南方泵業(yè)半年度營銷工作會(huì)議圓滿召開

    7月14日-7月25日，南方泵業(yè)以“應(yīng)勢而動(dòng)創(chuàng)新績，篤行不怠再出發(fā)”為主題的半年度銷售會(huì)議分別在成都、南京、包頭、珠海召開。會(huì)議總結(jié)上半年市場營銷總體情況，分析下半年市場形勢與對策方法，交流市場營銷經(jīng)驗(yàn)，部署下半年區(qū)域市場營銷工作。以華西、華東、華北、華南四大區(qū)進(jìn)行半年度銷售工作復(fù)盤和總結(jié)，四大區(qū)一線營銷人員齊聚一堂、暢所欲言、共謀對策、深耕挖潛，確保高質(zhì)量完成年度營銷任務(wù)目標(biāo)。中金環(huán)境總經(jīng)理、南方泵業(yè)董事長沈海軍，南方泵業(yè)總經(jīng)理趙弟勇、副總經(jīng)理丁亞云、黨委書記朱振強(qiáng)及營銷中心副總監(jiān)團(tuán)隊(duì)分別赴各大區(qū)會(huì)場參與此次會(huì)議。
    此次全國四大區(qū)域分別組織召開的銷售工作會(huì)議，形式多樣、特色鮮明、方向明確、方法集萃，各區(qū)域在會(huì)議組織安排上，精心策劃、集思廣益，從上半年經(jīng)營管理數(shù)據(jù)、業(yè)績分析、辦事處內(nèi)部管理存在問題及解決辦法、下半年工作重心和規(guī)劃、意見和建議等方面進(jìn)行了工作匯報(bào)。各分區(qū)區(qū)總、副區(qū)總分別進(jìn)行了點(diǎn)評，給出管理建議及下半年銷售目標(biāo)完成方向。
    01、華西大區(qū)
    通過上半年訂單數(shù)據(jù)分析華西所在的四個(gè)分區(qū)配套、終端新增客戶所在的行業(yè)，同時(shí)分析了強(qiáng)有力的競爭對手在華西區(qū)域上半年業(yè)績漲幅，制定下半年針對流失客戶的舉措以及終端合同評審的重點(diǎn)監(jiān)督到位工作。副總監(jiān)牛強(qiáng)對華西大區(qū)四個(gè)分區(qū)的工作匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評，對華西大區(qū)銷售數(shù)據(jù)、客戶行業(yè)合作體量、市場競爭對手對標(biāo)管理措施進(jìn)行分析，特別在終端合同評審環(huán)節(jié)、配套客戶專屬方案、工作業(yè)務(wù)流程方面提出了方法措施。
    02、華東大區(qū)
    針對傳統(tǒng)環(huán)保水處理、建筑等傳統(tǒng)市場萎縮的情況下，上半年華東積極在光伏、儲(chǔ)能、半導(dǎo)體、機(jī)床行業(yè)拓展并取得一定的成績，會(huì)上對于新行業(yè)的市場前景、各個(gè)行業(yè)所需的泵型都進(jìn)行了精彩分享，華東大區(qū)上半年訂單、主營業(yè)務(wù)收入、收款都保持了良好增長勢頭。通過走訪辦事處，華東大區(qū)輸出了針對區(qū)總、副區(qū)總管理辦事處需要強(qiáng)化管理應(yīng)對舉措。副總監(jiān)盧兆磊對區(qū)域內(nèi)7個(gè)分區(qū)經(jīng)營管理數(shù)據(jù)進(jìn)行了對比分析，市場形勢和競爭格局、下半年工作方向、三季度工作要求等方面進(jìn)行部署，在各辦事處經(jīng)營指標(biāo)方面提出了高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)。從人員配置、市場布局、日常管理方面，確立以業(yè)績指標(biāo)為導(dǎo)向，以利潤指標(biāo)為導(dǎo)向，因“辦”制宜、明確目標(biāo)、層層落實(shí)、追蹤結(jié)果，奮勇向前，加油完成全年指標(biāo)。
    03、華北大區(qū)
    根據(jù)年初公司對休眠客戶開發(fā)落單的激勵(lì)政策，成績突出、政策引領(lǐng)、取得了明顯的效果。尤其是主力產(chǎn)品以CDM多級泵、TD管道泵、CHM/CHL臥式多級離心泵為主，華北區(qū)總、副區(qū)總、辦事處在終端、配套、大客戶開發(fā)上進(jìn)行了分工并明確了任務(wù)與措施。副總監(jiān)李鵬通過經(jīng)營數(shù)據(jù)全面總結(jié)營銷體系工作，客觀分析分區(qū)工作中存在的不足。指出面對新的發(fā)展形勢，唯一的處理就是快速應(yīng)變，主動(dòng)突圍，從團(tuán)隊(duì)、市場、管理，以完成任務(wù)目標(biāo)為己任，協(xié)力資源、保持斗志，克服不確定因素，深挖存量大市場。
    04、華南大區(qū)

    針對上半年訂單數(shù)據(jù)分析了區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品類型和行業(yè)分析，通過CRM數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)人員拜訪總量、跟進(jìn)質(zhì)量，通過數(shù)據(jù)和流程歸納了“十二項(xiàng)”不足和提出了三項(xiàng)關(guān)鍵措施，后續(xù)工作完善監(jiān)督、強(qiáng)化計(jì)劃與跟蹤指導(dǎo)，同時(shí)也提供了已經(jīng)在開始落地執(zhí)行的模板與方法。副總監(jiān)羅清科總結(jié)分析了上半年取得成績和亮點(diǎn)，明確強(qiáng)調(diào)了“十項(xiàng)”重點(diǎn)工作事項(xiàng)，精細(xì)化管理在于持久落實(shí)。會(huì)議培訓(xùn)環(huán)節(jié)特邀請專業(yè)工程信息平臺(tái)培訓(xùn)老師，幫助銷售一線提升商機(jī)信息來源，提高客戶的精準(zhǔn)定位、快速深入業(yè)務(wù)關(guān)鍵階段，提高商機(jī)的轉(zhuǎn)化率。
    南方泵業(yè)副總經(jīng)理丁亞云對各大區(qū)的會(huì)議組織和總結(jié)分析提煉給予了高度認(rèn)可，肯定了上半年取得的優(yōu)異成績，從產(chǎn)品迭代、人才梯隊(duì)建設(shè)、營銷體系運(yùn)行等多方面闡述了下半年的重點(diǎn)工作。就下一步工作提出四項(xiàng)要求：一、正確認(rèn)識(shí)新形勢，堅(jiān)定信心，確保全年任務(wù)不松懈。二、穩(wěn)存量、求增量，認(rèn)真貫徹、堅(jiān)決落地技術(shù)營銷措施。三、解放思想、轉(zhuǎn)變觀念、與時(shí)俱進(jìn)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)技能；四、借助CRM等系統(tǒng)管理工具，更好的整合公司資源服務(wù)于客戶與市場，不斷推進(jìn)營銷的數(shù)字化、信息化、系統(tǒng)化、流程化，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的解決方案。
    最后，中金環(huán)境總經(jīng)理、南方泵業(yè)董事長沈海軍在聽取了各條線的工作匯報(bào)后，對各大區(qū)、各銷售分區(qū)帶領(lǐng)的一線銷售團(tuán)隊(duì)在上半年取得的成績給予高度肯定，并表示在營銷中心的帶領(lǐng)下，下半年一定會(huì)做的更好、更出色！對管理一線的辦事處經(jīng)理、副區(qū)總、區(qū)總提出強(qiáng)化技術(shù)實(shí)力的殷切要求，希望公司各部門明確下半年的工作目標(biāo)，保持斗志，卯足干勁，奮輯篤行加油干，齊心共謀未來！
    應(yīng)勢而動(dòng)創(chuàng)新績，篤行不怠再出發(fā)。南方泵業(yè)營銷中心通過此次會(huì)議更明確了方向，更堅(jiān)定了信心，將以此次會(huì)議為再出發(fā)起點(diǎn)，形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略規(guī)劃和相對穩(wěn)定的營銷管理體系，確保高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。