福建銷售：放權(quán)賦能 點燃創(chuàng)業(yè)熱情

　　引導(dǎo)團隊充分用好“用人權(quán)、分配權(quán)、經(jīng)營權(quán)、費用權(quán)”四項權(quán)利，逐步破解“人怎么用、錢怎么掙、蛋糕怎么分”三大難題。

　　（通訊員 鄭藝羨）7月18日，福建銷售公司經(jīng)營分析會傳來消息，今年1至6月，漳浦職業(yè)經(jīng)理人團隊作為職業(yè)經(jīng)理人阿米巴模式試點團隊，實現(xiàn)汽油同比提量15.7%、柴油同比提量57.5%、非油同比增收47.5%、發(fā)卡同比增長246.7%，為公司深入推廣阿米巴經(jīng)營模式開了好局。

　　福建銷售公司于2020年引入阿米巴經(jīng)營理念，打造并站管理模式。2022年，該公司創(chuàng)新試行了職業(yè)經(jīng)理人阿米巴模式，緊緊圍繞“放權(quán)賦能、量化核算、全員激勵”等核心要素，引導(dǎo)團隊充分用好“用人權(quán)、分配權(quán)、經(jīng)營權(quán)、費用權(quán)”四項權(quán)利，逐步破解“人怎么用、錢怎么掙、蛋糕怎么分”三大難題，深度釋放加油站提質(zhì)增效活力。

　　用好用人權(quán)，聚人賦能顯本領(lǐng)。福建銷售公司把優(yōu)秀人才安排到更有潛力、更高效的加油站，創(chuàng)造更大價值。將開口營銷能力較強的人派到有潛力的汽油站，起到示范作用；讓營銷經(jīng)驗豐富的人帶頭開發(fā)客戶，提高成功率。優(yōu)化調(diào)整后，團隊抱團行動，人均勞動效率提高45%。

　　用好分配權(quán)，發(fā)揮績效“光合作用”。福建銷售公司將二次分配與經(jīng)營指標(biāo)高度融合，做到量化、簡單化、可視化。通過4次調(diào)整，各成員之間的績效分配相對獨立又互相關(guān)聯(lián)，推動全員主動研究銷售策略、主動分享銷售經(jīng)驗、主動關(guān)注客戶需求、主動分享客戶資源，帶動經(jīng)營效益穩(wěn)步向好。

　　用好經(jīng)營權(quán)，強化員工算賬意識。福建銷售公司本著“事前算贏”的理念，深挖創(chuàng)效潛能。以漳浦職業(yè)經(jīng)理人團隊為例，該團隊開展4期精準(zhǔn)營銷活動，借助電子券營銷，讓優(yōu)勢商品更有優(yōu)勢，實現(xiàn)以非養(yǎng)非、以非促油，推動油非收入大幅增長。在城關(guān)加油站，員工積極參與經(jīng)營，分析客戶消費特點。針對摩托車客戶進店少的情況，該站在現(xiàn)場增設(shè)3臺非油小推車，推行“黃金30秒”銷售法則，實現(xiàn)油非收入增長。

　　用好費用權(quán)，堅持降本增效。本著“一切費用皆可降”的理念，福建銷售公司安排專人統(tǒng)籌管理，將有限費用向營銷活動傾斜，并控制辦公費、差旅費等5項費用支出。

　　目前，福建銷售公司的職業(yè)經(jīng)理人阿米巴已達到4個、涉及28座加油站。與2020年相比，福建銷售公司2022年總銷量增長11.8%，店銷收入增加近2億元，增幅超過35%。