奮進高質量 首月“開門紅” 福建銷售堅持早謀劃早部署早行動 油品銷售指標箭頭向上

　　（通訊員 田浩申）1月份，福建銷售公司以“開局就是決戰(zhàn)，起步就是沖刺”的昂揚斗志，堅持早謀劃、早部署、早行動，銷售總量的計劃完成率達106%，同比增幅為13.8%。

　　主動作為“耕”市場，繪制營銷“路線圖”。公司加強市場分析研判，搶抓市場機遇，及時調整銷售節(jié)奏，堅持批零一體化運作，力爭在總毛利最大化條件下實現(xiàn)銷量最高。公司召開了經營分析會、預算宣傳會和4次周末復盤會，發(fā)布了4期《營銷復盤問題檢視報告》，總結經驗和不足，明確奮斗目標和實施路徑。圍繞“提純槍汽油、擴直批柴油、提銷售質量、降營銷支出、做大客戶規(guī)模、提升市場份額”六大核心工作，制作“提質增效行動運行大表”，細化具體工作措施，形成“千斤重擔人人挑、人人頭上有指標”的良好銷售氛圍。

　　精準施策強競合，打好營銷“組合拳”。做好精益營銷，嚴格降價管控，每日跟蹤促銷情況，動態(tài)調整營銷策略，優(yōu)化促銷站點107座、促銷活動8個，節(jié)約營銷支出300萬元。強化主題促銷，持續(xù)打造“10惠”品牌，1月活動日充值突破5000萬元；社群營銷取得新突破，開展“秒殺日”活動，精選福州老字號聚春園馬鮫魚丸參與活動，銷售收入達1.1萬元，進一步增強了社群客戶的黏性，有力推動了油非互促。漳州分公司針對不同區(qū)域和客戶，結合地域文化，強化視覺形象，通過打造“網紅”站引流拓客，自營純槍計劃完成率達121%。

　　同頻共振抓服務，奏響提質“主旋律”。堅持“以卡為媒”，提供優(yōu)質線上服務鎖客。1月，新發(fā)電子卡4.94萬張，同比增幅為68%；汽油移動支付比例達30%，同比提升9.3個百分點。積極推廣“油易貸”產品，為11家客戶發(fā)放貸款2780萬元，帶動銷量4567噸。制訂《客戶倍增計劃實施方案》，抓好過程管控和督導幫扶，加大客戶開發(fā)力度。

　　搶抓時機上銷量，練好運營“基本功”。這個公司下發(fā)了《2024年春運保供方案》，提前部署春運服務保障工作，充分把握傳統(tǒng)節(jié)日汽油銷售高峰時段，挖掘重點站銷售潛力。寧德（南平）區(qū)域分公司對重點站進行優(yōu)化排班，本部每日安排5人輪流下站幫扶，提高現(xiàn)場服務效率，高速公路沿線加油站的汽油銷量環(huán)比增長5倍。