哈電閥門打響轉(zhuǎn)型第一槍,總合同額近5000萬

在全球市場疲軟情況下不斷探索模式轉(zhuǎn)變，挺進國際高端市場——近年，哈電集團加速全球市場開拓步伐，在出口業(yè)績的支撐下，哈電集團前進的步伐更為堅實。

曹志安書記在哈電集團一屆四次職工代表大會暨2022年度工作會議上的工作報告中提出聚焦“三商”轉(zhuǎn)型提升核心競爭力——想要應對風險挑戰(zhàn)、走出發(fā)展困境，關鍵要靠轉(zhuǎn)型升級，要聚焦世界一流裝備制造企業(yè)的戰(zhàn)略目標，延伸拓展產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，加快推動公司從純粹的制造企業(yè)向設備制造商、工程集成商和運維服務商“三商”轉(zhuǎn)型。

哈電閥門公司積極向運維服務商轉(zhuǎn)型，公司深刻學習領悟集團精神，結(jié)合自身實際情況，認真總結(jié)，科學策劃，針對該板塊轉(zhuǎn)型設計如下方案：

（一）針對已存在的有償服務模式加大開發(fā)力度，進一步擴大市場份額。

閥門公司將打造集約、互聯(lián)網(wǎng)+一體化服務，快速向運維服務商轉(zhuǎn)型。具體將圍繞八個方面開展工作 ，一是擴充大唐電子商務平臺和國能E購平臺閥門品類，推進華電、華能電商平臺上架工作，力爭服務包盡快上架；二是構(gòu)建覆蓋全國的服務網(wǎng)點體系，打造專業(yè)服務網(wǎng)絡，提升品牌溢價能力；三是提供備品備件長協(xié)聯(lián)儲，簽約運維保障長協(xié)合同；四是探討成為各省鍋檢所檢測單位，為用戶提供安全閥年檢標定服務；五是取得CSEI資質(zhì)，承攬化工行業(yè)在線維修服務；六是取得西納斯（CNAS）資質(zhì)，為用戶提供閥門檢測服務；七是建立互聯(lián)網(wǎng)+服務指揮中心，提供系列高端服務；八是聯(lián)合高?；蛳嚓P科研機構(gòu)研發(fā)遠程監(jiān)控技術，為用戶提供關鍵閥門實時管控服務。

（二）以聯(lián)合體投標方式，承攬現(xiàn)場改造閥門工程

閥門公司將發(fā)揮專業(yè)技術、質(zhì)量體系及產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，承攬為用戶提供設備選型、配套總成、集約服務等一體化、交鑰匙業(yè)務。以雙方優(yōu)勢互補為原則，在確保自身產(chǎn)品利潤的前提下，尋求合作伙伴進行聯(lián)合體投標，拓展服務范圍的同時提高中標率。著力提供全生命周期“一站式”設備運維服務，嘗試“產(chǎn)品+服務”銷售模式。

（三）加強服務隊伍建設，提升服務能力

優(yōu)化公司服務隊伍，加強服務人員的技能培訓、禮儀培訓，樹立“用戶至上”的服務理念，建設一支年輕化、專業(yè)化、多元化的服務隊伍；加強服務網(wǎng)點建設工作，達到國內(nèi)全覆蓋目標，同時尋求國外服務合作伙伴。

（四）牢固樹立“一次服務、一生服務”理念

通過服務拉動市場，通過服務與用戶建立密切聯(lián)系，加強日常溝通，做好時刻為用戶服務的準備。通過日常溝通與咨詢潛移默化引導客戶，提前做好“排他性”工作，尋找市場商機，將服務過的客戶都以“潛在客戶”對待，力爭實現(xiàn)后續(xù)的合同，做到“一次服務、一生服務”。

烏茲別克斯坦希爾達利亞電廠

2022年12月，哈電閥門聯(lián)合哈電國際針對烏茲別克斯坦希爾達利亞電廠的運維改造項目，組織人員赴現(xiàn)場進行收資工作，經(jīng)過近兩周的時間，通過與現(xiàn)場工程師的反復確認，終于確定了計53項共2788只閥門的技術參數(shù)、外部安裝尺寸以及閥體的材質(zhì)，總合同額接近5000萬，打響了十四五規(guī)劃的第一槍。