石工泵"產(chǎn)品+服務(wù)"營銷模式再添新業(yè)績

    經(jīng)過一個多月的招投標(biāo)后，石工泵公司力壓眾多競爭對手，成功拿下西南某選礦廠3年功能性承包，中標(biāo)金額達(dá)1100余萬元。繼山西某鋁業(yè)項目和河南某洛鉬項目之后，總包運營營銷模式再次取得具有戰(zhàn)略意義成果，為該公司加速實現(xiàn)由傳統(tǒng)營銷向服務(wù)營銷再添新業(yè)績。
    在得知該集團(tuán)功能性承包項目立項后，石工泵公司專門成立由市場部牽頭負(fù)責(zé)，技術(shù)人員配合的項目攻關(guān)組做好前期摸排規(guī)劃方案。由于現(xiàn)場工況惡劣、數(shù)據(jù)參數(shù)不準(zhǔn)確、用泵數(shù)量大、泵位多、現(xiàn)場使用廠家不統(tǒng)一等諸多問題，該項目組認(rèn)真總結(jié)以往成功經(jīng)驗，本著打造試點“精品”工程原則，帶領(lǐng)大家有條不紊做好每項工作。他們多次與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)溝通，跑現(xiàn)場、跟管路、了解工藝流程、做出技術(shù)選型、合理估算使用壽命，制定了周密的投標(biāo)策略。在正式招標(biāo)開始后，該公司充分分析對手情況，對項目的運營維護(hù)方案進(jìn)行了詳盡地介紹，為用戶設(shè)備的安全運行、潛在的經(jīng)濟(jì)效益做出了科學(xué)預(yù)測和科學(xué)的分析，贏得用戶一致認(rèn)可，最終一舉中標(biāo)。
    目前，該公司由市場部、售后服務(wù)部、技術(shù)部等部門組成的服務(wù)團(tuán)隊已高效進(jìn)駐現(xiàn)場進(jìn)行接管，過硬的工作作風(fēng)、真誠的服務(wù)態(tài)度和精湛的專業(yè)技術(shù)受到了用戶的高度認(rèn)可。