遼河石化瀝青公司：“一品一策”創(chuàng)新營銷 市場競爭贏得主動(dòng)

　　（記者 許萍萍）8月8日記者獲悉，遼河石化瀝青公司于7月中旬正式開始為河北易縣抽水蓄能電站供貨，預(yù)計(jì)供應(yīng)SG90水工瀝青12000噸。易縣抽水蓄能電站建成后對提高河北南部電網(wǎng)調(diào)峰能力，支撐雄安新區(qū)智能電網(wǎng)建設(shè)，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要作用。

　　公司創(chuàng)新營銷方式，對特種瀝青銷售實(shí)施“一品一策”項(xiàng)目攻關(guān)，按照工程化的管理思維籌劃項(xiàng)目開發(fā)，針對每個(gè)品種做好頂層設(shè)計(jì)，拿出具體細(xì)致的市場開發(fā)方案，保證市場開發(fā)工作穩(wěn)扎穩(wěn)打。一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)策略，每個(gè)產(chǎn)品都有牽頭負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目的業(yè)主方、設(shè)計(jì)方、施工方，乃至項(xiàng)目所涉及的科研院所積極接洽，推進(jìn)項(xiàng)目從規(guī)劃到落地直至售后，全流程跟蹤把控。

　　遼河石化瀝青公司堅(jiān)持“市場導(dǎo)向、客戶至上，以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，一體協(xié)同、競合共贏”的營銷工作方針，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從競爭激烈的低端改性瀝青的“紅海”市場，向依托特色和創(chuàng)新的高端改性瀝青的“藍(lán)海”市場轉(zhuǎn)變。公司著重對水工瀝青、高黏高彈瀝青、阻尼瀝青、海纜瀝青等產(chǎn)品市場進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)與國家電網(wǎng)新源公司、中國電建、葛洲壩集團(tuán)、西安理工大學(xué)等單位進(jìn)行水工瀝青方面的交流，從全產(chǎn)業(yè)鏈推廣水工瀝青產(chǎn)品。

　　憑借高質(zhì)量產(chǎn)品，公司在市場競爭中把握主動(dòng)權(quán)，銷售業(yè)績可圈可點(diǎn)。為大連灣海底隧道工程供應(yīng)特種瀝青7300噸，寬敞明亮的海底隧道配上黑又亮的“昆侖·歡喜嶺”瀝青，這是公司打造的又一張亮麗名片。依靠自身資源優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，一舉中標(biāo)遼寧高速養(yǎng)護(hù)用高黏瀝青12500噸，產(chǎn)品質(zhì)量獲得了遼寧交投科技養(yǎng)護(hù)公司的高度評價(jià)。在國家“雙碳”戰(zhàn)略目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下，抽水蓄能迎來了前所未有的大發(fā)展，水工瀝青的市場容量隨之?dāng)U大，目前江蘇句容、陜西鎮(zhèn)安等抽水蓄能項(xiàng)目正按計(jì)劃供貨；山東濰坊、內(nèi)蒙古烏海等抽水蓄能電站項(xiàng)目正在推進(jìn)；與中國水利水電科學(xué)研究院共同合作研發(fā)的脆點(diǎn)低于零下50攝氏度的極寒水工瀝青，成為高緯度高寒地區(qū)抽水蓄能電站建設(shè)的首選。