安徽銷售：連片連線 擴(kuò)大市場(chǎng)份額

　　每個(gè)阿米巴制定“1+N”運(yùn)行方案，實(shí)現(xiàn)加油站單站創(chuàng)效、運(yùn)營(yíng)能力、員工收入的提升。

　　（通訊員 朱秀娟）“老板，來(lái)款這個(gè)組合吧，有飲料有零食，還送電子券。”自6月份的工資收入大幅增長(zhǎng)后，安徽銷售宿州分公司城東加油站員工周蘭更加積極地向進(jìn)站加油的客戶開口推銷非油商品。這是宿州分公司推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)的新變化，越來(lái)越多的員工像周蘭一樣主動(dòng)開口營(yíng)銷。今年上半年，宿州分公司阿米巴試點(diǎn)站利潤(rùn)同比增幅達(dá)104%，油品銷量同比增長(zhǎng)39%，非油收入同比增長(zhǎng)3%，員工收入同比增長(zhǎng)22%。

　　作為安徽銷售阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的試點(diǎn)單位，宿州分公司結(jié)合站點(diǎn)區(qū)域位置和實(shí)際情況，成立了符離巴、宏碭巴等16個(gè)連片連線阿米巴，每個(gè)阿米巴制定“1+N”運(yùn)行方案，實(shí)現(xiàn)加油站單站創(chuàng)效、運(yùn)營(yíng)能力、員工收入的提升。

　　以符離巴為例。宿州分公司在實(shí)踐中充分發(fā)揮以“家·和”文化引領(lǐng)阿米巴團(tuán)隊(duì)建設(shè)的作用，依據(jù)各個(gè)站點(diǎn)的油品主攻方向和客戶群體分類，將合適的客戶引流到合適的站點(diǎn)，達(dá)到市場(chǎng)份額總體提升，充分發(fā)揮出“騰籠換鳥”的作用。夾溝加油站是一座間歇式營(yíng)業(yè)站點(diǎn)，柴油日均銷量為2噸。為實(shí)現(xiàn)“巴”內(nèi)協(xié)同發(fā)展，符離巴將符北加油站日均消費(fèi)1噸的柴油固定客戶引流至夾溝加油站，使得夾溝加油站的日均銷量提升至3噸；符北加油站則利用營(yíng)銷活動(dòng)，吸引新的客戶群體進(jìn)站，日銷量穩(wěn)中有升，員工工資增幅達(dá)30%。“楓橋經(jīng)驗(yàn)”也在符離巴體現(xiàn)得淋漓盡致。符離巴“巴長(zhǎng)”王冠軍遇到問(wèn)題喜歡琢磨和鉆研，如更換洗手池、粉刷圍墻、機(jī)房?jī)?nèi)部分管口封堵、加油機(jī)內(nèi)部小維修等，他都能一一解決，做到“小事不出村、大事不出鎮(zhèn)、矛盾不上交”。

　　宏碭巴成立后，采取傳幫帶、師帶徒等方法，向員工傳授總結(jié)提煉的“家·和”文化建設(shè)、柴油提量“六步法”等客戶開發(fā)和維護(hù)技能，帶動(dòng)偏遠(yuǎn)小站提量增效。同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)員工的算賬意識(shí)和自主創(chuàng)新能力，為擴(kuò)大市場(chǎng)份額提供支撐。

　　自推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式以來(lái)，宿州分公司堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，并結(jié)合站點(diǎn)實(shí)際，多維度開展“家·和”文化建設(shè)，培養(yǎng)員工主人翁意識(shí)，做精做細(xì)站級(jí)阿米巴經(jīng)營(yíng)。