提升市場份額 壓減營銷支出 重慶銷售首季經(jīng)營效益創(chuàng)佳績

　　（記者 張繼歡）今年年初以來，重慶銷售公司聚焦價值創(chuàng)造，努力實現(xiàn)質(zhì)效雙增，一季度直批銷量、非油店銷收入、非油毛利均實現(xiàn)同比、比預算雙增長，純槍營銷支出總額、全口徑費用總額實現(xiàn)同比、比預算雙下降，超額完成提質(zhì)增效目標進度，取得首季經(jīng)營效益“開門紅”。

　　突出量效統(tǒng)籌平衡，提升經(jīng)營創(chuàng)效能力。重慶銷售建立公司、地市公司、區(qū)縣公司多元化、多層次、系統(tǒng)化的信息體系，做細做實市場分析研判。優(yōu)化汽油集團客戶、高頻客戶“一客一策”優(yōu)惠規(guī)則，加強以“五類車”開發(fā)為代表的高頻客戶開發(fā)，一季度純槍市場份額同比提升2.1%。開展柴油專項營銷行動，圍繞終端客戶群強化柴油批零一體化開發(fā)，宜零則零、宜批則批，一季度柴油銷量同比增加8.97萬噸。

　　突出產(chǎn)品運營，提升精準營銷水平。重慶銷售重視運營和產(chǎn)品的提量增效作用，促進精準營銷水平和營銷質(zhì)量持續(xù)提升。將存量站作為增量的主抓手，深入實施萬噸站振興行動，開展萬噸站“賽馬比拼”，截至一季度末，萬噸站同比增加9座；增加7個98號汽油銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)98號汽油銷售站點區(qū)縣全覆蓋；新增47座24小時營運站，整體運營率在銷售板塊保持靠前水平。

　　突出客戶開發(fā)維護，提升客戶服務質(zhì)量。建立客戶開發(fā)日、周、月通報機制，一季度電子卡發(fā)卡規(guī)模同比增長17.61%，純槍定向客戶群同比增長14.23%，直批活躍客戶同比增長18.85%，企業(yè)微信客戶同比增長6.59%。

　　突出非油效益增長，提升非油盈利能力。緊盯非油創(chuàng)效，統(tǒng)籌“站內(nèi)”“站外”聯(lián)動發(fā)力，一季度非油收入和非油毛利分別同比增長31%和23%。站內(nèi)提升店銷水平、發(fā)揮商品效力、完善供應鏈體系，激發(fā)銷售活力，一季度噸油的非油收入同比增長34%。站外拓展市場渠道、創(chuàng)新經(jīng)營模式、聚焦重要業(yè)務，增加收入來源。有效整合汽服運營與線上業(yè)務，開展“車主大禮包”“洗車券秒殺”等活動，汽服收入突破1500萬元。搶抓春耕農(nóng)忙銷售旺季，加強化肥業(yè)務營銷組織和農(nóng)業(yè)園區(qū)（基地）客戶開發(fā)，一季度涉農(nóng)任務完成率達133%。