|
醫(yī)用聚烯烴專用料近五年銷量增長(zhǎng)情況 |
4月18日,西南化工銷售公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析數(shù)據(jù)顯示:今年一季度,公司累計(jì)銷售醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)品2.5萬(wàn)噸,較去年同期增長(zhǎng)74%。這是這個(gè)公司堅(jiān)持“基礎(chǔ)+高端”發(fā)展戰(zhàn)略,緊跟地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,著力打造高端產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)取得的一項(xiàng)具體成果。
作為中國(guó)石油6家化工銷售公司之一,西南化工銷售公司發(fā)揮集團(tuán)公司煉化一體化優(yōu)勢(shì),堅(jiān)持“市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶至上,以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷,一體協(xié)同、競(jìng)合共贏”的24字營(yíng)銷工作方針,深耕西南區(qū)域醫(yī)用聚烯烴市場(chǎng),助力中國(guó)石油醫(yī)用聚烯烴開發(fā)推廣從無(wú)到有、從小到大。
高效連接渠道
深挖市場(chǎng)潛力
近年來(lái),我國(guó)聚烯烴行業(yè)發(fā)展迅速,產(chǎn)能和消費(fèi)量呈現(xiàn)雙增長(zhǎng),成為全球聚烯烴生產(chǎn)和消費(fèi)大國(guó)。然而,主要應(yīng)用于汽車、能源、醫(yī)療等領(lǐng)域的高端聚烯烴產(chǎn)品進(jìn)口依賴度高,亟待相關(guān)企業(yè)攻克關(guān)鍵核心技術(shù),實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
2012年,西南化工銷售公司在市場(chǎng)走訪中了解到,醫(yī)用聚烯烴的國(guó)內(nèi)年需求量達(dá)到10萬(wàn)噸,而國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品處于空白狀態(tài)。
“西南市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)動(dòng)力足、市場(chǎng)發(fā)展空間大、產(chǎn)業(yè)升級(jí)步伐快、地緣環(huán)境優(yōu)勢(shì)強(qiáng)。我們從零做起,全面摸排市場(chǎng),精準(zhǔn)對(duì)接客戶,充分發(fā)揮‘市場(chǎng)雷達(dá)’作用,促進(jìn)醫(yī)用聚烯烴的開發(fā)推廣。”西南化工銷售公司技術(shù)服務(wù)處處長(zhǎng)姜衛(wèi)華說(shuō)。
西南化工銷售公司針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),加大市場(chǎng)調(diào)研力度、準(zhǔn)確研判區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。組織業(yè)務(wù)、技術(shù)人員開展深度走訪,結(jié)合地方政府醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃和園區(qū)招商引資政策,加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)重點(diǎn)客戶的開發(fā)和培養(yǎng),充分開闊營(yíng)銷視野,獲取有效信息,掌握市場(chǎng)變化情況,第一時(shí)間把醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)品的市場(chǎng)資料向生產(chǎn)企業(yè)反饋,并聯(lián)系國(guó)家藥監(jiān)局下屬科研院所合作開發(fā)。
2015年12月,公司與生產(chǎn)企業(yè)、科研院所和下游客戶攜手開發(fā)的醫(yī)用聚烯烴,獲得了國(guó)家藥監(jiān)局的注冊(cè)認(rèn)證,并在國(guó)內(nèi)多家知名醫(yī)藥用包裝材料生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用推廣,打破了進(jìn)口料壟斷的局面,實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)醫(yī)用聚烯烴零的突破。
今年4月初,西南化工銷售橡塑產(chǎn)品營(yíng)銷處、技術(shù)服務(wù)處人員在共同走訪區(qū)內(nèi)大型藥企時(shí)看到,車間內(nèi)全自動(dòng)生產(chǎn)線上一排排輸液袋緩緩向前。“這些產(chǎn)品就是使用蘭州石化醫(yī)用聚烯烴RP260生產(chǎn)出來(lái)的。”技術(shù)服務(wù)處研究人員吳建激動(dòng)地說(shuō),“從最初了解下游工廠對(duì)該產(chǎn)品的需求,到產(chǎn)品研發(fā)成功,實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣和國(guó)產(chǎn)化替代,我全程參與其中,深感自豪。”
目前,公司國(guó)內(nèi)醫(yī)用大輸液包裝材料市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上,使進(jìn)口醫(yī)用聚烯烴價(jià)格下降了4000元/噸以上,按照每年進(jìn)口10萬(wàn)噸醫(yī)用聚烯烴計(jì)算,為我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)造效益4億元以上。
搭建長(zhǎng)效機(jī)制
推進(jìn)品牌建設(shè)
醫(yī)用聚烯烴具有無(wú)毒、易加工等特性,替代玻璃成為用于醫(yī)藥包裝的材料。因其安全性要求高、開發(fā)難度大,國(guó)內(nèi)企業(yè)在生產(chǎn)研發(fā)上一直沒(méi)有取得突破。
長(zhǎng)期以來(lái),西南化工銷售公司將醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)系列化開發(fā)應(yīng)用作為重點(diǎn)工作,持續(xù)推進(jìn)落實(shí)。一方面,搭建產(chǎn)銷研用常態(tài)化溝通機(jī)制,定期組織產(chǎn)銷研對(duì)接會(huì),逐項(xiàng)解決醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)一系列難題;另一方面,加強(qiáng)與下游客戶溝通,根據(jù)市場(chǎng)和客戶的替代化、定制化需求,積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)企業(yè),優(yōu)化生產(chǎn)工藝,提升產(chǎn)品質(zhì)量,增加高端產(chǎn)品牌號(hào)。此外,公司實(shí)行“技術(shù)+業(yè)務(wù)”雙項(xiàng)目長(zhǎng)制,加大新產(chǎn)品開發(fā)推廣力度,積極保障資源供應(yīng)。
針對(duì)RP260、RPE02M、LD26D等醫(yī)用聚烯烴專用料,公司制定“送技術(shù)到基層、送服務(wù)到客戶”專項(xiàng)方案,通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、線上答疑等形式,幫助客戶解決加工應(yīng)用、指標(biāo)優(yōu)化等技術(shù)類問(wèn)題186個(gè),向客戶提供質(zhì)檢單、認(rèn)證報(bào)告、產(chǎn)品說(shuō)明書等技術(shù)和質(zhì)量信息200多次,有效增強(qiáng)了客戶的體驗(yàn)感、獲得感,進(jìn)一步穩(wěn)固了與客戶的合作關(guān)系。
同時(shí),公司以產(chǎn)品線為基礎(chǔ),推行“產(chǎn)品經(jīng)理+客戶經(jīng)理”管理體制和運(yùn)行機(jī)制,安排專人對(duì)接醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)品營(yíng)銷各方面事宜,推動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷專業(yè)化、客戶服務(wù)專一化,從一票制配送、集裝箱運(yùn)輸、“一廠一策”等方面為客戶提供個(gè)性化服務(wù)、精準(zhǔn)化服務(wù)、增值型服務(wù)。
2023年,由蘭州石化公司、石油化工研究院、西南化工銷售公司等單位共同開發(fā)的“醫(yī)藥用聚烯烴樹脂研制與安全評(píng)價(jià)及產(chǎn)業(yè)化技術(shù)應(yīng)用”技術(shù)成果,榮登2022年“科創(chuàng)中國(guó)”系列榜單——先導(dǎo)技術(shù)榜(先進(jìn)材料領(lǐng)域),代表了國(guó)家科技領(lǐng)域?qū)χ袊?guó)石油醫(yī)用聚烯烴的認(rèn)可。該技術(shù)成果解決了醫(yī)用聚烯烴開發(fā)、應(yīng)用評(píng)價(jià)和市場(chǎng)準(zhǔn)入難題,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)醫(yī)用聚烯烴安全評(píng)價(jià)技術(shù)空白。
傾聽市場(chǎng)聲音
爭(zhēng)取新的突破
今年3月,西南化工銷售公司在成都召開疫情后的第一次橡塑產(chǎn)品客戶座談會(huì)。會(huì)上,公司向來(lái)自全國(guó)的橡塑客戶通報(bào)了新材料開發(fā)推廣、品牌工程建設(shè)等情況。來(lái)自國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域的多家戰(zhàn)略客戶和頭部企業(yè)參加了會(huì)議。
“西南化工銷售公司服務(wù)水平高,幫助我們有效解決了產(chǎn)品加工、運(yùn)輸、認(rèn)證等難題。特別是疫情期間,高效保障原料供應(yīng),為我們穩(wěn)定生產(chǎn)提供了堅(jiān)強(qiáng)支撐。”“醫(yī)用料RP260質(zhì)量輕、耐熱性能好,通過(guò)醫(yī)用包裝認(rèn)證。中國(guó)石油是我們的長(zhǎng)期合作伙伴。”“RP260完全滿足聚丙烯輸液瓶的加工要求,打破了進(jìn)口樹脂作為醫(yī)用輸液瓶生產(chǎn)原料的壟斷局面,為我們降本增效提供了堅(jiān)實(shí)支撐。”座談會(huì)上,辰欣藥業(yè)、科倫藥業(yè)、眾輝醫(yī)塑等企業(yè)負(fù)責(zé)人,對(duì)中國(guó)石油的產(chǎn)品及服務(wù)點(diǎn)贊。大家紛紛表示,愿意同西南化工銷售公司加強(qiáng)在醫(yī)用聚烯烴領(lǐng)域的交流合作,共同做大做強(qiáng)國(guó)內(nèi)醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)業(yè),攜手推進(jìn)醫(yī)用聚烯烴產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈高質(zhì)量發(fā)展。
事非經(jīng)過(guò)不知難,看似尋常也艱辛。如今,西南化工銷售公司已經(jīng)與醫(yī)用材料重點(diǎn)企業(yè)科倫藥業(yè)、齊都藥業(yè)、辰欣藥業(yè)等達(dá)成深度合作。公司醫(yī)用聚烯烴銷量從2018年的3.2萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2022年的6.3萬(wàn)噸,近5年累計(jì)銷售量達(dá)21.2萬(wàn)噸。
下一步,西南化工銷售公司將把優(yōu)化資源、渠道建設(shè)、轉(zhuǎn)型升級(jí)擺在重中之重的位置,積極探索與醫(yī)用料客戶更加高效務(wù)實(shí)的合作方式,全力以赴滿足客戶需要和市場(chǎng)需求,不斷培育和擴(kuò)大區(qū)域市場(chǎng),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、總體銷量、效益貢獻(xiàn)等方面的新進(jìn)步。
標(biāo)簽:
相關(guān)資訊