打造產(chǎn)品巨人系列報道①：石蠟扮美生活

　　編者按：

　　戴厚良董事長在集團公司2023年工作會議報告中強調(diào)，煉化銷售和新材料子集團要加快轉(zhuǎn)型升級，著力打造產(chǎn)品巨人，提高市場競爭力。其中，特別提出“努力把石蠟打造成世界第一”。這需要我們?nèi)嫣嵘袊褪灝a(chǎn)品的核心競爭力、創(chuàng)新力和影響力。

　　石蠟的市場現(xiàn)狀如何？如何推動石蠟業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展？生產(chǎn)和銷售企業(yè)如何進一步推動產(chǎn)品優(yōu)化升級，保障市場消費需求？《市場導(dǎo)刊》打造產(chǎn)品巨人系列報道聚焦石蠟產(chǎn)品。敬請關(guān)注。

市場聚焦

　　結(jié)構(gòu)升級 做強做優(yōu)做大石蠟產(chǎn)業(yè)

　　（記者 彭晨陽 楊振宇）

　　石蠟，被譽為石油產(chǎn)品衍生物中的“白金”，是一種重要的石油產(chǎn)品。石蠟廣泛應(yīng)用于各行業(yè)并與生活息息相關(guān)，我們吃的藥品、穿的衣服、用的化妝品等都有石蠟的參與，市場前景廣闊。

　　我國是全球石蠟產(chǎn)量最大和出口量最大的國家，產(chǎn)量約占全球消費量的半壁江山。中國石油是我國最大的石蠟生產(chǎn)商。如何延伸石蠟產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)更多高端產(chǎn)品？如何滿足客戶的更多個性化需求，深入推進石蠟產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展？

　　石蠟產(chǎn)品供需穩(wěn)定，產(chǎn)量呈上漲趨勢，高端產(chǎn)品需求增加

　　我國石蠟基原油資源豐富，擁有大慶、沈北、南陽等石蠟基原油資源，具有生產(chǎn)石蠟得天獨厚的條件，是世界石蠟生產(chǎn)、出口和消費大國。據(jù)隆眾資訊統(tǒng)計，2022年國內(nèi)石蠟總產(chǎn)量為159.1萬噸，出口總量達74萬噸，居世界第一位。2022年，中國石油石蠟產(chǎn)量達到139.6萬噸，占國內(nèi)總產(chǎn)量的80%左右。

　　隨著經(jīng)濟發(fā)展、石化產(chǎn)業(yè)技術(shù)的進步，以及下游市場的發(fā)展，市場對石蠟產(chǎn)品的質(zhì)量要求不斷提高。由于應(yīng)用領(lǐng)域拓寬，石蠟產(chǎn)品的功能、用途不斷擴大，應(yīng)用領(lǐng)域也在不斷擴展。石蠟作為蠟燭原料的消費量逐年遞減，而產(chǎn)品精細化應(yīng)用逐漸突破，乳化用蠟、包裝用蠟、相變蠟、橡膠防護蠟等領(lǐng)域的使用占比逐漸提升。石蠟產(chǎn)品被廣泛地應(yīng)用于塑料納米技術(shù)、建材、電子等更廣闊的領(lǐng)域，市場對高端石蠟的需求不斷上漲，專業(yè)化、高端化、定制化成為石蠟市場的重要發(fā)展趨勢。

　　市場需求日益增長，并呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的趨勢，直接推動了我國石蠟行業(yè)的發(fā)展。“我國石蠟市場處于行業(yè)發(fā)展成熟期。2018年至2022年國內(nèi)石蠟產(chǎn)量整體呈上漲趨勢，國內(nèi)需求基本穩(wěn)定。”東北化工銷售公司石蠟營銷處處長于子策告訴記者。

　　目前，中國石油有6家石蠟生產(chǎn)企業(yè)，石蠟產(chǎn)能為145萬噸/年。“近年來，我國的石蠟市場需求量和國內(nèi)供應(yīng)量穩(wěn)中有升。石蠟已成為中國石油重要的盈利產(chǎn)品和最具比較優(yōu)勢的業(yè)務(wù)。”中國石油規(guī)劃總院煉化所高級工程師孫守峰說。

　　從國內(nèi)市場分析，石蠟的市場需求存在明顯的淡旺季之分，且存在一定規(guī)律。符合市場行業(yè)慣例的“金三銀四”“金九銀十”，是石蠟的需求旺季。由于夏季氣溫較高，石蠟容易發(fā)生固液轉(zhuǎn)化，在一定程度上限制了加工使用，所以夏季一般屬于行業(yè)淡季。在國際市場，受西方傳統(tǒng)節(jié)日影響，如圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、復(fù)活節(jié)，客戶需要提前備貨，形成需求旺季。

　　需要進一步升級技術(shù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)增強競爭力

　　環(huán)保是所有工業(yè)的核心問題。隨著我國環(huán)保法規(guī)日益嚴格、國民環(huán)保意識不斷增強，石蠟工業(yè)需要進一步轉(zhuǎn)型升級。

　　中國石油石油化工研究院大慶中心煉油研究所副所長王剛介紹，首先，石蠟生產(chǎn)過程中，白土危廢處理困難，部分煉廠若停開石蠟白土裝置，會導(dǎo)致石蠟原料日趨劣質(zhì)化。其次，為了進一步將石蠟資源吃干榨凈，石蠟加氫生產(chǎn)裝置需要頻繁切換不同牌號的產(chǎn)品，操作難度加大。再次，市場對精制石蠟產(chǎn)品的嗅味、安定性、苯及甲苯含量等關(guān)鍵指標要求也更加嚴苛。這些因素對催化劑的性能提出了更高要求，需要優(yōu)化升級。

　　近年來，硬脂酸、棕櫚蠟、F-T蠟、聚乙烯蠟和膜制品等石蠟替代品由于價格優(yōu)勢，在不同行業(yè)得到廣泛應(yīng)用，削減了石蠟的市場份額。另外，美國和歐洲的環(huán)保法規(guī)規(guī)定，蠟燭用蠟必須符合健康法規(guī)，限制石蠟和微晶蠟直接接觸食品，并鼓勵進口石蠟與棕櫚蠟合成的環(huán)保蠟及其制品。國外的技術(shù)性貿(mào)易措施使我國傳統(tǒng)石蠟及其制品在歐美市場面臨阻力。“這需要我們不斷加強技術(shù)創(chuàng)新，進一步提高石蠟產(chǎn)品的競爭能力。”王剛說。

　　改變較為單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是我國石蠟產(chǎn)業(yè)面臨的另一個難題。雖然我國石蠟產(chǎn)量很高，但目前國內(nèi)石蠟產(chǎn)品以全煉蠟和半煉蠟為主，還有一部分為粗蠟和皂用蠟，高品質(zhì)微晶蠟、食品蠟、醫(yī)藥蠟、特種蠟等高附加值產(chǎn)品較少，無法滿足國內(nèi)對特殊領(lǐng)域的專用蠟及合成蠟產(chǎn)品的需求，部分高端石蠟產(chǎn)品依賴海外市場。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國石蠟進口量為1.17萬噸。從長遠來看，我國還要繼續(xù)減少石蠟對進口的依賴，根據(jù)生產(chǎn)成本和市場需求，進行經(jīng)濟有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級。

　　在提高產(chǎn)品附加值上下功夫，進一步開拓國際市場

　　隨著各行業(yè)技術(shù)水平和人們生活水平的提高，僅利用石蠟的固有特性已不能滿足某些特殊領(lǐng)域的需要。如何將體量優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為綜合優(yōu)勢，不斷做強做優(yōu)做大中國石油石蠟產(chǎn)業(yè)？

　　孫守峰建議，中國石油相關(guān)企業(yè)一方面要充分發(fā)揮石蠟基原油的資源優(yōu)勢，最大限度生產(chǎn)液蠟、石蠟、微晶蠟及潤滑油等特色煉油產(chǎn)品，實現(xiàn)石蠟“應(yīng)拿盡拿”。另一方面，要研究開發(fā)特種蠟，通過可應(yīng)用于各種特殊場景的特種蠟等生產(chǎn)技術(shù)開發(fā)，實現(xiàn)石蠟產(chǎn)業(yè)鏈延伸。要開展石蠟調(diào)和研究，采用不同石油蠟膏、費托蠟、聚乙烯蠟等進行調(diào)和，通過結(jié)構(gòu)匹配、組分優(yōu)選、經(jīng)濟性分析，形成蠟產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)和方案。同時，要解決高熔點及高品質(zhì)石蠟短缺問題，調(diào)整石蠟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足細分市場對不同石蠟產(chǎn)品的需求。

　　王剛表示，只有不同牌號和不同精制深度的石蠟產(chǎn)品，才能夠滿足不同的市場需求。中國石油不僅要在產(chǎn)量上取勝，而且要在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品的高附加值上下功夫。開拓國際市場是石蠟發(fā)展的重要方面，只有這樣才能繼續(xù)維持中國石油在國際市場上的優(yōu)勢。

　　“要在現(xiàn)有資源優(yōu)勢、體量優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)全面發(fā)力，鞏固產(chǎn)品質(zhì)量、美譽度、資源專屬化和不可替代性等方面的優(yōu)勢。”于子策認為，要加快高端進口石蠟產(chǎn)品的“中國替代”步伐，在一些特殊應(yīng)用領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)國外蠟產(chǎn)品零進口；優(yōu)化生產(chǎn)流程，完善工藝路線，提升產(chǎn)品性能及指標，生產(chǎn)不可替代的特色產(chǎn)品、專屬產(chǎn)品；調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，合理配置高中低各檔次產(chǎn)品的產(chǎn)量，全面覆蓋不同消費領(lǐng)域、不同層級需求，進一步提升市場占有率；積極推進網(wǎng)格化建設(shè)，做好終端客戶開發(fā)，提高直銷率，并做好國內(nèi)直供生產(chǎn)客戶的深度挖掘。

　　市場行情

　　剛需依舊 市場供應(yīng)平穩(wěn)

　　近年來，全球石蠟需求穩(wěn)定，消費區(qū)域主要在美洲、歐洲、亞洲等地。石蠟市場的主流牌號為全精煉56號和全精煉58號。

　　我國是全球石蠟基原油資源儲備量和產(chǎn)量最大的國家，石蠟產(chǎn)量約占全球消費量的50%，中國石油石蠟產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的80%左右。我國石蠟產(chǎn)能分布較為集中，主要分布在東北地區(qū)，撫順石化是世界最大的石蠟生產(chǎn)和出口基地。我國石蠟市場生產(chǎn)型號較為穩(wěn)定，以半煉蠟、全煉蠟為主，需求以半煉蠟為主。全煉蠟產(chǎn)量達到了總產(chǎn)量的50%左右，以出口為主。

　　我國石蠟市場需求穩(wěn)定，表觀消費量保持在80萬噸/年至90萬噸/年左右。國內(nèi)供應(yīng)穩(wěn)中有升，我國石蠟產(chǎn)量保持在139萬噸/年至160萬噸/年左右，可滿足國內(nèi)需求，富余量出口。我國石蠟消費集中在經(jīng)濟發(fā)達的華東、華南、華北等區(qū)域。

　　今年年初以來，從供需面看，國內(nèi)兩大石蠟生產(chǎn)商中國石油、中國石化各煉廠石蠟裝置開工正常，生產(chǎn)平穩(wěn)，庫存保持低位。國內(nèi)下游蠟制品加工、板材及母料加工等行業(yè)開工正常，宗教用蠟處于季節(jié)性需求旺季，國內(nèi)市場成交氣氛活躍；國外需求小幅提升。進入4月，國際油價反彈，石蠟成本支撐略有增強；國外市場對蠟燭等消費品需求沒有大的變化。預(yù)計4月份石蠟市場總體剛需依舊，以小幅平穩(wěn)上行為主。（文字：楊振宇 資料來源：中國石油規(guī)劃總院 東北化工銷售公司）

　　客戶反饋

　　大連達倫特國際集團：大連達倫特國際集團是全球香氛行業(yè)的頭部企業(yè)，主要面向高端市場。因此，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求很高。在多年的合作中，我們感受到中國石油石蠟產(chǎn)品的質(zhì)量在逐年提升。有了中國石油高質(zhì)量的石蠟材料作為保證，我們才有了相關(guān)產(chǎn)品在全球香氛行業(yè)中的比較優(yōu)勢。

　　同時，中國石油在石蠟產(chǎn)品的售前和售后服務(wù)上也在不斷完善和升級。例如，開展產(chǎn)品知識培訓(xùn)、提供產(chǎn)品樣品、為客戶提供技術(shù)咨詢、解決客戶遇到的各種問題等。在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，中國石油盡可能地提高了供貨效率，讓我們在激烈的國際市場競爭中，實現(xiàn)將訂單交付周期由行業(yè)普遍的90天縮短到了如今的1周時間，大大提升了集團的市場競爭力。

　　寧波曠世智源工藝設(shè)計有限公司：作為石蠟產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用端，曠世智源公司離不開中國石油的支持。中國石油在蠟材料的保質(zhì)、穩(wěn)價等方面作出了努力，確保了產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)運行。近年來，東北化工銷售公司深入調(diào)研企業(yè)運行的痛點，了解相關(guān)需求，及時調(diào)整生產(chǎn)牌號，保障了我們公司的生產(chǎn)運行。

　　山東陽谷華泰化工股份有限公司：陽谷華泰的橡膠防護蠟產(chǎn)品牌號較多，覆蓋中低溫、常溫、高溫以及高端全系列，主要下游用戶為全球各大輪胎企業(yè)。中國石油各煉廠生產(chǎn)的各牌號石蠟質(zhì)量穩(wěn)定，各產(chǎn)品交付及時，業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)熱情周到，及時解決客戶遇到的各種問題，為我們生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品提供了保障。

　　大慶市德創(chuàng)石油化工有限公司：中國石油生產(chǎn)的石蠟產(chǎn)品，有著過硬的質(zhì)量檢測標準、規(guī)范化的銷售流程體系以及優(yōu)良的售后服務(wù)保證，讓我們沒有后顧之憂。

　　遼寧鑫星新材料有限公司：中國石油生產(chǎn)的石蠟具有含油量低、顏色佳、氣味小、質(zhì)量穩(wěn)定的特點。作為原料應(yīng)用到產(chǎn)品中，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定。中國石油石蠟產(chǎn)品牌號豐富，可廣泛應(yīng)用于各領(lǐng)域。我們使用中國石油生產(chǎn)的石蠟作為原料，產(chǎn)品得到下游客戶的高度評價。（李綏整理）

我國石蠟近年產(chǎn)量圖

中國石油石蠟近年產(chǎn)量圖 　?。ㄙY料來源：隆眾資訊）

　　產(chǎn)品名片

　　什么是石蠟

　　石蠟是從石油、頁巖油或其他瀝青礦物油的某些餾出物中提取出來的一種烴類混合物，主要成分是固體烷烴，無臭無味，為白色或淡黃色半透明固體。石蠟是非晶體，但具有明顯的晶體結(jié)構(gòu)。

　　石蠟是石油加工產(chǎn)品的一種，是礦物蠟的一種，也是石油蠟的一種。它是從原油蒸餾所得的潤滑油餾分經(jīng)溶劑精制、溶劑脫蠟或經(jīng)蠟冷凍結(jié)晶、壓榨脫蠟制得蠟膏，再經(jīng)溶劑脫油、精制而得的片狀或針狀結(jié)晶，用于制造火柴、蠟燭、防水劑、軟膏、電絕緣材料等。

　　石蠟的用途

　　輕質(zhì)液蠟主要用于生產(chǎn)氯化石蠟、農(nóng)藥乳化劑、合成脂肪醇、塑料增塑劑、化肥添加劑及化妝品、蛋白濃縮物等。

　　重質(zhì)液蠟用于生產(chǎn)氯化石蠟、農(nóng)藥乳化劑、脂肪醇和可被生物降解的合成洗滌劑、塑料增塑劑、化肥添加劑及化妝品、蛋白濃縮物等化工產(chǎn)品。

　　粗石蠟主要用于生產(chǎn)橡膠制品、篷帆布、火柴及其他工業(yè)原材料。粗石蠟可作為橡膠的防老化劑、軟化劑、脫模劑等。

　　半精煉石蠟和全精煉石蠟具有良好的密封性、絕緣性、可塑性和潤滑性等特點，可以起到防潮、防銹、防老化、防揮發(fā)干燥、防變形以及絕緣等作用。目前，用量最大的是紙包裝材料和蠟燭產(chǎn)業(yè)，同時在紡織、輕工、化工原料、文教用品、木材加工和通信材料等領(lǐng)域也有廣泛應(yīng)用。

　　微晶蠟質(zhì)地細膩，柔韌性好，可以和多種溶劑、蠟類形成穩(wěn)定且均勻的膏體，適用于電子、冶金、化工、日化、膠黏劑、文教用品（蠟筆、橡皮泥、蠟紙）、醫(yī)藥及食品包裝等行業(yè)，還可用于橡膠防護、拋光材料和化妝品彩妝，一般電信器材及電路板電子固封等也要依賴不同級別的微晶蠟。

　　石蠟的分類

　　企業(yè)案例

撫順石化是世界最大的石蠟生產(chǎn)和出口基地，擁有60萬噸/年的生產(chǎn)能力。

　　撫順石化：提高產(chǎn)品品質(zhì) 邁向高端市場

　　4月19日，撫順石化公司石蠟產(chǎn)業(yè)升級工程——增產(chǎn)油蠟特色產(chǎn)品改造工程項目正在緊張施工。今年年初以來，撫順石化進一步加強對石蠟產(chǎn)品的生產(chǎn)調(diào)度和質(zhì)量管控，伴隨著增產(chǎn)油蠟特色產(chǎn)品改造工程項目建設(shè)快速推進，公司朝百萬噸級石蠟基地目標又邁出堅實一步。一季度，撫順石化生產(chǎn)石蠟14.96萬噸。

　　石蠟是撫順石化的傳統(tǒng)特色產(chǎn)品。目前，撫順石化擁有60萬噸/年的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷往世界各地，產(chǎn)量占全國總產(chǎn)量的1/3、世界總產(chǎn)量的1/7；9種石蠟產(chǎn)品獲出口免檢權(quán)，多個牌號石蠟榮獲國家和省部級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎，5種石蠟產(chǎn)品獲國家銀獎；質(zhì)量合格率連續(xù)30年保持100%。

　　為進一步提升石蠟產(chǎn)品品質(zhì)，站穩(wěn)市場，撫順石化全力把住產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。公司加強數(shù)智化管控，針對各裝置的生產(chǎn)狀況，利用生產(chǎn)運行平臺隨時掌握裝置餾出口質(zhì)量變化，有波動第一時間調(diào)整；以優(yōu)級品質(zhì)量指標控制每一種石蠟產(chǎn)品，并做到“一品一套”控制指標；強化工藝紀律管控，避免人為因素引發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量波動。目前，撫順石化已具備生產(chǎn)高附加值食品級石蠟的能力。

　　撫順石化在石蠟全生產(chǎn)鏈條實施生產(chǎn)優(yōu)化措施，降低生產(chǎn)能耗，全力提質(zhì)增效。公司先后投用凝結(jié)水梯級利用、成型裝置集中預(yù)冷等節(jié)能降耗項目，效果顯著。一季度，石蠟產(chǎn)業(yè)鏈條相關(guān)裝置能耗大幅下降，3套酮苯裝置與成型裝置除鹽水耗量同比下降。

　　撫順石化精準調(diào)研市場需求，科學(xué)組織生產(chǎn)，持續(xù)優(yōu)化石蠟產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最大限度多產(chǎn)市場緊俏、附加值大的石蠟產(chǎn)品。一季度，撫順石化石蠟產(chǎn)量、銷量均創(chuàng)歷史新高。（記者 張運泓 通訊員 王莘）

　　大慶石化：生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品 打造特色品牌

　　4月17日，在大慶石化公司煉油廠制蠟聯(lián)合車間，半精煉石蠟產(chǎn)品被傳送至新型“二合一”包裝袋內(nèi)，經(jīng)過機器自動縫合等工序，叉車將包裝好的石蠟運走。目前，大慶石化日產(chǎn)石蠟780噸以上，創(chuàng)裝置開工以來產(chǎn)量新高。

　　今年年初以來，大慶石化堅持以市場為導(dǎo)向，根據(jù)石蠟產(chǎn)品邊際效益穩(wěn)步提升的態(tài)勢，精準分析市場供需關(guān)系，對石蠟系統(tǒng)開展全流程技術(shù)分析，優(yōu)化操作參數(shù)，調(diào)整潤滑油系統(tǒng)4套生產(chǎn)裝置加工負荷。

　　公司通過降低蠟脫油裝置結(jié)晶終冷溫度，調(diào)整二次溶劑溫度、漿化和冷洗溫度，控制溶劑丁酮含量等措施，使石蠟含油指標達到國內(nèi)先進的三段過濾工藝標準。同時，突破裝置運行瓶頸，探索嘗試二段濾機同時溫洗，改善機泵因結(jié)蠟輸送不暢需頻繁沖洗的問題，通過調(diào)整空冷封堵、風(fēng)機運行分布，石蠟產(chǎn)品收率提高2%，單套裝置日增產(chǎn)石蠟15噸，年可增效1642萬元。

　　大慶原油中的直餾蠟油，使大慶石化的石蠟產(chǎn)品在原料品質(zhì)上具有得天獨厚的優(yōu)勢。在立足固有優(yōu)勢基礎(chǔ)上，大慶石化不斷探索石蠟精制生產(chǎn)工藝，淘汰石蠟收率低、勞動強度大、技術(shù)落后的冷榨法脫蠟工藝，用現(xiàn)代溶劑脫油工藝逐步替代；將12萬噸潤滑油白土精制裝置改造成以中壓加氫精制為原料的石蠟白土精制裝置，實現(xiàn)了白土、加氫兩次精制，不僅提高了產(chǎn)品質(zhì)量，而且將公司石蠟成型生產(chǎn)能力從每年14萬噸提高到18.5萬噸。

　　在完善石蠟生產(chǎn)“硬件”設(shè)施的基礎(chǔ)上，公司把攻關(guān)重點投放到石蠟產(chǎn)品深加工的“軟件”開發(fā)上。為打開國際市場，大慶石化不斷探索國際新技術(shù)，成立石蠟質(zhì)量攻關(guān)小組，努力研發(fā)高附加值石蠟品種。生產(chǎn)液體精白蠟、化工蠟、食品級石蠟的高新技術(shù)相繼應(yīng)用，石蠟品種增加到八大類19個牌號，成為國內(nèi)蠟系列產(chǎn)品種類較齊全的廠家之一，滿足了客戶的不同需求。

　　為具備工藝指標要求高、生產(chǎn)難度大的全煉蠟加工能力，大慶石化石蠟生產(chǎn)車間根據(jù)用戶要求，對光安定性、比色號和蠟含油等主要工藝指標不斷進行嚴密細致的技術(shù)監(jiān)控。通過對原料單獨加工、適當(dāng)增加氫蠟比等措施，產(chǎn)品光安定性穩(wěn)定在4號，比色號保持為30號，蠟含油低于0.5%，產(chǎn)品質(zhì)量全部達到國際通用標準，優(yōu)級品率達到100%，大慶石化拿到了國際市場的通行證。石蠟產(chǎn)品成為企業(yè)增強競爭力的新支柱。（記者 謝文艷）

　　大連石化：工藝提檔升級 全精煉蠟贏得客戶青睞

　　4月17日，在大連石化公司第三聯(lián)合車間四酮苯裝置，雪白的石蠟正在過濾機內(nèi)進行溶劑沖洗脫油。目前，大連石化成功將低熔點石蠟的含油量均值降低17.56%，全精煉蠟比率由65%提高到97%。這一突破，使大連石化成為集團公司首家全系列13個牌號石蠟產(chǎn)品均能達到全精煉蠟標準的企業(yè)。公司石蠟產(chǎn)品受到客戶青睞。

　　含油量是石蠟產(chǎn)品的關(guān)鍵質(zhì)量指標之一。要生產(chǎn)全精煉蠟，就必須在現(xiàn)有基礎(chǔ)上降低產(chǎn)品含油量。其中，70號高熔點石蠟由于結(jié)晶顆粒小、油質(zhì)不易過濾，很難達到全精煉蠟質(zhì)量要求。2022年，大連石化針對這一行業(yè)難題，成立項目攻關(guān)組，采用正交分析法對影響高熔點石蠟含油量的工藝參數(shù)進行分析，成功確定最優(yōu)操作條件，把高熔點石蠟含油均值降低了0.7個百分點，達到全精煉蠟標準。公司獲得中國質(zhì)量協(xié)會質(zhì)量技術(shù)優(yōu)秀獎。

　　大連石化統(tǒng)籌優(yōu)化、科學(xué)制定生產(chǎn)方案，提高生產(chǎn)效率。此前，大連石化3套酮苯裝置共同生產(chǎn)4個牌號的脫油蠟，根據(jù)石蠟生產(chǎn)計劃制定各裝置生產(chǎn)方案。頻繁切換料不利于設(shè)備長周期運行，還影響裝置負荷和產(chǎn)品質(zhì)量。針對這一問題，公司堅持穩(wěn)字當(dāng)頭，根據(jù)各酮苯裝置過濾機過濾面積不同，固定裝置原料和產(chǎn)品，減少切換料帶來的操作變動，提高了產(chǎn)品收率和質(zhì)量，減少了生產(chǎn)中的問題，降低了員工的勞動強度。

　　為提高石蠟產(chǎn)品收率、保持質(zhì)量穩(wěn)定，大連石化運用系統(tǒng)思維，實行全流程生產(chǎn)優(yōu)化。上游蒸餾裝置減壓側(cè)線控制直接關(guān)系下游酮苯裝置的產(chǎn)品收率和質(zhì)量。以往，公司的蒸餾和酮苯裝置各自為戰(zhàn)，盡管上游努力增產(chǎn)原料，但原料性質(zhì)不一定適宜下游生產(chǎn)。針對這一問題，第三聯(lián)合車間提出“上游服務(wù)下游”的生產(chǎn)優(yōu)化思路，由酮苯裝置給蒸餾裝置提需求、下“訂單”，有效優(yōu)化酮苯原料性質(zhì)，實現(xiàn)了產(chǎn)品收率和質(zhì)量的“最優(yōu)解”。（記者 畢楠）

　　東北化工銷售：精準研判市場 石蠟銷量創(chuàng)新高

　　今年年初以來，東北化工銷售公司緊緊把脈市場，綜合研判，一季度銷售石蠟產(chǎn)品33.3萬噸，創(chuàng)歷史同期最高水平。

　　公司堅持產(chǎn)銷精準對接，積極推進以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷。公司每月在了解客戶真實需求的基礎(chǔ)上，按照客戶需求的具體牌號，與中國石油4家石蠟生產(chǎn)企業(yè)對接生產(chǎn)計劃，從源頭上努力保證以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷。同時，充分發(fā)揮資源互補優(yōu)勢，進行相同產(chǎn)品結(jié)構(gòu)整體平衡、牌號結(jié)構(gòu)整體優(yōu)化，全面覆蓋不同消費領(lǐng)域、不同層級需求。目前，與生產(chǎn)企業(yè)計劃匹配度提升至93.4%。

　　公司堅持綜合研判，不斷強化計劃管理，保持平穩(wěn)順暢的銷售節(jié)奏。根據(jù)每月銷售計劃，細化分解每周、每日銷售計劃，實現(xiàn)每月銷售嚴格按計劃進度推進，有效維護了石蠟市場整體穩(wěn)定。今年年初以來，剔除生產(chǎn)計劃調(diào)整因素，公司銷售計劃執(zhí)行率保持100%。針對近期粗蠟及低熔點牌號進入季節(jié)性淡季的實際，提前做好計劃落實，并做好價格調(diào)節(jié)，避免石蠟市場出現(xiàn)大幅波動。

　　公司穩(wěn)步開展網(wǎng)格化建設(shè)，做好終端客戶開發(fā)，提高直銷率。今年年初以來，按照編制的石蠟地圖，公司有序開展市場調(diào)研，做好國內(nèi)直供生產(chǎn)客戶的深度挖掘，已經(jīng)完成了西南、華北、華東石蠟市場的客戶走訪，重點調(diào)研石蠟在專精特新領(lǐng)域的應(yīng)用以及石蠟與費托蠟之間的替代關(guān)系；了解掌握石蠟在客戶產(chǎn)品中的用途及應(yīng)用比例、石蠟及費托蠟產(chǎn)品相互替代情況、采購選擇依據(jù)，聽取客戶對石蠟產(chǎn)品質(zhì)量及銷售環(huán)節(jié)的意見建議，及時滿足客戶個性化需求。石蠟產(chǎn)品直銷率大幅提升，截至3月底，達到53.5%。

　　公司積極推進石蠟出口銷售業(yè)務(wù)，打造多元化的發(fā)展模式。堅持一盤棋思維，為國際事業(yè)公司、中油技開公司等系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)企業(yè)提供資源，保證出口；不斷優(yōu)化倉儲布局，充分發(fā)揮大連港、鲅魚圈港優(yōu)勢，積極協(xié)調(diào)撫順石化、國際事業(yè)公司調(diào)研液蠟倉儲轉(zhuǎn)運站，迅速恢復(fù)液蠟出口業(yè)務(wù)，全力為石蠟出口業(yè)務(wù)創(chuàng)造良好條件。目前，中國石油在石蠟國際市場的影響力不斷增大，正在成為國際市場的風(fēng)向標。（通訊員 于子策）