“它既在閥門里，又在閥門外，只要有管道的地方，都要用到控制閥。”大眾視野里鮮為人知的控制閥，卻是流程工業(yè)中不可或缺的關(guān)鍵元件。
截止、調(diào)節(jié)、導(dǎo)流、穩(wěn)壓、分流、溢流泄壓、防止逆轉(zhuǎn)……傳感器將溫度、壓力、流量等數(shù)據(jù)傳輸至中控系統(tǒng)，觸發(fā)閾值后通過驅(qū)動部分自動控制閥門開合程度，從而改變流體流量。浙江力諾董事長兼總經(jīng)理陳曉宇以“管道機器人”的形象比喻，來描述控制閥之于工藝管道“承上啟下”的作用，和自動化賦“智”的能力。 在近日接受《直面掌門人》欄目專訪時，陳曉宇為這份事業(yè)注入了更多的家國情懷與產(chǎn)業(yè)抱負(fù)：“我們希望通過自己的技術(shù)攻關(guān)破解‘卡脖子’技術(shù)，提升我國控制閥在國際上的競爭地位，加速實現(xiàn)進(jìn)口替代?！?/SPAN> 從草根初創(chuàng)到謀篇布局，再到2020年登陸資本市場，迎來發(fā)展蝶變，展望未來，陳曉宇勾畫了一張“內(nèi)生+外延”雙輪驅(qū)動的戰(zhàn)略圖：“依托自身管理的提升、品牌的建設(shè)、技術(shù)的升級和產(chǎn)能的擴容，爭取讓力諾在兩三年內(nèi)再發(fā)生一次質(zhì)的變化。”
生于“中國閥門之鄉(xiāng)”溫州的陳曉宇告訴上海證券報記者，進(jìn)入閥門行業(yè)主要是源自家族的傳承?！拔揖司藦纳鲜兰o(jì)80年代初就開始從事閥門制造，對于那時候的我來說，在家族企業(yè)里工作也是一個很自然的選擇。只是沒想到，這一行一干就是30多年。” 同樣令彼時的陳曉宇未曾想見的是，如今其創(chuàng)辦的浙江力諾早已“青出于藍(lán)”，從溫州數(shù)千家閥門企業(yè)中脫穎而出，躋身控制閥賽道的第一梯隊。 制漿造紙是浙江力諾率先涉足的應(yīng)用領(lǐng)域。2003年至2008年，公司一直深耕紙漿造紙業(yè)，“埋頭”提高閥門在這一領(lǐng)域的調(diào)節(jié)精度和使用壽命。短短5年間，公司即實現(xiàn)了銷售額破億的發(fā)展躍升，快速從一家初創(chuàng)公司成長為國產(chǎn)制漿造紙控制閥的隱形冠軍。 來到浙江力諾的第二個“五年”，陳曉宇不再滿足于僅僅圍著“紙”打轉(zhuǎn)?！拔覀冎鸩絿L試著向精細(xì)化工、能源化工、環(huán)保、礦業(yè)、冶金、醫(yī)藥等更多行業(yè)拓展。”陳曉宇坦言，“相較于業(yè)內(nèi)的老牌龍頭，我們發(fā)展歷史短，在新領(lǐng)域的應(yīng)用案例就偏少，要想進(jìn)入大型客戶尤其是央企的供應(yīng)鏈，勢必會面臨極其嚴(yán)格的資質(zhì)審核，并且需要提供同類的應(yīng)用業(yè)績?！?/SPAN> 面對這一難題，陳曉宇選擇了主動出擊、不斷嘗試?！拔覀冮_始從一些國外客戶做起，他們相對看重企業(yè)的管理體系和裝備。積累了一定業(yè)績及經(jīng)驗后，我們逐步從一些國內(nèi)大客戶非核心的外圍裝置做起?！?/SPAN> 探索、漸進(jìn)、厚積的基礎(chǔ)上，浙江力諾從客戶“痛點”尋找“突破點”。陳曉宇以和中海油的合作為例，公司產(chǎn)品通過技改完全替代了進(jìn)口閥門，為客戶降本的同時實現(xiàn)了增效。“每次看到電視里說國內(nèi)海上首座大型稠油熱采開發(fā)平臺開采的新聞，我們都覺得特別自豪，因為上面就有用我們力諾的產(chǎn)品?！?/SPAN> 而對于下一步的市場戰(zhàn)略，陳曉宇表示，公司將繼續(xù)深挖精細(xì)化工、制漿造紙等優(yōu)勢行業(yè)，并加大對石油石化等戰(zhàn)略行業(yè)的開發(fā)力度。此外，公司還將依據(jù)市場情況布局新興行業(yè)以及適時進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸開拓。以新能源領(lǐng)域為例，得益于多晶硅、鋰電池的迅速發(fā)展，以及公司的提前布局，近兩年，公司在這一板塊的營收增長實現(xiàn)較大突破。
“我覺得一個企業(yè)的成長，包括科技的進(jìn)步、技術(shù)的迭代?！痹陉悤杂羁磥?，質(zhì)變的發(fā)生，往往需要量變的積累，“要靠時間和經(jīng)驗去堆出來”。 聚焦控制閥本身，陳曉宇介紹道，這是一種相對通用的產(chǎn)品，因而其應(yīng)用的迭代更多來自對相應(yīng)工況的深度了解和分析，來尋找到與之更加匹配的制造工藝或者材料應(yīng)用。 “我們原來有一個覺得不可逾越的工藝，就是運用在蒸煮高壓系統(tǒng)上的一臺閥門，叫鍋蓋閥。當(dāng)時世界上基本只有兩三家企業(yè)能生產(chǎn)。”作為國內(nèi)首家向這一工藝發(fā)起沖擊的廠商，浙江力諾通過深入了解應(yīng)用端的客戶需求，在不斷的試錯、碰撞與磨合中，最終“撞”出了一款完全國產(chǎn)化的鍋蓋閥。陳曉宇難掩欣喜地說：“我們的產(chǎn)品一出來，一下就把這臺閥門的價格從一百多萬元打到了四五十萬元，還大大縮短了工期，客戶非常滿意?！?/SPAN> 像這樣邊干邊想，在解決客戶“痛點”、難點的同時，突破“卡脖子”技術(shù)的例子還有很多。比如，浙江力諾與確成股份聯(lián)合研發(fā)的釜底閥，采用翻板式結(jié)構(gòu)設(shè)計，實現(xiàn)了原先進(jìn)口品牌無法達(dá)到的自動投料功能。這種結(jié)構(gòu)設(shè)計后續(xù)也為新和成解決了類似難題。 校企合作，推動產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，則是浙江力諾在技術(shù)攻關(guān)、前瞻布局上的另一抓手。據(jù)悉，公司現(xiàn)已與蘭州理工大學(xué)、溫州大學(xué)等院校達(dá)成合作，投建模擬流量實驗室，與其在實驗裝置和人才兩方面形成互補，進(jìn)行高溫、低溫材料，密封件等方面的研究。 技術(shù)縱向突破，產(chǎn)能橫向擴張。陳曉宇告訴記者，今年以來，浙江力諾IPO募投項目均已結(jié)項。新工廠投產(chǎn)以來，公司2022年下半年的營業(yè)收入同比增幅高達(dá)54.07%。而目前，新工廠的產(chǎn)能規(guī)劃還未達(dá)到最大化，尚余規(guī)劃空間，預(yù)計未來產(chǎn)能可以滿足公司15億元的生產(chǎn)產(chǎn)值需求。 站在更高的資本舞臺上，陳曉宇也對浙江力諾的未來提出了新的期望：“我希望憑借資本市場的加持和我們自身的努力，在未來三到五年內(nèi)成為控制閥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，也推動整個中國控制閥產(chǎn)品在世界市場中占有一席之地?！眮碓矗荷虾ＷC券報