廣西銷售：四維試點 釋放經(jīng)營動能

　　明確“統(tǒng)分算獎”思路，全面執(zhí)行“四核定”“四放權(quán)”“四達標”“四受控”，形成“阿米巴共同體文化”。

　　（特約記者 張素娟）7月19日，在位于梧州市塘步赤水碼頭的某鋼鐵廠，廣西銷售梧州分公司蒼龍阿米巴團隊的唐麗君、覃歡等5名“巴員”正在為客戶配送紅酒套餐和家庭用品，這一單的銷售收入占當(dāng)日非油銷售收入的63%。這是廣西銷售推行阿米巴經(jīng)營模式試點的一個生動實踐。1至6月，廣西銷售阿米巴試點的油品銷量同比增長36.45%，非油銷售收入同比增長51.24%。

　　2020年，廣西銷售公司深入學(xué)習(xí)借鑒阿米巴經(jīng)營理念，充分結(jié)合自身實際，探索經(jīng)營思路轉(zhuǎn)變。今年年初，廣西銷售充分結(jié)合地域、規(guī)模、員工等因素，在南寧、梧州、北海3家地市公司進行阿米巴經(jīng)營模式試點，以整合、聯(lián)合、單獨等不同模式深化試點片區(qū)阿米巴，明確“統(tǒng)分算獎”四維試點思路，全面執(zhí)行“四核定”“四放權(quán)”“四達標”“四受控”，形成“阿米巴共同體文化”，釋放高質(zhì)量發(fā)展新動能。

　　作為試點單位之一，梧州分公司以片區(qū)黨支部為載體，選取支部內(nèi)的龍圩、林水、四合、隆興4座站點組成蒼龍片區(qū)阿米巴，并明確了“五統(tǒng)一”，即團隊統(tǒng)一管理、人員統(tǒng)一調(diào)配、客戶統(tǒng)一維護、策略統(tǒng)一協(xié)調(diào)、費用統(tǒng)一控制；明確“四共享”，即人員共享、客戶共享、考核成果共享、費用共享。積極探索“統(tǒng)分算獎”四維試點思路，即成立阿米巴經(jīng)營推進小組，每月召開專項工作會議，結(jié)合上一階段油非銷售、權(quán)利賦能、員工收入變化等情況，研究調(diào)整相關(guān)激勵機制和指標細化。對阿米巴銷量、用工、費用、標準進行量化核定，明確用人選擇權(quán)、薪酬分配權(quán)、費用支配權(quán)、差異化營銷權(quán)。建立《指標任務(wù)分解表》《阿米巴利潤測算模型》《客戶開發(fā)量效測算》《費用日監(jiān)控表》等一套阿米巴測算表單，“巴”內(nèi)員工利用表單對每日的銷售、折扣進行日常跟蹤、監(jiān)控，算好“經(jīng)營賬”。突出“巴長”薪酬分配權(quán)，設(shè)置專項獎勵標準，充分調(diào)動員工積極性，持續(xù)提升人工勞效和經(jīng)營效益。

　　“每個人都轉(zhuǎn)變了經(jīng)營服務(wù)理念，效益意識更強了，‘巴長’每日通報經(jīng)營數(shù)據(jù)，還給我們算收入賬，真是越干越有勁！”推行阿米巴經(jīng)營模式試點以來，梧州分公司龍圩阿米巴的員工們嘗到了甜頭。

　　據(jù)了解，廣西銷售將持續(xù)在經(jīng)營管理中應(yīng)用阿米巴理念、方法，把阿米巴經(jīng)營作為“雙低站”治理、提質(zhì)增效、扭虧解困的新模式新路徑，推動阿米巴經(jīng)營模式與單站核算、“五項權(quán)利”落實、績效激勵、全員營銷等工作有機融合、協(xié)同推進。