抓實渠道建設(shè) 強化產(chǎn)銷協(xié)同 提升服務(wù)水平 東北化工銷售增銷“雙新”產(chǎn)品贏市場

作者: 2024年01月11日 來源: 瀏覽量:
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(通訊員佟昕)1月2日,東北化工銷售公司組織相關(guān)人員與撫順石化生產(chǎn)科研部門人員共赴下游企業(yè),開展瓶蓋料新產(chǎn)品的生產(chǎn)試驗與推廣工作。這是東北化工銷售大力推廣新產(chǎn)品新材料研發(fā)生產(chǎn)銷售的生動實踐?! |北化工

  (通訊員 佟昕)1月2日,東北化工銷售公司組織相關(guān)人員與撫順石化生產(chǎn)科研部門人員共赴下游企業(yè),開展瓶蓋料新產(chǎn)品的生產(chǎn)試驗與推廣工作。這是東北化工銷售大力推廣新產(chǎn)品新材料研發(fā)生產(chǎn)銷售的生動實踐。

  東北化工銷售全面貫徹落實集團公司“二十四字”營銷工作方針,聚焦煉化業(yè)務(wù)從“燃料型”向“化工產(chǎn)品和有機材料型”轉(zhuǎn)化,持續(xù)增銷“雙新”產(chǎn)品。2023年,新產(chǎn)品銷售完成年度KPI指標(biāo)的248%,新材料銷售完成年度KPI指標(biāo)的143%。

  抓實渠道建設(shè)。東北化工銷售積極建立“產(chǎn)銷研用融”一體化機制,構(gòu)建市場開拓新格局,與生產(chǎn)企業(yè)、地方政府部門等協(xié)調(diào)聯(lián)動,深入市場前沿開展網(wǎng)格化摸排調(diào)研,準(zhǔn)確掌握市場布局、產(chǎn)能分布情況,及時了解產(chǎn)品市場需求、重點客戶和產(chǎn)品指標(biāo),以客戶需求為引領(lǐng),精準(zhǔn)制訂新產(chǎn)品新材料推廣計劃,主動贏得市場。2023年,公司成功推廣部分新產(chǎn)品應(yīng)用于BOPP鍍鋁膜芯層,填補了東北地區(qū)市場空白,化工產(chǎn)業(yè)鏈價值創(chuàng)造能力全面提升;充分保證大慶石化茂金屬聚乙烯PERT管材料、重包裝復(fù)合膜料高效供給,“雙新”產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場份額占比從不足5%提升到25%,進(jìn)口可替代比例逐年提高。

  強化產(chǎn)銷協(xié)同。東北化工銷售以市場為導(dǎo)向,深化落實以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷、一體協(xié)同,按照“基礎(chǔ)+高端”的業(yè)務(wù)發(fā)展思路,積極研判區(qū)內(nèi)產(chǎn)業(yè)形勢,充分了解市場,在摸準(zhǔn)客戶真實需求的基礎(chǔ)上,主動與生產(chǎn)企業(yè)對接生產(chǎn)計劃,引導(dǎo)生產(chǎn)企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),排產(chǎn)符合市場需求的產(chǎn)品,為實施精準(zhǔn)營銷奠定了堅實基礎(chǔ)。

  提升客戶服務(wù)。東北化工銷售加強“產(chǎn)銷研用”一體化服務(wù)團隊建設(shè),開展終端市場需求專題研究,對標(biāo)國際國內(nèi)化工市場主流產(chǎn)品,與生產(chǎn)企業(yè)、下游客戶共同設(shè)計產(chǎn)品指標(biāo),全年推進(jìn)新產(chǎn)品應(yīng)用試驗13次,以定制化產(chǎn)品增強市場競爭力。開展客戶走訪、現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)70余次,第一時間向生產(chǎn)企業(yè)作出反饋,為生產(chǎn)企業(yè)提供一體化、高水平的質(zhì)量改進(jìn)方案,為客戶提供優(yōu)質(zhì)新產(chǎn)品??焖夙憫?yīng)客戶訴求,提供產(chǎn)品需求、產(chǎn)品應(yīng)用等方面咨詢200余次,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶信賴,不斷提升“雙新”產(chǎn)品認(rèn)可度和市場占有率,助力化工產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展。

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