江蘇銷售：用好“三件寶” 打造“本土化”

　　將每座加油站作為獨立利潤中心，全口徑量化考核單站效益，提升全員精益算賬意識。

　　（通訊員 陳星宇 黃大群 楊帥）7月18日，在江蘇銷售南京分公司浦口加油站，站經(jīng)理、“巴長”張詩琳根據(jù)暑期旅游季的油品需求情況，結(jié)合單位時間價值，在確認短期內(nèi)總用工工時及營銷支出不易改變的情況下，組織員工全力開發(fā)旅游客戶。今年上半年，油品銷量同比增長21.3%，非油收入同比增長34.6%，單位時間價值從56.32元/小時上升至73.94元/小時。這是江蘇銷售公司推動阿米巴經(jīng)營模式“本土化”，實現(xiàn)全員營銷全員創(chuàng)效的一個縮影。

　　江蘇銷售公司根據(jù)前三年開展阿米巴經(jīng)營模式的試點經(jīng)驗，在2022年開始應(yīng)用即時薪酬系統(tǒng)機制、戰(zhàn)斗報表、阿米巴班組會“三件寶”，將每座加油站作為獨立利潤中心，建立單站關(guān)鍵業(yè)績指標評價體系，全口徑量化考核單站效益，激發(fā)全員創(chuàng)效活力，實現(xiàn)了全員主角意識、創(chuàng)效能力、隊伍活力三大提升。

　　自從江蘇銷售公司應(yīng)用即時薪酬機制后，全員達成比貢獻、想增收的共識，營造了比學趕幫超氛圍。例如，在2022年底，新城科技園加油站的油品銷量實現(xiàn)增長，“巴長”準備向公司申請增加用工人員，遭到“巴員”的一致反對。大家積極優(yōu)化排班，提高效率，在汽油環(huán)比增量11.3%的情況下保持用工人數(shù)不變，人均勞效顯著提高，“巴員”工資實現(xiàn)大幅增長。

　　江蘇銷售公司突破原有系統(tǒng)限制，積極建立適合各級阿米巴及“巴長”的價值核算體系，構(gòu)建“簡便錄入、一鍵核算”的數(shù)據(jù)模型，形成以單位時間價值為主要內(nèi)容的阿米巴戰(zhàn)斗報表，確保實現(xiàn)單站成本最小化、效益最大化。通過運用戰(zhàn)斗報表，每座站、每名員工的精益算賬意識顯著增強。

　　江蘇銷售公司還改變自上而下定指標、分任務(wù)的做法，通過班前會定目標、班后會算價值、“巴長”及時點評，激勵員工每天定個小目標、每天進步一點點，最終實現(xiàn)整體業(yè)績大提升。公司單位時間價值從阿米巴改革前的51.36元/小時上升到目前的96.99元/小時，增幅達89%。

　　自應(yīng)用“三件寶”以來，江蘇銷售公司全員營銷、全員創(chuàng)效的潛力被充分激發(fā)，單位時間價值和員工收入得到提升，而且加油站實現(xiàn)了量效雙收。今年前6個月，該公司當進當出盈利累計超過1200萬元。