西北化工銷售“四大工程”助力提質(zhì)增效

　　（通訊員王建生）為推進化工銷售業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，西北化工銷售公司今年大力實施能力提升、作風(fēng)建設(shè)、改革創(chuàng)新、發(fā)展保障“四大工程”建設(shè)，以工程思維力促全年任務(wù)順利推進。截至目前，公司各項業(yè)績指標(biāo)完成較好。

　　聚焦能力提升工程。為提升業(yè)務(wù)人員營銷能力，公司對產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)和客戶技術(shù)服務(wù)提出“強基礎(chǔ)、提技能”的總體目標(biāo)，以“培訓(xùn)+交流”的方式開展技術(shù)沙龍等工作。2月10日，主題為“合成橡膠產(chǎn)業(yè)鏈”的第二期技術(shù)沙龍準(zhǔn)時開課，來自銷售事業(yè)部等相關(guān)部門的業(yè)務(wù)人員通過現(xiàn)場聽、隨時提問等方式，及時了解掌握產(chǎn)品特性和市場需求。“這種培訓(xùn)形式很好，讓我們在聽講座的同時及時提問，交流產(chǎn)品特性、用途和目標(biāo)市場，為下一階段做好產(chǎn)品銷售明確了方向。以后有時間還要參加。”來自通用橡膠產(chǎn)品線的員工張琪說。

　　聚焦作風(fēng)建設(shè)工程。今年年初以來，這個公司從進一步優(yōu)化會風(fēng)、文風(fēng)開始，黨委理論中心組推行視頻學(xué)習(xí)，在強化思想認(rèn)識的同時，提高會議效率。與此同時，公司班子成員帶隊深入獨山子石化公司，就化工產(chǎn)品降庫、倉儲、鐵路公路運輸情況等工作走訪交流。針對冬春季節(jié)降雪造成的運輸瓶頸問題，公司與烏魯木齊鐵路局簽訂年度戰(zhàn)略大客戶協(xié)議，為保障獨山子石化產(chǎn)品的全年運力打好基礎(chǔ)。

　　聚焦改革創(chuàng)新工程。公司堅持推進改革來破解體制機制束縛，激發(fā)活力動力。2月7日，公司組織召開了“十四五”及中長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃和高質(zhì)量發(fā)展研究項目啟動會，引進專業(yè)的管理咨詢公司，對公司進行全方位的調(diào)研、管理診斷，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。結(jié)合實際制定了《2023年業(yè)績考核方案》，突出價值創(chuàng)造和利潤貢獻的核心指標(biāo)，倡導(dǎo)全體員工立足崗位勇于革新。

　　聚焦發(fā)展保障工程。這個公司黨委堅持以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，推進基層黨建“三基本”建設(shè)與“三基”工作和銷售經(jīng)營工作深度融合。公司黨委協(xié)同生產(chǎn)企業(yè)一起，將工作重心下移至銷售現(xiàn)場，前移至產(chǎn)品開發(fā)階段，會同蘭州石化對陜西區(qū)域的橡塑市場調(diào)研走訪，重點走訪區(qū)域內(nèi)典型制品終端，涉及制品涵蓋食品包裝、醫(yī)藥包裝和輪胎膠管等多個領(lǐng)域，深入全面了解客戶訴求，挖掘市場存量，加大對進口原料的替代力度，守住存量、接住增量。