.3個百分點(diǎn)。積極推廣“油易貸”產(chǎn)品，為11家客戶發(fā)放貸款2780萬元，帶動銷量4567噸。制訂《客戶倍增計(jì)劃實(shí)施方案》，抓好過程管控和督導(dǎo)幫扶，加大客戶開發(fā)力度。

　　搶抓時機(jī)上銷量，練好運(yùn)營“基本功”。這個公司下發(fā)了《2024年春運(yùn)保供方案》，提前部署春運(yùn)服務(wù)保障工作，充分把握傳統(tǒng)節(jié)日汽油銷售高峰時段，挖掘重點(diǎn)站銷售潛力。寧德（南平）區(qū)域分公司對重點(diǎn)站進(jìn)行優(yōu)化排班，本部每日安排5人輪流下站幫扶，提高現(xiàn)場服務(wù)效率，高速公路沿線加油站的汽油銷量環(huán)比增長5倍。