走出去、引進來，打響區(qū)域品牌溫州閥門實現(xiàn)"名利雙收"

全行業(yè)實現(xiàn)銷售收入419.37億元，同比增長16.41%，規(guī)上工業(yè)值同比增長10.5%。今年前三季度，溫州閥門行業(yè)在市場上可以說是一路高歌猛進，風光無限。而在近期，省級企業(yè)研發(fā)機構、“科技小巨人”稱號以及國家綠色工廠等公示名單中，溫州閥門企業(yè)更是成為了最亮眼的角色。

在下行壓力不斷加大的后疫情時代，作為溫州傳統(tǒng)支柱產業(yè)之一的閥門行業(yè)為何能夠保持逆勢飛揚？

“這是我市審時度勢，主動出擊，通過‘走出去，引進來’，共同打響區(qū)域品牌所結出的碩果。”溫州市泵閥行業(yè)協(xié)會秘書長王挺文說，近年來，我市政企協(xié)同，以前所未有的力度和舉措激活溫州閥門的區(qū)域品牌，令閥門這一溫州傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)成為了一張貨真價實的產業(yè)“金名片”。

據(jù)其介紹，目前溫州閥門業(yè)已成為國內最大的閥門生產基地，擁有“中國泵閥之鄉(xiāng)”“中國閥門城”“國家級閥門產業(yè)集群轉型升級示范區(qū)”等一系列國字號產業(yè)金名片。從業(yè)企業(yè)達到3200余家，其中規(guī)上企業(yè)近500家，超億元企業(yè)近50家，全行業(yè)取得各類發(fā)明專利、實用專利3400余項。

走出去，“抱團搶單”戰(zhàn)績斐然

今年年初，在疫情防控政策調整后的第一時間。面對世界經濟的諸多不確定性因素，“出海搶訂單”成為最熱門的詞條。溫州閥門業(yè)也不示弱。

閥門號稱“永嘉第一產業(yè)”，4月24日-27日，永嘉縣組織20家泵閥企業(yè)，前往俄羅斯參加第22屆莫斯科石油天然氣技術裝備展，引起眾多國外觀展商和買家密切關注，展會現(xiàn)場直接簽訂交易合同5000多萬元，意向合同超3億元。

今年以來，永嘉縣定期召開“一號開放工程”專題座談會，積極為出口企業(yè)出謀劃策，復盤企業(yè)海外市場拓展難題，組織溫州海關、商務局等11個政府部門，現(xiàn)場為泵閥企業(yè)的外貿業(yè)務答疑解惑，助力企業(yè)出境俄羅斯、美洲、歐洲、東南亞等國家地區(qū)參展“搶訂單”、拜訪新老客戶，協(xié)調解決人員入境、商務包機、客戶來訪等業(yè)務需求，以增加國際國內訂單，效果明顯。僅1月至7月，永嘉泵閥產業(yè)便實現(xiàn)出口額14.4億元，同比增長37.4%。

10月30日-11月1日，溫州市政府還與法蘭克福展覽會（上海）有限公司、中國機電產品進出口商會等合力“借展出?！?，專門組織41家企業(yè)近百人商務代表團，赴莫斯科參加“2023中國機械工業(yè)（俄羅斯）品牌展”，其中就有不少閥門企業(yè)的身影。

通過積極出海，溫州閥門企業(yè)憑借“硬核”的實力，拿下了不少“大單”。

“因為各國關稅下調的原因，今年海外買家采購的意向明顯加強，只要你能拿出過硬的產品，拿下訂單的概率就大大提升?！睔W維克集團總經理邵力平舉例說，今年上半年，他們在美國開拓市場時，接洽的一位客戶所提出的訂單意向就高達800萬美元。經過到工廠實地訪談考察之后，這一意向正在轉化成為一筆筆具體的訂單。在大單的激勵下，歐維克集團的銷售團隊，帶著閥門樣品先后前往美國、俄羅斯、巴西等地開拓客源，僅上半年，企業(yè)便實現(xiàn)出口額超3000萬元。

“俄羅斯客戶們替換歐洲閥門品牌的需求給我們帶來了大量的訂單?！奔~頓流體科技有限公司總經理陳孫娒告訴記者。今年以來，公司加強了對俄羅斯市場的開拓，多次組團赴俄羅斯參展，不僅現(xiàn)場拿下不少訂單，更為公司吸引了不少“回頭客”?！安簧俣砹_斯客戶專門到公司考察，其中下單較多的一家便簽下上千萬元訂單。”

憑借著在波紋管閥門細分領域的硬實力，1月至7月，紐頓流體科技有限公司銷售同比增長20%以上，其中出口約2000萬元，同比增長16%。

一直致力于國內大型工程配套的浙江石化閥門，今年也出擊俄羅斯、韓國等國搶單，據(jù)該公司負責人介紹，公司今年以來已實現(xiàn)產品出口超過1000萬元。

引進來， 借展會平臺打響區(qū)域品牌

內銷市場對于溫州閥門企業(yè)來說，更是重中之重。近年來，受“雙碳戰(zhàn)略”“化工入園”等政策影響，國內化工行業(yè)持續(xù)推進轉型升級，大量的新項目以及設備更新激活了閥門市場。溫州的不少閥門產業(yè)也紛紛借助這一風潮成功配套到諸多國家級項目之中。

為了進一步提升溫州閥門的品牌影響力，從2022年開始，我市每年高規(guī)格舉辦“中國(溫州)國際泵閥展”，借助行業(yè)盛會的平臺，提升區(qū)域品牌的形象。

“今年的展會規(guī)模之大、規(guī)格之高、所到企業(yè)之齊、國內外業(yè)界影響力之廣，前所未有?！闭f起第二屆中國(溫州)國際泵閥展盛況，王挺文依然是抑制不住的自豪感。

10月13日，以“數(shù)智賦能　共創(chuàng)共享”為主題，堪稱集聚了“全國泵閥界最高、最強人氣”的第二屆中國(溫州)國際泵閥展，在溫州國際會展中心開幕。省內外500多家泵閥生產企業(yè)攜產品參展。白俄羅斯等20余個國家駐華使領館、專業(yè)機構、企業(yè)代表，以及來自全球數(shù)十個國家的7000多家專業(yè)采購商前來觀展，其中國際采購商超過200家。

中國通用機械行業(yè)協(xié)會、中國機械工業(yè)聯(lián)合會、中國建筑金屬結構協(xié)會、中國石油流通協(xié)會倉儲物流專業(yè)委員會、中國機電一體化技術應用協(xié)會智能機器人分會等，高端管理層齊聚溫州；中國工程院院士譚建榮、沈陽閥門研究所、合肥閥門研究所、《閥門》雜志等高層次專業(yè)人士把脈溫州；中石油、中石化、北京閥門總廠等高端采購商，以及各省市行業(yè)企業(yè)組團來溫；上海市組團參展70多人，上海通用機械協(xié)會直接將70周年慶活動放到溫州開；四川省組團參展35人；還有被稱為“百億天團”的福建采購商團……

一時之間，全國泵閥界注目溫州，大大提升了溫州閥門展的成色和品質。

展會期間，許多閥門企業(yè)紛紛邀請央企、國企客戶及海外客商實地考察工廠，溫州閥門業(yè)近些年來持續(xù)推進智能化改造的成果讓很多客戶豎起了大拇指。部分客商甚至現(xiàn)場就與企業(yè)洽談起合作意向。

“此次展會對于溫州閥門產業(yè)來說，大大提升了區(qū)域品牌影響力，也為溫州打造產業(yè)風向標，成為世界閥門制造中心奠定了基礎?！睖刂菔?a href='http://www.bhmbl.cn/News/Search_%E6%B3%B5%E9%98%80.html' target='_blank'>泵閥行業(yè)協(xié)會會長楊榮水說。

據(jù)統(tǒng)計，第二屆中國(溫州)國際泵閥展線上累計關注和觀看展會相關活動超過50萬人次，現(xiàn)場成交額超1.8億元，意向訂單額超6.5億元人民幣，其中國際采購意向訂單超3000萬美元，為穩(wěn)定今年行業(yè)訂單打下堅實基礎。

除了該展會之外，上半年的5月27日，占據(jù)溫州閥門產業(yè)半壁江山的龍灣區(qū)，也舉辦了第五屆中國閥門城·龍灣國際閥門展，共吸引312家制造企業(yè)參展，通過辦展來引導推動閥門企業(yè)不斷拓展合作的廣度和深度，提升龍灣閥門品牌影響力和技術創(chuàng)新能力。

“技”驚四座，閥門企業(yè)頻繁收獲省級、國家級榮譽

數(shù)智引領、轉型升級給溫州閥門行業(yè)帶來的不僅是大量的訂單，更有數(shù)不清的榮譽。

近期，浙江省科技廳先后發(fā)布了2023年度的省級科技領軍企業(yè)、科技小巨人企業(yè)名單和2023年新認定省級企業(yè)研發(fā)機構名單。此次共有11家溫企被認定為“科技小巨人”企業(yè)，閥門企業(yè)便占了4家，分別為超達、宣達、維都利、精工；而在新認定的省級企業(yè)研發(fā)機構名單中，保一集團的智能化高端特種閥門研究院被認定為省級重點企業(yè)研究院，中泰閥門有限公司拿下了一項省級企業(yè)研究院，此外還有7家閥門企業(yè)拿下了“省級高新技術研發(fā)中心”。

近期工信部公布的“2023年度綠色制造名單”中，伯特利、凱瑞特、嘉利特荏原等3家泵閥企業(yè)拿下了國家級綠色工廠稱號。

持續(xù)多年推進智能化改造、技術創(chuàng)新的溫州閥門業(yè)如今正迎來收獲期。

在10月舉行的第二屆中國(溫州)國際泵閥展上，超達閥門和浙大溫州研究院合作開發(fā)的全國第一條球閥裝配智能生產流水線正式落地。閥門企業(yè)傳統(tǒng)的人工裝配需4-5分鐘方可生產一臺閥門，而智能化流水線上則僅需要半分鐘；人工裝配的計件費用約3元/臺，智能化流水線平攤費用僅為0.1元/臺，人工費用降比達到97%，全工時峰值產能人工替代率達到1：30?！皽刂蓍y門行業(yè)正在邁入數(shù)字化時代。”發(fā)布會現(xiàn)場，許多企業(yè)家都振奮不已。

與之相呼應的，是眾多大投資、高規(guī)格的閥門制造項目正在緊鑼密鼓地建設之中?？偼顿Y超3億元的立信閥門“年產10000噸閥門智能制造項目”，光新生產線的設備采購就高達6000余萬元，其中一臺4米立車的占地面積就超過300平方米。嘉滬威成公司的智慧泵閥及真空設備制造基地項目，計劃采用現(xiàn)代化智能技術，建成年產3萬噸泵及真空設備制造基地，總投資高達11億元；球豹閥門的高端智能泵閥制造項目，數(shù)控化率超過95%，可以實現(xiàn)產品附加值提升40%以上……

據(jù)介紹，今年以來，僅永嘉泵門產業(yè)就新增高新技術企業(yè)38家，科技型中小企業(yè)73家。目前已啟動的數(shù)字化、智能化改造項目多達115個。

廣開渠道，延長行業(yè)發(fā)展的“風口期”

今年以來，國內閥門市場的“工程大單”增長有所放緩，溫州閥門的快速上升勢頭還能持續(xù)多久？

對于這個問題，浙江省閥門協(xié)會秘書長陳文榮認為，閥門作為工程配套產品，工廠對大訂單的生產有它的延續(xù)性，因此今年以來，溫州政府通過引導閥門企業(yè)境外“搶單”，舉辦展會等措施，在提升溫州閥門區(qū)域品牌的同時，也在從國內、國際市場不斷拓寬行業(yè)的訂單廣度。

浙江石化閥門今年預計完成年產值6.7億元，同比增長15%以上。該企業(yè)的天津南港乙烯3萬臺閥門項目、鎮(zhèn)海乙烯化工2萬臺閥門項目等，均為長期戰(zhàn)略合作企業(yè)的項目，從今年延續(xù)到明年的“存量”合同訂單也還有2.5億元。今年新增的寧夏寶豐煤化工項目6000多萬元，預計明年項目訂單可達2億元。董事長楊榮水說，閥門作為工程項目的配套產品，大多會與大型工程企業(yè)建立長期戰(zhàn)略合作關系，其訂單也自然具有普遍的延續(xù)性。國際客商訂單也是如此。

據(jù)陳文榮分析，由于中東、俄烏等地區(qū)的沖突、國內外能源結構變化、國內外經濟形勢仍然存在的變數(shù)等，都將對溫州閥門產業(yè)的可持續(xù)增長帶來影響，因此，溫州閥門企業(yè)不能靠著大單的延續(xù)來“吃老本”，而是要繼續(xù)提升區(qū)域品牌，為下一輪的國家建設做好準備，以更好的姿態(tài)參與國際化市場競爭。

為此，永嘉縣將在12月7-8日，舉辦“2023世界青年科學家峰會國際智能泵閥產業(yè)鏈生態(tài)大會”。依托永嘉“中國泵閥之鄉(xiāng)”品牌，導入中國石油化學和工業(yè)聯(lián)合會、中國機電進出口商會等國家級商協(xié)會資源，引進國內外優(yōu)質采購商資源到永嘉，實現(xiàn)資源、技術、貿易等有效對接。系統(tǒng)構建國內國際雙循環(huán)、線上線下雙聯(lián)動的供應鏈體系，全力推進泵閥產業(yè)“補鏈、延鏈、強鏈”，打造泵閥產業(yè)集群化，助推永嘉泵閥向智能化、品牌化、國際化升級。

行業(yè)里的企業(yè)也普遍有著一種“居安思?！钡木o迫感。近年來越來越多的溫州閥門企業(yè)，在推進智能化生產和數(shù)字化工廠建設，通過機器換人降低生產成本的同時，構建網(wǎng)絡銷售平臺。超達閥門集團溫州電子商務公司負責人王云達說，超達集團今年線上平臺交易額幾百萬元，閥門產品銷售具有自身的特殊性，目前企業(yè)建立線上平臺，更多還是起到宣傳企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象的作用。