福建銷售：放權(quán)賦能 點(diǎn)燃創(chuàng)業(yè)熱情

　　引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)充分用好“用人權(quán)、分配權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、費(fèi)用權(quán)”四項(xiàng)權(quán)利，逐步破解“人怎么用、錢怎么掙、蛋糕怎么分”三大難題。

　　（通訊員 鄭藝羨）7月18日，福建銷售公司經(jīng)營(yíng)分析會(huì)傳來(lái)消息，今年1至6月，漳浦職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)作為職業(yè)經(jīng)理人阿米巴模式試點(diǎn)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)汽油同比提量15.7%、柴油同比提量57.5%、非油同比增收47.5%、發(fā)卡同比增長(zhǎng)246.7%，為公司深入推廣阿米巴經(jīng)營(yíng)模式開了好局。

　　福建銷售公司于2020年引入阿米巴經(jīng)營(yíng)理念，打造并站管理模式。2022年，該公司創(chuàng)新試行了職業(yè)經(jīng)理人阿米巴模式，緊緊圍繞“放權(quán)賦能、量化核算、全員激勵(lì)”等核心要素，引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)充分用好“用人權(quán)、分配權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、費(fèi)用權(quán)”四項(xiàng)權(quán)利，逐步破解“人怎么用、錢怎么掙、蛋糕怎么分”三大難題，深度釋放加油站提質(zhì)增效活力。

　　用好用人權(quán)，聚人賦能顯本領(lǐng)。福建銷售公司把優(yōu)秀人才安排到更有潛力、更高效的加油站，創(chuàng)造更大價(jià)值。將開口營(yíng)銷能力較強(qiáng)的人派到有潛力的汽油站，起到示范作用；讓營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富的人帶頭開發(fā)客戶，提高成功率。優(yōu)化調(diào)整后，團(tuán)隊(duì)抱團(tuán)行動(dòng)，人均勞動(dòng)效率提高45%。

　　用好分配權(quán)，發(fā)揮績(jī)效“光合作用”。福建銷售公司將二次分配與經(jīng)營(yíng)指標(biāo)高度融合，做到量化、簡(jiǎn)單化、可視化。通過(guò)4次調(diào)整，各成員之間的績(jī)效分配相對(duì)獨(dú)立又互相關(guān)聯(lián)，推動(dòng)全員主動(dòng)研究銷售策略、主動(dòng)分享銷售經(jīng)驗(yàn)、主動(dòng)關(guān)注客戶需求、主動(dòng)分享客戶資源，帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)步向好。

　　用好經(jīng)營(yíng)權(quán)，強(qiáng)化員工算賬意識(shí)。福建銷售公司本著“事前算贏”的理念，深挖創(chuàng)效潛能。以漳浦職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)為例，該團(tuán)隊(duì)開展4期精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，借助電子券營(yíng)銷，讓優(yōu)勢(shì)商品更有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)以非養(yǎng)非、以非促油，推動(dòng)油非收入大幅增長(zhǎng)。在城關(guān)加油站，員工積極參與經(jīng)營(yíng)，分析客戶消費(fèi)特點(diǎn)。針對(duì)摩托車客戶進(jìn)店少的情況，該站在現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)3臺(tái)非油小推車，推行“黃金30秒”銷售法則，實(shí)現(xiàn)油非收入增長(zhǎng)。

　　用好費(fèi)用權(quán)，堅(jiān)持降本增效。本著“一切費(fèi)用皆可降”的理念，福建銷售公司安排專人統(tǒng)籌管理，將有限費(fèi)用向營(yíng)銷活動(dòng)傾斜，并控制辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等5項(xiàng)費(fèi)用支出。

　　目前，福建銷售公司的職業(yè)經(jīng)理人阿米巴已達(dá)到4個(gè)、涉及28座加油站。與2020年相比，福建銷售公司2022年總銷量增長(zhǎng)11.8%，店銷收入增加近2億元，增幅超過(guò)35%。